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年均销量9.08亿只,佛山照明持续领跑行业的底气何在?

优居视界 2023-08-14 16:33:11

今年以来,国家出台一系列促家居消费的利好政策,伴随消费复苏趋势确定、大宗商品价格下调等多重因素,推动照明行业持续向好发展,头部照明企业的经营活动质量稳步提升的同时,也在进一步扩大市场份额。

其中,作为深耕照明行业65年的头部品牌企业,佛山照明近年来通过持续研发投入和技术创新,加大市场开拓力度,并取得了不错的成绩——

  • 佛山照明2022年财报显示,公司实现营业收入87.60亿元,同比增长0.39%;
  • 根据《中国照明行业发展趋势报告》,2011年-2022年期间,佛山照明的照明器材及灯具年均销量达9.08亿只……

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在竞争日益激烈的行业环境中,数据就是彰显企业综合竞争实力的有力证明。随着行业洗牌加速,优质资源向头部企业聚集,以佛山照明为代表的照明龙头企业还将迎来更加广阔的发展空间。而通过解码佛山照明销量及业绩增长的秘诀,或许就能发掘出更多可借鉴的经验和实践样板。

瞄准行业增长新机遇挖掘细分赛道新增量

据优居研究院观察,佛山照明能保持销量及业绩的稳健增长,与其紧紧围绕市场需求变化,积极布局新兴细分赛道,持续拉动新增长有密切关系。

中国照明行业经过多年的发展已经进入到成熟期,市场需求也不断趋向细分化和专业化,越来越多的个性化需求得到释放,倒逼照明行业进一步细分,更多细分领域或将迎来爆发性增长。

而对于照明企业而言,通过技术、艺术与新场景的结合,有望在细分赛道创造新增量,纷纷向新兴热门赛道迈进。佛山照明也同样在展开这项工作,近年来在继续深耕原有通用照明、电工、车灯等业务赛道的基础上,同步向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域拓展,并取得了初步成效。

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在原有的业务赛道上,2021年以来,佛山照明先后并购了南宁燎旺和国星光电,实现了车灯照明和LED封装业务的拓展,在原有的通用照明板块上,形成了通用照明、汽车照明、LED封装三大板块业务。与此同时,还积极拓展新能源汽车车灯细分市场,在去年承接的项目中超一半以上为新能源汽车车灯项目。

在新兴细分领域的布局上,佛山照明“多点开花”,深挖细分赛道增长潜力。比如,在智能照明领域,以智能家居为发力点,不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展,推出多款智能照明产品和多元化应用场景的智能照明解决方案;在海洋照明领域,打造了满足深海、浅海、水产养殖不同需求的海洋照明产品和解决方案,目前深海照明系列产品已成功应用到多型号载人/无人深潜器,顺利执行了多次科考任务;在健康照明领域,推出“人机共存”的光触媒消杀灯具和解决方案;在动植物照明领域,重点开发家禽养殖灯、植物光照智能控制系统,进一步开展市场应用推广……

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一手稳住基本盘,一手开拓新赛道。佛山照明不断基于“生活方式”和“场景应用”,细化照明应用场景、升级解决方案,构建起自身独特的业务生态体系,持续构筑全新的竞争优势。

佛山照明制胜的三大法宝:品牌力、创新力、渠道力

稳健的业绩背后,离不开佛山照明一系列正确的战略布局。从根本上而言,佛山照明之所以一直能够保持良好的业绩增长,得益于其在品牌价值、渠道建设、技术创新等三大维度作出的诸多努力。

65周年

其一,持续提升品牌价值。观察佛山照明的实践经验,可以明显地看到,企业要谋求更大的增长空间,提升品牌影响力,为产品提供更大的溢价空间必不可少。

佛山照明深耕照明行业已超过60年,品牌影响力和品牌价值逐年攀升,连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单。截至发稿前,佛山照明品牌价值高达312.19亿元。

在品牌宣传上,佛山照明积极采用多种传播渠道扩大品牌的影响力,分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设,实现品牌及产品传播效果最大化,形成全方位、多元化的宣传阵地,加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变。目前,佛山照明品牌已成为国内外具备影响力、受欢迎的照明行业品牌之一,强大的品牌影响力成为其销售持续增长的主要驱动力。

其二,深耕细化渠道的市场策略。多年来,佛山照明不断深耕渠道建设,形成了覆盖全国的营销网络布局;在海外市场,积极拓展国际市场业务,产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区。

其三,加大技术创新力度。在提升技术研发能力的实际举措上,佛山照明主要从以下几个方面下功夫:一是在技术研发。佛山照明通过加大与高校、科研院所及相关企业的合作,不断强化核心技术和原创技术的布局和攻关能力,比如在海洋照明领域,与中科院深海研究所成功研制出深海探照灯,已在我国全海深载入潜水器“奋斗者”号安装使用;二是在创新平台建设。佛山照明已建立“博士后科研工作站”、“广东省科技专家工作站”、“健康光环境实验室“、“深海照明工程技术联合实验室”等多个创新研发平台,持续激发科技创新动能;三是加快产品迭代升级。近年来,佛山照明以打造差异化、功能性产品及“灯光+”整体解决方案为导向,陆续推出了“光触媒”Ⅱ代健康照明产品,优化升级智能家居等8大智慧系统,同时还布局深海激光探照等前沿技术,不断提升产品竞争优势。

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更值得关注的是,在去年充满不确定性的大环境下,佛山照明仍持续加大对创新研发的投入。根据年报显示,2022年,公司全年投入研发资金5.04亿元,占总营收5.75%,不仅创下了历史新高,也在业内处于领跑位置。实际上,从研发投入可以判断出一家企业的发展潜力和未来走向,佛山照明推动行业实现可持续、高质量发展的决心可见一斑。

现阶段下,中国照明行业乃至整个大家居制造业都面临全新的挑战。可喜的是,以佛山照明为代表的照明企业积极发挥引领作用,顺应行业发展趋势,坚持开拓创新,发掘照明行业新机遇,打造新增长动能,也持续助力着中国照明行业的突围升级和向上探索。

责任编辑:刘阳 来源:优居视界
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