三人谈走进贝朗卫浴丨郭琬怡:企业家要有合作和共享的精神
腾讯家居 2017-10-26 14:33:33

百企万亿《三人谈》栏目第七期走进贝朗卫浴

2017 年,中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目,第七期走进贝朗卫浴。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、德国贝朗卫浴(亚太)副董事长兼总经理郭琬怡、腾讯家居全国总编张永志三人聚焦“企业如何做大做强破百亿”,就产品转型升级、新渠道拓展、新资源融合以及企业家分享合作的精神等议题展开深入探讨。

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腾讯家居全国总编张永志、德国贝朗卫浴(亚太)副董事长兼总经理郭琬怡、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞(从左至右)

贝朗卫浴作为德国百年卫浴品牌 Dietsche 旗下的高端卫浴子品牌,其产品一贯保持德国的高端品质,为应对消费升级,近年着重发力智能和整体卫浴,并拓展厨房、木作等多个产品线。而在渠道布局上,2B和2C两线并行,有望快速实现百亿规模的市场产值和品牌化的大众认知。

▍   从单品到装配式整体卫浴  企业转型升级加速进行时

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德国贝朗卫浴(亚太)副董事长兼总经理 郭琬怡

郭琬怡女士认为,房地产白银时代下,房子功能的使用上一定会有新内容的革命。与此同时,新中产逐渐崛起,“他们所需要和向往的生活方式与以往有很大不同”。处于房产下游的建材家居,应据此做出响应。“工业产品的部品部件,应与建筑和设计,以及终端消费需求构建关联。”

腾讯家居获悉,贝朗卫浴秉承德系品质,近三年来,贝朗在中国国内的产品线更是从卫浴到木作,再到装配式浴室。在逐步实现工业化的过程中,贝朗的生态链打造逐渐从单品到整个空间,并且稳步实现内装工业化。

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贝朗卫浴装配式浴室

有此布局,除了基于整个住宅装饰和建材家居的市场体量足够大,其内在逻辑还在于整个需求方在发生变化,“消费升级倒逼企业必须进行转型,而卫浴自身注重体验的属性又迫使企业需向产品研发上倾斜。”腾讯家居全国总编张永志提到。

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贝朗装配式浴室解剖图

贝朗卫浴在德国和亚洲设有两大设计研发中心,除了追求卫生、健康、舒适,高端外,更极力满足高端消费群的个性化、多功能享受性卫浴体验等需求。产品凭借其出色的外观设计和可靠质量,不仅频获IF设计奖、IDEA奖、中国创新设计红星奖等,更是受到全球设计师的钟爱。

▍   抓住“消费升级和新渠道”两大商机  弯道超车成就百亿产值

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中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

就规模化实现的路径,王岳飞秘书长谈到了:产品品质、品类扩展和标准化运营三点。

“无标准,不规模”,在标准化量产的路上,贝朗卫浴同步推进B端和C端。“品牌专卖店直接面向最终端的消费者,而房地产开发商、互联网家装公司等B端,我们同样十分看重。”郭琬怡女士提到。据悉,五星级酒店、商业地产,以及一线家装公司均与贝朗卫浴建立了深入合作。

对于多元化的产品而言,除了智能整体卫浴,厨房和木作,也作为贝朗未来三年要深化的目标,“我们每年都以50%的增长速度去达到它的一个成长。”郭琬怡女士谈及。

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腾讯家居全国总编张永志

在张永志总编看来,贝朗之所以近年成长迅速,在不远将来将成功实现百亿甚至千亿目标,正是抓住了消费升级和新渠道的两大机会,而内装工业化也大大提升了其客单值,“不仅仅是水龙头、马桶、台盆、浴室柜等,而是将所有产品整体打包,并且标准量产、装配式安装。”

▍   要有分享和合作的精神  企业方能做大做强

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腾讯家居全国总编张永志、德国贝朗卫浴(亚太)副董事长兼总经理郭琬怡、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞(从左至右)

产品研发、智能制造、渠道拓展等是企业实现百亿产值必要的布局,如果说这更多是市场、政策等外力的驱动,“但它们一定要和企业的内部组织架构相匹配。”在张永志总编问及最大的挑战点时,郭琬怡女士讲道。

而王岳飞秘书长同样认为,一个强大的团队一定是企业坚实的保障,这构成了企业长期稳健发展的核心竞争力。“企业的天花板在哪儿?取决于老板的高度”,张永志总编延伸道:推动企业变革的核心力量核心在于老板,老板的战略和思维的格局将决定企业未来的大方向。

郭琬怡女士讲到有一次去拜佛,从老师傅口中得到了一句话:给人方便,给人希望,给人帮助。“我把它理解在企业发展上,我认为做企业家要有分享和合作的精神。”随着新渠道的不断拓展和新资源的逐步融合,贝朗卫浴将弯道超车,快速实现做强做大的目标!

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文/刘耀儒

标签: 贝朗卫浴 百企万亿 三人谈 来源:腾讯家居