三人谈|新中源陈勤显:产品渠道设计三箭发力 做大做强破百亿
腾讯家居 2017-10-16 10:36:56

2017年,中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目,第六期走进新中源。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显、腾讯家居全国总编张永志三人聚焦“企业如何做大做强”,就制造转型升级、渠道多样化布局,以及品牌年轻化等议题展开深入探讨。

百企万亿《三人谈》第六期,走进新中源陶瓷

新中源陶瓷作为一家集科研、生产和销售为一体的知名建陶企业,不断革新产品研发和应用,产品获国家专利超过1000项,更是凭“超洁亮”、微晶石、“干法施釉”等技术工艺引领行业前行;近年,借助“中国设计星”等平台发力设计,设计成为其渠道和服务的一部分,建陶国际品牌雏形渐显。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞(右)、广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显(中)、腾讯家居全国总编张永志(左)合影

百亿是目标,要承认差距

一方面,中国建材家居行业经过30年的发展,形成了“大行业,小企业”的局面;与此同时,近年随着国家宏观政策的影响和新技术的广泛应用,整合趋势愈发明显。“百企万亿,目的便是要做催化剂,加速行业的变化。”王岳飞提到。

广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显

对于企业来说,陈勤显认为做大做强,“百亿是目标,实现它,首先要承认现有的差距。”他讲到,这是一个大的战略布局,确保高品质产品和产能有保证的前提下,品牌影响力、新渠道拓展等均应涉猎到,并且做到均衡发展。

“从产品、从渠道、从营销、从制造……我觉得新中源在追求一种均衡的竞争力,不可替代性将成就其国际品牌影响力。”张永志讲到。

新中源陶瓷产品

加强制造转型升级,环保和技术是方向

随着节能减排等国家政策的颁布,瓷砖作为高耗能、高污染的制造业,企业亟待转型升级。据悉,“建陶航母”——新中源发展33年以来,旗下拥有十家大型现代化陶瓷生产工厂,产品线涵盖陶瓷大板、现代仿古砖、大理石瓷砖、微晶石、抛光砖、全抛釉、金妆砖、瓷片等多个品类。

尤其是陶瓷大板技术、新一代瓷抛技术、喷墨印刷技术、微晶石技术、干法施釉技术、超洁亮技术等核心技术不断被研发出,以“超洁亮”为例,除了行业首创,解决了抛光砖的渗污和光泽度两大难题,被权威部门誉为建陶行业防污技术的革命性突破,而绿色有机原料保证了成品的透明、无色、无臭、无毒,但并不影响基材花色。

新中源陶瓷产品

而如今流行的干法施釉技术,新中源2005年便已成功应用,超强防滑又可艺术混搭,装饰设计呈现艺术品位。另外,新中源100%“煤改气”战略、新中源集团历史博物馆等不断在环保和技术上发力,加速生产制造成功转型升级。

“国家对绿色制造的重视,对市场来说,是一个杠杆,利用环保对行业进行洗牌,是一个优胜劣汰的过程。而新中源陶瓷不管是在技术、研发、生产方面,还是对未来趋势的把握上,都一直引领行业水平,如超洁亮技术,或是如今十分流行的干法施釉技术,新中源都是以未来思考今天。”陈勤显讲到。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

2C到2B,渠道重心转移

瓷砖作为生产制造型行业,规模要做大、企业要做强,渠道是关键。而市场疲态是企业必须面临的一大挑战,新中源尝试着开拓更多B端新渠道。王岳飞认为,将来重心一定会转向2B为主,精装、公装、互联网家装、家装后市场等渠道,以及天猫、京东等互联网平台。

“中国设计星”由广州国际设计周携手新中源陶瓷于2015年联合发起,不仅扶植了包括崔树等在内的一众青年设计师,也借此将新中源品牌与设计师实现了充分联动,“赋能靓家居、我爱我家、齐家网等的同时,也将新中源的产品借设计师打开了新的渠道。”

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新中源陶瓷更是在整装大包渠道方面全情投入,不管是与万科、绿地等大型房地产商的合作,还是在靓家居、齐家网、我爱我家等互联网家装平台的入驻,都显示了新中源对于渠道拓新的决心。

“除了房地产商、整装公司、互联网家装以外,我也在不断尝试与更多不同的品牌合作,例如家电、厨卫等,提升我们品牌在中低端消费群体中的竞争力。”陈勤显讲到。

新中源陶瓷产品

设计驱动 品牌再造

稳步迈向百亿目标

80、90逐渐成为主流消费人群,他们对家的理解更挑剔,“实用美观一个不少,个性化要体现在家居设计中”。如何将品牌年轻化做得更深入一点,以无缝链接消费者?

新中源品牌以设计驱动前行,但设计师不单单是一个渠道,“让他们参与到整个产品的研发设计和终端店面的形象打造”,设计是一种服务。针对当下80、90后主流消费人群,新中源陶瓷的终端门店的外立面参考Gucci、LV等国际大牌,突显时尚年轻,提升场景化的体验。

腾讯家居全国总编张永志

未来,新中源将邀请更多的设计师参与其中,除了店面设计,还会有产品设计,这不仅契合了企业品牌高端化的战略需求,也将极大地提升品牌形象。问及未来战略发展方向,陈勤显告诉腾讯家居,新中源非常乐意拥抱新事物、尝试新模式,保持年轻的心态迎接所有挑战。(文/腾讯家居 刘耀儒)

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