骊住木门村越一郎:“全球设计、日本品质、中国价格”开启崭新的起点
腾讯家居2017-09-13 14:48:14


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编者按:

2017年8月25日,由骊住通世泰建材(大连)有限公司主办的“骊住调色板系列新品发布会&首届‘骊住杯’设计师大赛启动仪式”活动在上海圆满举行。至此,由骊住调色板系列产品引发的关于“全球设计、日本品质、中国价格”的话题在家居建材圈引起巨大反响。日前,笔者有幸采访到骊住通世泰建材(大连)有限公司销售部部长村越一郎先生,在与村越部长的交流中不但强烈感受到他对 “骊住木门在中国正式发展的第一天”的期待以及可以遇见的骊住品牌在中国市场的蓬勃未来,更深入了解到此次“骊住杯”设计师大赛对于传递设计正能量、传递家居环保概念的意义所在。

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背景概述:

2017年3月,骊住调色板系列产品在汉诺威荣膺2017年度德国iF设计大奖,成为全球范围内首个获此殊荣 的木门产品,一时间,骊住品牌及骊住调色板系列产品成为行业内外的关注焦点。都说一滴水蕴含海洋的浩瀚,一棵树收藏森林的精华,骊住调色板系列获奖背后凝聚着骊住企业近百年的匠心沉淀。放眼全球家居建材市场,骊住在多年的发展变迁中一直屹立于行业前沿,堪称近代家居建材发展史上的企业典范。如今,在名门新秀的至高起点上,在德国iF设计大奖的闪耀光环下,骊住调色板系列产品正以崭新的姿态,领跑家居建材行业发展新业态,为更多中国用户开启健康生活!

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骊住调色板开启崭新的第一天——“全球设计,日本品质,中国价格”

在刚刚结束的骊住调色板系列新品发表会暨首届“骊住杯”设计大赛启动仪式上,村越部长在讲话中提出8月25日是“骊住木门在中国市场正式发展的第一天”。他表示,在最近几年对中国市场的销售实践中,我们学到了很多事情,相对于日本家居建材市场,中国市场呈现出完全不一样的状态:国土很大,人口很多,所以市场是非常大的。但是进入中国市场容易吗?很不容易。随着更多的全球优质厂家的进入,中国本土的家居建材企业发展步伐非常迅猛。而这些变化所引发的更深思考和转变才是骊住木门真正需要付诸行动的关键。

村越部长认为,在这几年的探索中,我们发现在中国市场能否成功的关键词是“全球设计”,“日本品质”,“中国价格”,这三个因素缺一不可:骊住木门于2002年在大连投资1.28亿美元建立了占地23万余平方米的工厂,并设有专门的品质保证部门,从各个环节保证产品的品质,在产品的品质把控方面,我们一直以“日本品质”为核心标准;8.25日的新品发布会上发表的荣获2017年度德国iF设计大奖的骊住调色板系列产品,这既是全球首个以女性用户角度设计研发的木门产品,又是将创新环保材料的表面应用与复古外观设计完美融合的全新产品,真正实现了“全球认可的设计”;从4月1日开始启动的骊住调色板系列产品全球线上线下同款同质同步销售的活动至今,骊住木门一直以亲切的“中国价格”满足广大用户的选购热情。

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骊住调色板系列产品的问世不只填补了目前细分市场上的一大空白,更倡导着一种全新的消费理念。和多数人认为日式品质代表着一种严谨、专注、持久的匠心态度一样,骊住调色板系列产品沿袭了骊住品牌近百年来的卓越品质基因,并以引领全球的设计正成为家居品牌发展的风向标。很重要的一点,调色板系列产品价格非常亲民。目前,我觉得以上三个因素我们全部都实现了,所以在8.25日当天的新品发布会上,我们非常有信心可以说出——“骊住木门在中国正式发展的第一天”。

“从这一天开始,我希望能与更多家居建材行业的同仁、广大设计师和更多的口碑用户一起,为更多的中国家庭提供“全球设计”,“日本品质”,“中国价格”的商品,给更多的中国消费者带来福利,为实现亲民的、舒适而健康的居家生活而持续努力。骊住木门,开启健康生活!”村越部长在采访中再次强调这句话时,眼里和嘴角的笑意较之8.25日当天的讲话时更加坚定,据悉在刚刚结束的8.18骊住家居天猫旗舰店一周年活动中,骊住木门产品销量再创历史新高,连续奔涌而来的喜讯带给骊住木门销售团队巨大信心。

差异化定位开启全新电商之路——同款同质+线上线下同步

在采访期间,正逢8.18骊住家居天猫旗舰店一周年及9.9天猫聚星节活动结束,当笔者问及这一年来的感受和心得时,村越部长开心的表示,目前收获的结果远远超过了此前的预期。如果你是一位喜欢网购的朋友,会发现骊住调色板系列产品正成为天猫上的网销木门新星。与其他的家居建材品牌有些不同,目前在网上销售的调色板系列产品与日本总部和中国实体店所销售的产品是全球同款同质同步的,而线下服务则来自于骊住木门的全国实体店。我们坚信只要好的产品+好的服务,必将会引发出更多的销售热潮。

他认为,想做一件事情,不能光去想路上的鲜花和掌声,而是要做最充分的准备才能更有十足的把握和底气。在绝大多数时候,想从一开始便把基础打好,把事情有条不紊的规划好,更需要一种大无畏的精神和绝不允许自己失败的决心。中国有两句古话我非常欣赏,说的便是这个道理:一句古话叫“凡事预则立,不预则废。”;另一句古话叫“一鼓作气,再而衰,三而竭”。在骊住木门销售团队中,我们每年和每阶段也都会有一个“黑字化”的达成目标,而为了达成这个目标,团队里的每一个人都会像发动机一样,全身心去拼命努力,不到最后一刻绝不轻言放弃。截止到本月,无论是骊住木门内部设定的目标还是预期达成的理想,我们的团队都实现了超额完成,相信在此后的几年中会实现更大的增长,呈现更好的结果。

在提到目前骊住木门的全新电商之路时,村越部长认为互联网是一把双刃剑,既给骊住木门更多机会,同时也对整个销售服务团队和经销商体系提出更多挑战。互联网首先解决的是产品的传播问题,第二个方面解决的是产品与用户间的体验互动问题,第三个方面解决的是产品美誉度和用户口碑导向问题,有了这三个方面,骊住木门的产品才能真正零距离的走入客户内心。但是,更重要的一点是,互联网无法解决产品品质问题,它的病毒式传播 效力会让品质好的产品口碑传播的更好、卖的更好,更会让品质不好的产品口碑传播的更快、退市的几率也更快。因此,村越部长表示,骊住家居旗舰店这一年来 初次试水电商成功的最大奥秘在于“把产品和服务做到极致”,这是企业最大的诚意,是赢得广大网民信赖的底气,更是骊住赢得全球用户认可的不二法门。

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首届“骊住杯”设计师大赛 ——家居环保与创新设计的美妙碰撞

据悉,从8月25日的启动仪式至今,首届“骊住杯”设计师大赛已成功吸引了众多设计师的关注,目前从骊住官方邮箱反馈到的参赛报名情况踊跃。此次设计师大赛主题为“骊住木门,开启健康生活!”,以环保品质及创新设计为主旨,以行动诠释骊住近百年专注品质、坚持梦想的工匠精神。

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对此,村越部长认为,一个好的产品首先是深受用户喜爱和信赖的,而在家居建材领域,专业的室内装修设计师们则会在产品的筛选和辨别方面给予家装用户大量的指导和建议,想要从源头传递家居健康环保概念和环保产品,首先需要赢得广大设计师的认可。而从另一方面来看,好的设计师与好的产品是唇齿相依、密不可分的状态,好的设计灵感会为家装作品插上灵动的翅膀,而富有品质竞争力和服务体系支撑的好产品、好品牌更是让设计师的家装作品从开花到结果的最关键一步。我们相信具备了健康环保的属性、牢固耐用的品质、舒适便利的细节和细致用心的服务等几大因素,就一定会吸引大量的专业家装设计师人群和海量的家装用户的青睐。

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此外,村越部长还表示,首届“骊住杯”设计师大赛面向全国从事建筑、装饰行业设计师,所有报名选手须以个人名义参赛,最大限度的给予个人施展才华的机会。本次大赛以德国iF设计大奖获奖产品骊住调色板系列款式为命题,嵌入空间设计效果图(手绘图、效果图不限),让更多的设计师了解到骊住调色板系列产品的环保特性、优雅复古的外观设计和具有亲和力的中国价格优势,传递到更多中国消费者身边,让每一个用户都能享受到骊住带来的高品质家居生活。“ 希望在未来将有更丰富的家居产品组合满足大众个性化家居需求,在未来将有更多设计师参与到环保&创新的设计队伍中。骊住愿与广大设计师携手努力,守护共同的健康家园!”村越部长在采访最后如是说到。

结语:

采访之前,骊住在外界看来一直是以“底蕴深厚、臻于品质、务实严谨”的形象示人。而在与村越部长的深入交流后愈加发觉骊住企业精神的可贵、团队凝聚力的可贵、品质恒定如一的可贵。如果说骊住调色板系列获得了闪耀世界的德国iF设计大奖  ,骊住企业精神所带来的至高信赖和认可则更加的闪耀于心。

 骊住调色板系列新品发布会已经圆满落下帷幕,而首届“骊住杯”设计师大赛的更多精彩则刚刚开始。相信未来骊住还将带给我们更多的惊喜,绽放全新的光彩,让我们共同期待!

小贴士:

首届“骊住杯”设计师大赛 赛程赛制

一、赛事总述 

首届“骊住杯”设计师大赛,将面向全国家装设计师招募,从中选拔出最优秀设计案例,予以奖励。大赛本着评选公正、公开、公平为原则,包括启动仪式、初赛、复赛、总决赛四部分。 

二、大赛主题 

主题为“骊住木门,开启健康生活!”,以环保品质及创新设计为主旨,以行动诠释骊住近百年专注品质、坚持梦想的工匠精神。 

三、参赛范围 

面向全国从事建筑、装饰行业设计师 。 

四、作品要求 

以德国iF设计大奖获奖产品骊住调色板系列款式为命题,嵌入空间设计效果图(手绘图、效果图不限)。

五、作品投递方式及成绩查询 

1.关注方式:参赛者通过微信添加公众号,在微信公众号中直接搜索“骊住”或“lizhu-cn” ,关注骊住官方微信公众号;

2.报名方式:参赛者以邮件形式报名,邮件题目写“骊住杯设计师大赛报名”,邮件中编辑“城市+姓名+手机号+个人邮箱”,发送至骊住官方邮箱:“lixil-dlmkt@lixil.com”;

3.确认报名:报名后,大赛组委会以邮件形式发送参赛命题,确认报名成功;

4.投稿要求:参赛者收到参赛命题内容后,须按规定时间内完成设计作品,并投递至邮箱;

5.确认投稿:大赛组委会以邮件形式回复确认作品投递成功;

6.成绩查询:在骊住官方微信公众号查询大赛入围名单及后续动态结果。 

六、大赛周期 

1.报名开始: 2017.8.25 

2.报名截止: 2017.9.17 

3.作品投递截止:2017.10.9 

4.初赛结果公布(前30名):2017.10.16 

5.复赛结果公布(前5名):2017.10.23 

6.决赛结果公布(金奖)&颁奖典礼:2017.11  

七.荣誉 

1.首届“骊住杯”设计师大赛五佳设计奖,奖品为每人三套骊住调色板木门,奖杯奖状;

2.首届“骊住杯”设计师大赛金奖,获得价值28888元日本双人游,奖杯奖状。


来源:腾讯家居