今年以来，国家出台一系列促家居消费的利好政策，伴随消费复苏趋势确定、大宗商品价格下调等多重因素，推动照明行业持续向好发展，头部照明企业的经营活动质量稳步提升的同时，也在进一步扩大市场份额。

其中，作为深耕照明行业65年的头部品牌企业，佛山照明近年来通过持续研发投入和技术创新，加大市场开拓力度，并取得了不错的成绩——

• 佛山照明2022年财报显示，公司实现营业收入87.60亿元，同比增长0.39%；
• 根据《中国照明行业发展趋势报告》，2011年-2022年期间，佛山照明的照明器材及灯具年均销量达9.08亿只……

在竞争日益激烈的行业环境中，数据就是彰显企业综合竞争实力的有力证明。随着行业洗牌加速，优质资源向头部企业聚集，以佛山照明为代表的照明龙头企业还将迎来更加广阔的发展空间。而通过解码佛山照明销量及业绩增长的秘诀，或许就能发掘出更多可借鉴的经验和实践样板。

瞄准行业增长新机遇挖掘细分赛道新增量

据优居研究院观察，佛山照明能保持销量及业绩的稳健增长，与其紧紧围绕市场需求变化，积极布局新兴细分赛道，持续拉动新增长有密切关系。

中国照明行业经过多年的发展已经进入到成熟期，市场需求也不断趋向细分化和专业化，越来越多的个性化需求得到释放，倒逼照明行业进一步细分，更多细分领域或将迎来爆发性增长。

而对于照明企业而言，通过技术、艺术与新场景的结合，有望在细分赛道创造新增量，纷纷向新兴热门赛道迈进。佛山照明也同样在展开这项工作，近年来在继续深耕原有通用照明、电工、车灯等业务赛道的基础上，同步向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域拓展，并取得了初步成效。

在原有的业务赛道上，2021年以来，佛山照明先后并购了南宁燎旺和国星光电，实现了车灯照明和LED封装业务的拓展，在原有的通用照明板块上，形成了通用照明、汽车照明、LED封装三大板块业务。与此同时，还积极拓展新能源汽车车灯细分市场，在去年承接的项目中超一半以上为新能源汽车车灯项目。

而在新兴细分领域的布局上，佛山照明“多点开花”，深挖细分赛道增长潜力。比如，在智能照明领域，以智能家居为发力点，不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展，推出多款智能照明产品和多元化应用场景的智能照明解决方案；在海洋照明领域，打造了满足深海、浅海、水产养殖不同需求的海洋照明产品和解决方案，目前深海照明系列产品已成功应用到多型号载人/无人深潜器，顺利执行了多次科考任务；在健康照明领域，推出“人机共存”的光触媒消杀灯具和解决方案；在动植物照明领域，重点开发家禽养殖灯、植物光照智能控制系统，进一步开展市场应用推广……

一手稳住基本盘，一手开拓新赛道。佛山照明不断基于“生活方式”和“场景应用”，细化照明应用场景、升级解决方案，构建起自身独特的业务生态体系，持续构筑全新的竞争优势。

佛山照明制胜的三大法宝：品牌力、创新力、渠道力

稳健的业绩背后，离不开佛山照明一系列正确的战略布局。从根本上而言，佛山照明之所以一直能够保持良好的业绩增长，得益于其在品牌价值、渠道建设、技术创新等三大维度作出的诸多努力。

其一，持续提升品牌价值。观察佛山照明的实践经验，可以明显地看到，企业要谋求更大的增长空间，提升品牌影响力，为产品提供更大的溢价空间必不可少。

佛山照明深耕照明行业已超过60年，品牌影响力和品牌价值逐年攀升，连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单。截至发稿前，佛山照明品牌价值高达312.19亿元。

在品牌宣传上，佛山照明积极采用多种传播渠道扩大品牌的影响力，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变。目前，佛山照明品牌已成为国内外具备影响力、受欢迎的照明行业品牌之一，强大的品牌影响力成为其销售持续增长的主要驱动力。

其二，深耕细化渠道的市场策略。多年来，佛山照明不断深耕渠道建设，形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区。

其三，加大技术创新力度。在提升技术研发能力的实际举措上，佛山照明主要从以下几个方面下功夫：一是在技术研发。佛山照明通过加大与高校、科研院所及相关企业的合作，不断强化核心技术和原创技术的布局和攻关能力，比如在海洋照明领域，与中科院深海研究所成功研制出深海探照灯，已在我国全海深载入潜水器“奋斗者”号安装使用；二是在创新平台建设。佛山照明已建立“博士后科研工作站”、“广东省科技专家工作站”、“健康光环境实验室“、“深海照明工程技术联合实验室”等多个创新研发平台，持续激发科技创新动能；三是加快产品迭代升级。近年来，佛山照明以打造差异化、功能性产品及“灯光+”整体解决方案为导向，陆续推出了“光触媒”Ⅱ代健康照明产品，优化升级智能家居等8大智慧系统，同时还布局深海激光探照等前沿技术，不断提升产品竞争优势。

更值得关注的是，在去年充满不确定性的大环境下，佛山照明仍持续加大对创新研发的投入。根据年报显示，2022年，公司全年投入研发资金5.04亿元，占总营收5.75%，不仅创下了历史新高，也在业内处于领跑位置。实际上，从研发投入可以判断出一家企业的发展潜力和未来走向，佛山照明推动行业实现可持续、高质量发展的决心可见一斑。

现阶段下，中国照明行业乃至整个大家居制造业都面临全新的挑战。可喜的是，以佛山照明为代表的照明企业积极发挥引领作用，顺应行业发展趋势，坚持开拓创新，发掘照明行业新机遇，打造新增长动能，也持续助力着中国照明行业的突围升级和向上探索。