消费观察 | 李卫泽:硅藻泥离大众生活有多远?
腾讯家居2017-03-31 17:10:57

2017年2月份,我从厨电行业转入了硅藻泥行业,消息在朋友圈一经发布,很多人的第一反应就是:改行做化妆品了?是面膜品牌吗?于是,我不得不与朋友们一一解释:硅藻泥是一种新型的、环保的壁材,可以吸附分解甲醛。当然,硅藻也可以做面膜。

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从朋友圈的反馈看来,很多人对硅藻泥行业不太了解。作为家电营销老兵,我也是这两年才知道硅藻泥行业。

3.14日,我出差北京某个红星美旋龙店,有个打扮时尚的老太太在某硅藻泥店门口看了一眼就说:泥巴做的墙?想想就觉得掺得慌。后来把顾客引进店里现场讲解体验,才改变了老太太的认识。

这段日子,走访全国各地市场时,经销商们也普遍说,大众消费者对硅藻泥的认知度还是不高,前两年进建材市场,商场都不肯给好的位置。

这几年,装修污染受到广泛关注。各类装鉓材料挥发出来的有害物质会时时危害人体健康,行业将甲醛、苯、氨气、TVOC(总挥发性有机物)、氡列为“装修五毒”,是诱发白血病、、不孕不育、胎儿畸形、肺病、上呼吸道感染、癌症的“隐形杀手”。根据相关的数据统计显示:新装住宅甲醛平均超标70%-80%,现代人68%的疾病与室内空气污染有关;每年11万人死于室内污染,70%以上的不孕与胎儿畸形与甲醛危害有关。其中央视调查在2017年3月14日的一个报道中,用了触目惊心的新闻标题——90%白血病患儿家曾在半年内做过装修。

买一套城里的房子,当然要将房子装修得漂亮高端。于是,中国房子的壁材,由土泥墙,水泥墙,白灰、瓷砖墙发展到乳胶漆、壁纸,硅藻泥这几年开始兴起。

随着环保意识的提升,壁材行业开始出现新的变化。漆行业已经由油性漆向水性漆转变,壁纸、乳胶漆也开始尝试走“无甲醛路线”,甚至水性漆中会添加竹炭、硅藻等材料。

在这样的市场环境下,硅藻泥行业开始在中国市场快速发展。硅藻泥的主要材料是硅藻土,本身无毒无害,之前广泛应用于啤酒过滤、血浆过滤、饮用水净化、面膜等领域,硅藻土作为壁材可以起到吸附甲醛的作用,随着硅藻泥行业的技术发展,硅藻泥更可以分解甲醛,实现了良好的功能性。

传统的壁纸、乳胶漆只有装饰性不具备功能性,如今,硅藻泥已经具备了净化空气,呼吸调湿,防火阻燃等功能,因此,硅藻泥墙面又被称为“会呼吸的墙”。施工可以现场灵活制作各种图案,满足顾客个性化与定制化的要求。

硅藻泥有这么多的好处,但在中国的壁材市场所占的市场份额依旧非常小。硅藻泥的消费者,主要还是集中在少数高端群体。

为什么会是这种局面,个人认为这与行业的整体发展有极大的关系。

首先,目前硅藻泥行业真正有实力的品牌不多。行业领导品牌兰舍在全国有二千多家门店,这个数量在硅藻泥行业已经是巨无霸,但相对于厨电、快消品、乳胶漆等其他行业而言依旧是比较少,还需要更多的门店展示与市场培育。

其次,作为新型壁材,行业的整体发展还需要时间,未来行业会迎来一个爆发期。

其三,硅藻泥的施工是重要的环节,培养一个好的墙面师需要时间与成本,这也成为了制约行业发展的原因。

其四,硅藻泥价格相对乳胶漆、壁纸而言要高,令许多人觉得硅藻泥的确好,但也的确贵。

硅藻泥能走进普通老百姓家庭吗?我觉得,硅藻泥目前阶段很难进入普通家庭。不过,随着未来行业整体规模的扩大及成本降低,市场的普及教育及消费者对产品功能的了解,硅藻泥会成为更多人的选择。


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