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丁瑶:以共享链助力“轻”创客,做家居后疫情时代的逆袭者

腾讯家居·贝壳 2022-09-21

 

后疫情时代”,社会经济、文化、教育、大众心理、人们的消费习惯等方面,在受到新冠疫情的影响后,产生重大的转变。传统家居建材创业,租门面、请员工、装修上样,动则百万投入,面对当下门可罗雀的卖场,厮杀激烈的市场,极大可能是九死一生。

 

近日,《说家装》采访了家装行业的资深专家,提莫整家定制创始人丁瑶,他以年销5亿市场经验,14年行业沉淀经验,直击行业痛点,提出了创造“新媒体”时代的家居建材新零售共享创业的解决方案。

 

痛点与解决方案

共享链模式“轻”创客,刺破家居创业痛点。

 

 

不建店、不请人,轻投入就能高回报?提莫整家定制创始人——丁瑶在2022年发表了家居建材“轻”创业的新主张,通过共享链模式破除家居建材创业重资产壁垒。

其特点是以新媒体矩阵加拎包解决流量问题;通过自持全产业链共享解决产品问题;通过展厅共享解决体验和成交问题;上述优势为变革期的家居建材创业者、从业者经营发展少走弯路客观赋能。

 

反思与前行

流量在哪里我们就在哪里。

 

等客上门已成历史,伴随疫情反复和短视频兴起,导致客户消费习惯从进店看样,变为线上信息搜集后,再精准消费;拎包客走进售楼部,交房前就和客户定好整家。消费路径和消费思维的变化直接截断流量,让传统家居卖场流量不断下降,家居行业被动转主动获客迫在眉睫。

 

提莫整家定制正是看准时代风口,打造以抖音、小红书等媒体运营经验,拎包理论体系与老带新实战,赋能“轻”创客销售前置能力,不等客户到店,在线上和线下同时占据流量高地。

不卖药材,只卖药方

单品必将出局,整家才能出众.

泡面受美团外卖影响销量严重下滑;公交减班次,不是因为地铁,而是共享单车;麦当劳有了麦咖啡,肯德基开发中式早餐……

在这个跨界打劫的年代,各单品类本就内卷严重,利润稀薄。外加各头部品牌纷纷跨界,终端需求转向一站式,倒逼单品类流量越来越少。

布局整家定制,不仅可以更好地引流,还能加大配套转化率,从而提升客单值,为终端客单值带来2-4倍,甚至更多的增长。

 

实力与信任

店大厂大品牌大,让一站式的信任去成交

 

任何产品销售,信任都是基础。特别是家装行业,客户用大半辈子子积蓄买的房,凭什么信任你?

提莫整家定制,通过30年的家居建材企业背书,自持130,000㎡全屋定制工厂;50,000 ㎡成品家居工厂;10+3条整家定制生产线;4000㎡武汉整家定制生活馆;10,000㎡成都整家定制生活馆;全部共享给“轻”创客带客谈单,共享办公及新媒体宣传;爱格、克诺斯邦、可利芙、兔宝宝、万华、鲁丽、宁丰等热销品牌源头供货出厂价供应。通过强大的硬件体系打造信任背书,做到从规模到产品、设计的全方位赋能。

 

初心与行动

  交付是销售的开始,系统+售后是满意的基石

行内做的久的从业者,往往都会认识很多供应商,但认识供应商不等于拥有供应链,更不能够做整家。

家居建材行业,三分产品,七分交付。怎么保证交付不出问题,客户满意是关键。传统家装通过电话、通讯软件沟通确认进度,已经无法满足交付效率和客户交付需求。

 

提莫整家定制,通过一键下单系统、一客一群系统、CRM管理系统、财务系统,4套系统从生产交付流程,客户服务沟通流程,客户分级管理,盈利成本分析等做到信息化、数据化管理,帮助“轻”创客高效运转的同时,提升客户满意度。

后疫情时代,站在新的历史起点,万事开头难。

但是,危机危机,有危也有机。

 

大破必有大立,大萧条的同时也意味着万物的重生。

决定一个人最终高度的,往往不是起点,而是拐点。

很多人可能还没意识到,我们正在经历一个巨大的时代拐点。

万物皆有裂缝,那是光进来的地方,丁瑶说。

提莫整家定制创始人—丁瑶

抖音一扫 直联总裁

(编辑:郭培凌 审稿:刘恺)

 

责任编辑:武汉站 来源:腾讯家居·贝壳
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