3月17日，深圳时尚家居设计周暨第39届深圳国际家具展在深圳会展中心盛大开幕。展会首日，深圳友联为家科技有限公司（即友联·家）携旗下友联艺术、友联茶汐惊艳亮相于宝安新馆13C09展位，以其独特的东方美学魅力和创新设计理念，迅速成为本次展会的绝对看点！

展会的热度引来了众多主流媒体的采访与报道，面对媒体的热切关注，友联·家全国市场总经理上官中华在展会现场接受了品牌红木、优居视界与凤凰网家居记者的联合采访，并就大众与经销商们所关心的问题给予了积极的回应。

【背景】深圳时尚家居设计周暨第39届深圳国际家具展

【时间】2024年3月17日

【地点】深圳会展中心

【嘉宾】友联·家全国市场总经理上官中华

【记者】舒鋆鋆

友联·家全国市场总经理上官中华接受品牌红木网、优居视界与凤凰网家居的联合采访

以下是现场视频与访谈内容文字整理：

记者：据了解，友联·家在展会前夕召开了友联艺术与友联茶汐全球限量发售会，请您给我们简单分享一下相关情况。

上官中华：昨日，我们集团隆重推出了友联·家的高端系列——友联艺术。当前家具市场标准各异，我们期望通过友联艺术为行业树立新的标杆。友联艺术的标准并非材质或器型的简单选择，而是深入到了用料及艺术价值，因此，我们将其命名为“友联艺术”，强调其独特的收藏性与审美价值。同时，红木作为在高端领域的一种重资产，在疫情及其后时代，对于许多企业来说都有着不可忽视的压力。我们一直在积极探索如何以轻资产的方式运作重资产。因此在今年，我们更是大胆尝试了一种全新的商业模式——预售。这种预售模式，也可以理解为众筹或全球限量发售。我们希望通过这种方式能够更好地优化集团的轻资产结构。我们承诺，在经销商环节进行成本回收，降低众筹成本，从而让我们能够更直接地从源头采购原材料，这一举措得到了众多经销商的认可与参与。同时，我们致力于与经销商建立真正的合作关系，共同面对市场的挑战。通过深入的交流与合作，让经销商能够轻松上阵，共同推动红木行业的发展。

记者：本次深圳家具展，友联·家以全新形象呈现，展馆整体从外至内极具调性，主要想向全国客商传达怎么样的品牌主张？

上官中华：集团针对顶级市场流失，推出“友联艺术”系列重获高端客户。同时，我们也意识到顶级市场的局限性，因此开始思考如何为代理商赋能，解决他们的引流与运营问题。我们在深入思考中发现，行业风口正在转变。过去的大风口是大家居，而下一个时代，我们认为将是茶空间与茶文化。随着茶文化的普及和深化，茶家具已不仅仅是家具，更成为社交必备工具。当前，90%的行业人士仍停留在产品思维，但我们需要转变视角，思考下一个时代应如何呈现。商业模式的竞争已成为关键，我们需要一个对三方都有利的商业模式，包括S端企业、B端代理商和经销商，以及C端消费者。为此，我们提出了平台思维，特别是在茶空间品类中，定位为高端茶文化供应链平台。这涵盖了整个空间，包括家具、茶具、茶点等。我们的目标是以供应链形式输出，解决综合品类需求问题。在商业渠道和落地方面，我们采用总分模式，即总代理加分销商，确保全国经销商拿货价格统一。这不仅解决了传统红木客流难、引流难的问题，还为总代理提供了获利保障。此外，我们还推动碎片化销售，让产品更触达消费端口，更便利成交。未来，我们将深化模式创新，引导经销商转型管理思维，优化展示方式，融入现代审美元素。

记者：想要成为友联·家的品牌合作伙伴，需要具备什么样的条件？

上官中华：很多人误以为红木投资需要大额资金，其实不然。我们提倡的轻资产运营方式，如茶空间与总分模式，让投资更可控、灵活。不仅能够获得实体空间，还带动销售与业绩。当您在集团总部提货达一定金额，初始投资将返还。这种方式适用于总代理与分销商。我们的目标是减轻经销商负担，同时强调团队合作，大家齐心协力，共同推动事业发展，实现目标。

记者：2024年，友联·家将在哪些方面为经销商赋能？

上官中华：我们今年的工作重点将集中在两大方向。首先，我们将致力于行业宣传，例如大力借助我们品牌红木这个专业媒体的行业影响力，力求提升友联·家在行业影响力与知名度。其次，我们深知社交媒体在当今时代的重要性，无论是线上还是线下，都是不可或缺的营销渠道。因此，我们在线上也会积极开展引流工作，输出高质量的品宣内容，赋能整个商业模式。从商业模式的角度来看，我们采用的是S To B to C的模式，这意味着我们需要重点服务好B端客户。尽管我们的服务最终会触及C端用户，但后续的服务工作我们还是会交给B端合作伙伴来完成，确保服务质量和端口稳定。

记者：您认为友联·家能够实现品牌突围，最大的驱动力是什么？

上官中华：企业走过42载，责任与态度并重。本次深圳展会，我们的红木精品家具在这个展馆独树一帜，既喜又忧，作为行业一员，我们也希望能有更多同行共筑行业辉煌。友联·家概念源于集团合并，我们致力于满足不同中式需求，从顶级工艺到新中式风格，传承并发扬本土文化。值得骄傲的是，我们的制作技艺已被列入非物质文化遗产名录，我们还将继续申报省级乃至国家级荣誉，为中国传统文化的传承与发扬贡献一份力量。我们期待东方文化能够走向世界，让更多人领略其魅力。为此，我们制定了三五年的战略规划，出海计划是其中的重要一环。在国际采购商会议上，我们欣喜地发现，80%的采购商都对东方文化产生了浓厚兴趣，这为我们打开国际市场提供了良好契机。东南亚将是我们的第一站，我们已与当地大型采购商展开了深度交流，并计划实地考察，以期在未来实现更深入的合作。我们相信，当海外华人看到我们的家具时，定会感受到那份深厚的文化情怀与归属感。