门窗不仅是生活需求，也常常被历代文人墨客吟诵，清朝学者张潮曾在《幽梦影》中提到，“观门径，可以知品”。但是在日新月异的当代，户枢不蠹，流水不腐。唯有变化，才能带给门窗，给时代新的生机。

“以木为德，返璞归真；以良为品，基业是道”。透过门窗与世界对话，打破传统住宅空间局限，良木道世代践行。作为拥有数十条先进现代化生产线的纵向一体化门窗生产与系统研发企业的良木道，始终以技术为先导，不断创新，致力于物联网和人机交互相结合，创造出更智能化的产品，为现代门窗行业的快速发展贡献自己的力量。而良木道门窗集团是如何在中国的门窗行业遥遥领先，成为大众信赖的品牌，又是如何始终以“为世界建筑贡献优质节能门窗系统”为使命，保持不断探索的精神呢？本期专访，我们特别邀请了2022“智慧工厂”的获奖企业良木道，和他们一起探讨中国家居制造业的新发展。

[嘉宾]：良木道门窗集团－蒂梵朵总经理 包玉波

良木道门窗集团的大国智造之路

以智造实现客户链接，以核心研发铸就品质保障

门窗行业用户需求多样且相对独立，以往的制式产品往往难以满足用户多方面的使用需求，而智能制造则能很好地解决这一问题，智能门窗能够提供多样的定制功能，针对用户痛点对症下药精准打击，将技术优势转化为客户链接，实现以研发为核心步步演进的产品迭代模式。

即便如此，市场的竞争永远激烈，价格战成为当下发展的拦路虎。面对这样的形式，核心研发成为新一轮的市场先机。

大国智造的每一步都充满荆棘，但是智能制造的蓝图给人以无限的力量，正是印了狄更斯的那句话“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。良木道正在用行动向世界展现出非凡的魅力。

【西南主编卢秋竹】您是什么时候加入良木道门窗集团？您眼里的良木道门窗集团是什么样子的呢？加入后，您遇到的最大挑战是什么？

【包玉波】我与良木道渊源比较深，加入一年的时间，但在此之前，我已经从行业的角度侧面观察了十年。我眼中的良木道兼具了苹果和华为两个品牌的特质，既有产品精神又有家国情怀，我们开创了独具特色的无缝整焊R7圆角门窗，辅以整腔填充工艺，到现在推出已经开始引领趋势的智能门窗，这是产品精神；我们有一个地道的中国名字良木道，立足中国，服务全球，在国际市场上与众多国外品牌同台竞技，征服国际买家，从内心深处想打造一个受人尊重的中国门窗品牌，这是家国情怀。最大的挑战在于卖点太多，短时间内说不完，开个玩笑，有点高级凡尔赛了。我们董事长对于产品、营销和品牌有深刻的见解，他曾这样说：我们一直以为最核心的竞争力在于我们的产品创新、先进设备、独特卖点，但其实最核心的竞争力在消费者心里，我们要努力去占据这样的品牌心智定位；这其实是一个“反求诸己”的要求，让我们时刻反思我们能为消费者做什么，所以消费者会把这样的品牌心智给我们，这是需要长时间的、抱着对行业和消费者敬畏的态度去经营才可能实现的工作，相当于我们的头上时刻都悬着一把达摩克利斯之剑，这算是一种挑战吧。

【西南主编卢秋竹】在如今产业现代化智能化的今天，良木道如何看待如今国家推进大国智造的趋势与方向？

【包玉波】大势所趋，充满机遇，充满期待！古语说：仓廪实才能知礼节，我们的国家从受人欺辱，到站起来一穷二白，实现小康，科技发达。人类社会在三次工业革命中分别经历了蒸汽机时代、电气时代、电子科技时代。当我们有了充分的经济基础，必然会追求更好的物质生活和精神世界，对于更好的产品、美的享受都有了更具体的要求，今天，我们已经在经历第四次工业革命：智能化时代；我觉得这是我们这一代人的幸运！

【西南主编卢秋竹】家居企业提供的产品和服务是为了不断提高人民美好生活的水平，用智能制造的方式实现与客户的链接，企业是基于什么样的用户市场洞察推出本次的新产品？

【包玉波】正如刚才我们所聊的，这与人们对于美好生活的追求离不开，门窗最初的基本功能是采光通风、遮风挡雨，后来又发展到五性的要求，再后来还要高颜值，到现在我们理解的最高要求甚至上升到了哲学层面的理解，门窗这个品类在大家居建材行业中不讨巧，你做得再好，它也处于外墙，被边缘化了，所以要认清这个品类的定位：不需要的时候就像不存在一样，而需要的时候一定要出彩。所以我们认为一扇窗的最高境界是“有窗也无窗”，这已经涉及了哲学范畴，为了达到这一效果，需要窗要有极大的视野、极少的分格，而这样的状态，开启和关闭已经超出了人的物理操作能力，比如过大、过重。为了实现这样产品开关的便利性和人性化，我们推出了智能门窗。比如可以做半个洞口开启通风透气的提升窗、比如下雨天也可以开启的上下两分格的“听雨窗”、比如说就像嵌在墙上的一幅画一样的“画框窗”等等，都是基于一扇窗最高要求的生活场景推出的。

【西南主编卢秋竹】门窗产品的同质化是目前整个门窗行业都在面临的问题，这种现象非常容易引发市场单纯打价格战的混乱，良木道是如何在满足消费者需求的同时不断提供产品质量呢？保证产品质量呢？

【包玉波】美团的王兴关于商业方面曾经说过一句话：没有人永远年轻，但永远有人年轻；言外之意是弄清楚做哪一代人的生意，做哪一个消费层级的生意，这很重要，弱水三千，只取一瓢，无论做什么要定位清晰，而且需要长期定力；我们这个行业的确处在一个混乱阶段，在国家工商总局中注册带有“门窗”关键词的个体户、工商户、企业等就有64万多家，加上未注册的、注册不带“门窗”关键词的从业机构，保守估计不下百万家，我们这个行业上游某知名品牌供应商曾经对我们行业做过分析，保守估计，全国不论高低、不论大小，像我们这样具备门窗加工能力、走经销模式的厂家或品牌，保守估计不低于2万家，一面是百万级的行业经销商、一面是几万个厂家，全国县级市以上市场有3300多个，意味着平均每个市场不低于300户门窗从业组织或团体。我们这个行业目前是近万亿级的市场，但作为厂家达到10亿规模的屈指可数。我所见过本行经销商最高学历是硕士，往下走没有最低只有更低；我所见过本行业经销商最高水平已经发展为投资商，年度经营规模上亿、而最低水平仍是夫妻店或“前店后厂”，甚至有相当一部分只是以赚取体力劳动报酬的方式养家糊口；我所见过本行业售价最高的有几万元每平的门窗、而最低则有论斤卖的……这是混乱的表象也是根源。当然了，古语说“伐冰之家，不畜牛羊”，高与低本身没有错，存在即合理，况且我们大家居建材行业中成熟的品类都经历过这个过程，只是大家选择不同而已；确切地说我们不是满足消费者需求的同时保证产品质量，而是确保产品质量、工艺领先的前提下，满足消费者更高居家生活审美需求，还是那句话：仓廪实才能知礼节，这有一个严格的先后顺序。关于这一点，好在我们有一个“疯子一般的产品经理”，他在不断地发现门窗在日常生活使用中可能会出现的痛点、痒点，不断地在以更高的审美来要求产品的外观，并且抱着“买设备大于买车”的热情不断积极投入生产建设，招揽、组建和重用以博士团为核心的研发团队，我想这些动作既远远高于“品质保障”，更能够解释“品质保障”。

良木道门窗集团之未来成长

赋能理想家居，展望“有窗也无窗”的哲学境界

人们对理想家居的畅想，包含着现代人的精神诉求。良木道提出“有窗也无窗”的哲学理念与都市生活相得益彰。与其说“有窗也无窗”是良木道的哲学追求，不如说良木道窥见了现代人心灵的疲乏。相信在未来，他们能够给予现代人一扇慰藉心灵的窗。

【西南主编卢秋竹】随着国家执行“限购令”等一系列政策，多地房价降低，但是门窗公司却如雨后春笋一样，门窗行业的品牌越来越多，门窗的加盟商也越来越多，门窗的消费者被搞得眼花缭乱，那么门窗行业未来到底怎么样呢？

【包玉波】门窗行业在部分发达的欧美国家已经品牌化，也有一些知名的国外品牌进入国内，并且在国内也具备了一定的品牌效应。但在国内市场，门窗行业正处在从大建材行业中剥离形成独立品类的过程中，这个过程中杂糅着各种复杂的状况，高与低、好与坏、贵与贱，所有的表象都在告诉我们这个行业还远远不够成熟。站在市场方面，是每年近万亿级的规模；站在厂家方面，目前做得最成功的企业不过10亿规模；站在消费方面，4000元/平方米以上的门窗占比不足15%；站在产品方面，具备绝对特色和差异化的门窗少之又少，绝大多数门窗无论是外观还是工艺，看起来都“差不多”。所以，这个行业规模体量、机会潜力、发展前景都非常不错，只不过需要时间，沉淀一下、发酵一下，让那些把“门窗”当作终生事业的企业和优秀品牌慢慢成长起来、显露出来。

【西南主编卢秋竹】我们在提“不断提高人民的美好生活”，良木道门窗集团也在坚持践行“纯粹为了，门窗的纯粹”，高品质的生活方式也离不开优质产品的加持，接下来，良木道门窗集团还会有哪些动作，赋能用户的理想居家生活？

【包玉波】与其说是“赋能”我更喜欢“共同成长”的说法，在设计界有一种哲学理念叫做“少即是多”，这样的追求太适合门窗这个品类的定位了，我们努力让产品看起来更少，努力达到“有窗也无窗”的境界，让观景更多、通风更多、理想中的生活场景更多，就意味着在实现的过程中，花费更多的心思、动用更多的技术。以此，来满足优秀设计师的需求，满足业主更高的居家审美需求，不只是使用的舒适，更多的是精神上的愉悦和舒适；最终实现我们作为门窗这个品类定位“成就”的目标，实现共同成长。

【后记】良木道门窗集团“以木之德，返璞归真；以良为品，基业是道”。无论何时，无论何地，纯粹匠心总能将我们从浮躁尘世中安静下来。良木道门窗集团，只为纯粹做好每一款产品，让选择良木道的消费者，因为选择而认可，因为认可而坚定，因为坚定所以忠于选择。未来已来，我们大可对良木道门窗集团给予更多期待。