“天下万物生于有，有生于无。”两千多年前，老子就在《道德经》中提了创造思想。

在记者采访过上百家的企业家中，有90%都会提到创新。的确，随着科技的发展和激烈的市场竞争，许多企业会把大量资金投入到研发创新中。不过大多数企业做的创新都是从1-100的复制，而从0-1的创新者却寥寥无几。这就表示，不是每个企业都有足够的实力和魄力创造出一个新的产品。

2000年，在董事长夏志生的带领下，从太阳能领域转到现代厨电行业，提出“下排油烟”的构想，随后的3年里连续投入8000万元进行研发，最终，全球第一台集成灶问世。

如今，在美大的开创引领下，集成灶已经成为厨电行业的风口产品，市场销售量和产品认知度大为提升。这得益于集成灶从业者的共同努力，更要归功于美大的开拓创新，在产品研发、产品认证、标准制定、渠道开拓、产品教育、市场推广等方面殚精竭虑、披荆斩棘，在竞争格局已然成熟的厨电行业，为集成灶行业闯出了一条前景广阔的路。

刻板印象认为，传统大公司机构繁杂，文化陈旧，面对变化的竞争环境，想要让“大象”学会跳舞并不容易。但在商业界也不乏一些打破常规的案例，告诉大家大象也可以跳舞。美大就是厨电行业的“大象”，它像一个轻盈优雅的舞者，通过自上而下和自下而上的创新保持了业界的领先地位。

记者一行人在美大的三个工厂进行参观，最大的感触是，诺大的工厂看不见几个人，也就是说美大在生产线端已经基本实现了自动化。“这是美大的战略性投资，建设年产110万台集成灶及高端厨电产品新基地，该项目为浙江省重大产业龙头项目，旨在打造智能化和信息化的智慧制造基地。目前，该项目已经进入试运行阶段。项目以自动化装备为基础，引进全生命周期管理系统（SIPM/PLM），以MES管理系统为核心，通过智能传感技术和工业物联网络，实时互联对话。美大数字化信息指挥中心作为工厂的中枢大脑，统一指挥与调度，实时动态质量分析、质量全流程追踪。实现智能制造，成为行业首个数字工厂、智慧工厂。

美大建有三大生产基地，配置国际先进的智能化装备，实现冲压、装配、仓储等跨线自动化

能够斥巨资来采买国外的进口设备，对工厂生产线进行智能化管理，说明美大有前瞻性也有硬实力。据钟总介绍，美大的研发人员占了较大比重。这是美大能够轻盈舞蹈的内因。

目前，美大在江苏、浙江建立了三大现代化的厨电生产基地，进一步做大做强市场。

能够持续创新的另一重要因素当属产品。当集成灶由美大创造出来后，产品经历了探索期、发展期和稳定期，在集成灶，人对这产品，导致它的发展较为缓慢。但当市场教育已经普及的时候，资本就越来越集中，竞争也越来越残酷。

天牛的诞生从侧面反应出美大战略另一布局：产品线的延长和消费者洞察。

天牛系列产品展示

同时，在家居智能化的今天，美大迅速研发和推出了一系列智能型的集成灶产品，实现智能控制，WIFI联网，云端菜谱等，无不引领行业潮流。“我国正处于消费升级的过程中，品质、智能、个性、高端、健康环保等成为消费的重要依据。美大不断用创新科技满足消费者不断升级的需求，并引领着中国厨房的品质升级。”钟总解释道。

之所以能成为行业老大，与美大对经销商的扁平化管理不无关系。美大为此做了很多努力，在去掉中间存在的成本后，无疑。同时，美大对终端的管控能力较强，对于经销商反馈的问题，能够在第一时间得到解决，不需要通过中间很多代理、分公司、办事处。

近年，美大的销售渠道不断拓展，已形成了专卖店、家居、家电KA、工程和电商等多渠道协同发展的格局。美大现有1500多个一级经销商，3000多个销售服务网点，在数量和结构上，无不领先行业。

“集成灶的产品和家居产品类似，都属于半成品，安装和服务都很重，如果没有完善的服务体系，就很难提高消费体验”。钟总解释道，美大在全国构建了完善的销售服务体系，是对用户的负责和保障，是品牌实力的体现，也是美大市场厚积薄发的重要基础。

作为上市公司，浙江美大的财报数据也是可圈可点，我们先来回顾一下美大的财报情况。

(来源：雪球)

然后来看美大在主业的营收，一般来讲，优秀公司主业占营收的比重最好不低于80%，美大称得上非常专注了。当主业营收保持多年稳定，说明这家公司必定可以保持良好的增长和有良好的行业地位。从这点来看，美大是当之无愧的行业领军者。

2014-2019主营收入占比

（来源：美大财报）

(来源：雪球)

接下来是净利润。净利润增速除了2015年在13%以外，其余年份一直维持在较高的水准，盈利水平强劲，成长能力出色。据其发布的2020年半年报来看，净利润有1.70亿元。当然肯定是受到了疫情的影响，钟总也表示，数据会在下半年有较大反弹。

总体来说，集成灶替换传统烟灶已成为大势所趋，但从数据来看，集成灶的市占率只有8%左右，行业提升空间巨大。美大作为行业龙头在市场上的占有率一直保持着领先的地位，但想要有更高的增长率，还需通过产品线的延长和市场、渠道的运作继续再接再厉。