大咖说|爱乐多陈爱民:意式简约 定义全屋定制新时代
腾讯家居2017-11-14 00:00:00

上午十点,红星美凯龙苏州园区店刚开始营业,位于三楼爱乐多门店里,店员正在准备迎接今天到店的客人。和旁边同样做全屋定制家居的品牌在风格上有明显的差异,爱乐多门店的产品采用意式极简风格,并且店里所展示的地板、沙发等产品并不是店铺场景化的装饰,而是和全屋定制家具一起给业主作为整体的解决方案来销售的。

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这种风格和模式并不是一开始就设定好的,而是今天大咖说的主人公陈爱民带领团队经过5年时间探索出来。

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2012年,一路带领德尔上市后宣布离开;2013年,带着爱乐多重回家居建材行业;2016年,与红星美凯龙签署KA合作,获得红星60个最好市场的60个最佳店面,这类合作此前仅有市值超过500亿的欧派家居享有过;而在今年10月7日,爱乐多苏州园区店开业,创始人陈爱民带着意式极简主义亮相,喊出“重新定义全屋定制”。

时隔一月,腾讯家居记者在这家全新定义的爱乐多苏州园区店中,见到了这位生于70后尾巴的创业者陈爱民。摘下运动耳机,一身休闲装的他就招呼大家在爱乐多的展厅中坐下,挑选了一组适合小户型的灰色系沙发,坐定,便开始侃侃而谈起来。

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对于在德尔的历练,他心怀感激;对于创立爱乐多,他说无非是重新战斗一次;对于一年30店,他深知质量比速度更重要;对于未来,他希望做出不逊色于欧美大牌的家居产品。在接下来的采访时间里,他向腾讯家居分享了“产品经理”陈爱民的创业经。

消费市场巨变 关注改善型需求

近年来,国内经济形势进入新时代,从单纯依靠资本、投资拉动,转化为消费拉动。而在陈爱民看来,这种变化的表现,并不是简单的增速从两位数稳定到个位数。而是从根本上改变了经济增长模式,这一转变对于作为消费品的家居品牌而言,研究“消费者真正想要什么?”,成为现阶段最重要的问题。

随着时间的推移,80后、90后逐渐成为家居市场的消费主力军,这让此前一味追求面子工程的家居消费观念得以改变。陈爱民说,这一批新生主力军基本上都接受过良好的教育,并通过互联网接触到更全面的信息,对生活品质的要求也比父辈要高得多。在他看来,新中产阶层就是这其中拥有相当购买力的一部分人,他们需要更好的设计、更人性化的产品、更好的品质。

与此同时,房地产市场进入白银时代。基本型市场逐渐进入低效率的循环之中,首次置业人群会在二手房市场不断循环。而改善型需求的市场正在蓬勃地成长,这让陈爱民看到了希望。

多年的家居行业从业经验,让他清晰地认识到,依然庞大的基本型市场,会被索菲亚、尚品等大型定制企业牢牢占据,极高的性价比会让首次置业群体选择这些产品。但相对于新生的改善型需求市场,这一消费群体有着更高的标准和要求,只有设计好、品质高和人性化的产品,才能让他们埋单。

从入行到现在,陈爱民惊喜于消费者价值导向的市场转变、新兴消费群体的观念推动,以及改善型市场的蓬勃发展,这让整个家居消费市场呈现了翻天覆地的变化。他意识到,即使有如此庞大的消费市场,也并不意味着你“生产任何产品都可以卖出去”,他知道“所有的家居产品都要围绕着人的生活,要有温度,这才是最核心的点。”

重新定义全屋定制 聚焦意式简约风

随着家居消费市场的不断变化,陈爱民越来越感觉到此前的经营模式或许仍在走老路。为此,他大胆试错,他相信只要做好准备,就能在市场变化之时,更好的适应未来。他告诉腾讯家居:“你愿意真心的想做好一件事情,你愿意为他不惜一切代价,愿意为他沉到水底下,沉三年、五年都可以。”

面对着迅速变化的家居消费市场,爱乐多沉下心来,将研发、生产、终端等全流程全面融合,终于在今年10月7日,准备好了的爱乐多在苏州开出了“重新定义全屋定制”之后的全新一代零售门店。

陈爱明把爱乐多重新定义的全屋定制,比作意式简约大餐。围绕着简约主义,把整个空间里的护墙板、移动定制家居和可移动的成品家居三位一体,以统一的风格呈现。这也是国内首家将“定制家具、定制墙板和成品家具在所有空间内真正融为一体”的企业。

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“接下来,爱乐多会更加专注。”陈爱民清晰地知道,并不是大而全才好。因为每种风格都带有自己的特点,而爱乐多所要呈现的,是现代简约。他说:“专注意式简约,才是未来全屋定制可以真正深度发展的方向。”他坚信,只有专注才能专业,只有专业才能做到极致。

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对于爱乐多的此次转型,陈爱民说了3个“超乎预期”:爱乐多的新品面世后,市场反馈超乎预期;消费者的成长速度超乎预期,甚至远远超过专业的从业人员;那些真正符合消费者需求的产品无论从设计感还是产品质感,以及交付的人性化体验,都超乎预期。

化身产品经理 坚持极简高端定制

多年的从业经验让陈爱民认为:建材家居行业的品牌经营模式太过传统,大家最注重的就是营销,四处吆喝各种促销。但去过意大利等欧洲国家之后,他意识到只重营销的弊端,因此自创立爱乐多伊始,他将品牌重心拉回到产品上。他坦言,当自己把目光聚焦到产品上,便发现中国市场有很大一部分家居产品是不够人性化的。他发现在产品的研发环节,因为设计人员只懂设计,却并不了解生产制造环节,也不懂材料的各种特性、缺陷,导致产品在最终交付时不如人意。

而这正是陈爱民的优势,在家居行业多年打拼的经历,让他几乎接手过家居产业链的各个重要环节。他做过营销总监,知道怎么向消费者推广产品;他管过技术,清楚怎么把研发出的产品在生产线上规模化生产。

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现在爱乐多保持每年两个系列的新品迭代速度,有不少都是陈爱民的杰作。他告诉记者,现在自己大部分的时间都在工厂呆着。他喜欢在工厂呆着,“琢磨”产品,他说自己每研发一套产品,都有一种“想把家里敲了,换一套装修”的冲动。

据悉,目前爱乐多所提供的全屋定制,除了地板交由国内著名地板企业代工以外,其余所有产品都由爱乐多自主生产,所有的设计、技术、研发、生产、质检、交付都由爱乐多把关,严控产品品质与呈现效果。

来源:腾讯家居