7月8日-11日，中国建博会（广州）盛大举行。作为冠军企业首秀平台，本届广州建博会吸引了超过1200家优秀企业参展，其中就包括了格利佳门窗。格利佳门窗作为有影响力的高端定制门窗企业，在本届展会带来了新展厅和新产品，力求为消费者带来全新的视觉体验和切身感受。众多格利家经销商也踊跃到场打卡，一睹格利佳展馆的风采。借此机会，腾讯家居·门窗频道采访到了其中几位优秀经销商代表，了解到了他们当地的市场动态以及成功之道。

腾讯家居·门窗频道：请问您是什么时候加入格利佳门窗的？当初您选择加入格利佳的原因是什么？

桑总：我是2020年7月份加入格利佳门窗的，到现在刚满一年。因为我们永州并不算经济发达的城市，消费者都比较看重产品的性价比。因此，我当时在挑选门窗品牌的时候主要考虑的也是产品的性价比。经过多番考察，我找到了格利佳门窗，了解到他们的产品款式和价格都是相当的具有竞争优势，我认为格利佳门窗非常适合永州的门窗市场，最终我就毅然而然地选择了加盟格利佳门窗。

腾讯家居·门窗频道：能否介绍一下您的门店情况和团队情况？

桑总：我的门店有300多平方，这在我们当地门窗类的门店中面积算是比较大的了，店面的所在的位置也是挺不错的，新建的楼盘比较多，市场广阔，而在去年开店的时候公司总部也给了我很多的支持。目前店面配备有7人的销售团队，安装团队也有8个人。接下来根据业务量情况，我会考虑进一步扩大这个团队。

腾讯家居·门窗频道：你们当地的门窗市场具有什么特点？过去一年您门店的销售情况又是怎样的？

桑总：我们当地的门窗市场首先会比较注重产品的安全性能，因为我们在新闻上偶尔也会看到有坠窗事故的发生，造成的危害是相当严重的，我们当地消费者的安全意识也普遍比较高，所以都比较看重门窗的安全性能。另外一方面，性价比高的产品在我们当地会更受欢迎。在当下信息化社会，门窗的成本价格比较透明，而消费者也越来越精明，他们都更趋向于追求高性价比的门窗。

因为去年我才加入格利佳，所以在销售额方面也没有设立太高的目标，总体来说还是比较满意的。

腾讯家居·门窗频道：您的主要客户群体是哪些？消费者在选择门窗的时候主要看重哪些方面？为此，格利佳可以承诺给到他们哪些保证？

桑总：目前我的客户群体基本上都是普通的商品房业主，他们在挑选门窗的时候首先会看型材是否厚实牢固，因为材料是门窗的基础。然后消费者会看品牌，他们都比较倾向选择佛山的门窗品牌，毕竟佛山的门窗知名度是非常高的。归根结底，消费者选择门窗最终还是回归到性价比上面，而格利佳在性价比方面是有很大的优势的。除此之外，我们给客户承诺都是10年免费质保，而很多其它品牌都只有3年5年。格利佳的合同也是非常的详细和规范，这也会让客户感到很放心。

腾讯家居·门窗频道：据了解，格利佳门窗今年在品牌发展上的投入非常大，包括斥巨资参加本次广州建博会。作为经销商，您有何感想？

桑总：其实，我们也知道受疫情的影响，建博会招商的效果不如以前，即使在这种情况下，公司还是愿意参展，将我们的品牌知名度打出来，我们作为经销商，还是比较感动，毕竟我们是最直接的受益者，我们非常乐于看到公司在品牌建设有这样的大投入，这也为我们广大经销商在终端营销的时候助力不少。

腾讯家居·门窗频道：加入格利佳以来，公司的哪些帮扶让您印象深刻？

桑总：在跟公司总部对接沟通的过程中，很多的细节都让我感到印象深刻，让我印象最深刻的是响应速度非常快，妥善地处理问题。我们去年有一批订单，做的颜色是非常规的，颜色都是需要定制的，按照一般的流程，非常规产品做出来是需要一个多月，但由于客户那边比较急，婚房等着装修结婚的，我把这个情况跟公司反馈之后，公司当天就答复我可以加急，20天就可以。客户那边也非常惊叹我们的反应速度，结果第二天就直接打款下单了。

腾讯家居·门窗频道：接下来您有哪些发展规划？

桑总：我们做格利佳的时间不长，在本地市场的品牌知名度还不太够。接下来，我的目标就是首先把我们的品牌知名度在当地打出来，做好服务，累积客户基础，做好格利佳在永州市的品牌口碑。现在的门窗店，其实不是卖产品，而是一个门窗定制、安装加后续维护的服务站点。我相信，把服务做好了，把品牌口碑做好了，我们不愁没有客户。 同时呢，我也希望通过一些高档小区做好样板，逐步把我们的产品向高端豪宅，别墅市场去拓展。