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“存在感很低”的木门行业 TATA木门为何能够走出“独立行情”

腾讯家居·贝壳 2022-07-12

据华创证券分析,2019年木门市场规模接近1500亿元,2020到2021年的需求约为1523亿元、1568亿元,至2022年总量预计超1614亿元。

而另有统计认为,木门行业的体量早已超过2000亿元。

尽管如此,作为一个传统行业,木门行业的存在感依然很低。但也有例外,比如TATA木门。

在被疫情偷走的三年里,TATA木门依旧是行业里最亮的那抹红,当大部分企业在生产、营销、招商等方面都陷入困境之际,TATA木门却做到了逆势增长,品牌更是频频破圈,逐渐成为一个国民性品牌。

在刚刚过去的中国建博会(广州)期间,TATA木门又一次跃居展会的C位,其新品主动降噪静音门也成为众多专业观众趋之若鹜的单品。

作为低频消费产品,TATA木门再一次以技术的创新和工艺的提升诠释了真正的“匠人精神”,不但让用户体验到产品以外的温度和治愈感,更以产品内在的科技创新,解决了家庭生活中的噪音痛点,形成了辨识度极强的品牌认知。

专注静音十年,只为给你安静的品质生活。

自2012年TATA木门在中国建博会(广州)首次发布新品降噪静音门,到今天主动降噪静音门的发布,TATA木门在10年间完成了6次静音结构的升级和创新,只为探索更加安静美好的居室生活。

在全面用户体验时代,品牌不仅需要对用户进行深入和全方位的了解,还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。此次建博会上发布的新品主动降噪静音门,正是让木门从“工具”到“生活方式”的升级,也完成了一次家居产品从物质需求到精神需求的转变。

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日本社会观察家三浦展在《第4消费时代》一书中提到 ,在2005-2034年期间,社会将步入第4消费时代,物品不再是消费的中心,消费者开始注重物与人的联系,并追求以此建立人与人之间的互动关系。

从某种意义上讲,当一个物品被赋予治愈情绪的价值时,人与物的联系就自然形成了。如此看来,TATA木门能够在传统的木门行业脱颖而出,除了产品上的深耕,更重要的原因应该是产品与消费者的精神共通。

追光的人,自己也会身披万丈光芒。

2018年是木门行业的分水岭,一边是众多品牌拓展品类,进军整装市场;另一边,则是坚守木门,同时延伸门墙柜一体化……

截然不同的反差,是消费观念的改变掀起木门行业的又一次变革。

以TATA木门为例,聚焦木门细分赛道,继续深耕“一米宽 一万米深”事业,坚定地把木门行业“做透、做专业”。2011年“双11”达到了破纪录的12.5亿,居天猫木门榜榜首。

被市场热捧,又在双11打败国内的众多木门品牌,凭什么TATA木门能够在众多品牌中脱颖而出,快速抢占市场并受到用户的认可?

自1999年创立至今,TATA木门已经走过了23个年头,从3人小公司发展为3万多人的企业、从默默无闻的小作坊到拥有2000多家门店的木门品牌,TATA木门始终带着“门还能为人们生活带来什么”这一思考,倔强前行。

从2012年初开发的45度斜口软磁吸静音门,到如今主动降噪静音门;从平折门、推转门到暖芯门、室内防火门,再到一门两色入户门等等,TATA木门用匠心和创新带给消费者带来了一次又一次极致的美学和静音体验。

梦想,可以天花乱坠,理想,是我们一步一个脚印踩出来的坎坷道路。

正如TATA木门副总裁张岩所说:“坚定自己的目标、坚定自己的信念,别因为这个市场的纷纷扰扰,扰乱了自己的内心。只有做真正为消费者带来价值的产品,才能拥有更好的未来。”

TATA木门基于对消费群体需求与痛点的洞察,聚焦降噪静音,不断推出迭代的系列产品,持续满足消费者在降噪静音、美好人居等方面的更高要求。

积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也。

2022年2月15日,TATA木门首场企业文化发布会在北京举行, 重申了“员工第一”仍是TATA木门核心的价值观。

家文化贯穿TATA木门品牌生命周期,历经23年,随着TATA木门不断发展壮大,TATA木门把发现、培养人才作为一项重要责任,为人才施展才干提供更多机会和更大舞台。

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TATA木门认为,企业文化的推进一定离不开让员工觉得自己作为企业的主人或者合伙人,要帮助企业变好。也就是不能将企业文化视为自己喊出的口号,而要把企业文化当作所有员工为了让公司更好的共识而去推进。

正因如此,TATA木门在疫情期间表现出了惊人的韧性与创造性。早在疫情之始,TATA木门就迅速做出营销变革。通过拓展新渠道,线上营销+线下赋能的新形式,实现产品与品牌的高覆盖率与高渗透率,以信息化集群的形式将TATA木门每一位员工的心凝聚在一起。从前端的信息化采集到中端线上服务,再到后台支持,以强大的系统形成完美的闭环,实现TATA木门订单数量的逆势增长。以“不抛弃、不放弃”为原则,与每一位TATA木门人携手同行实现价值双赢。

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此次建博会期间,TATA木门发起了“2022‘亿’起同行,全球合伙人招募计划”,针对本年度全球招募,TATA木门给出了完善的培训以及扶持计划。TATA木门的招商政策内部称之为“扶上马,送一程”,辅助新加入TATA的合伙人迅速进入工作状态。

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对于TATA木门而言,产品深耕、企业文化的凝聚力以及面对复杂市场的应变能力,是其能够成为木门行业标杆品牌的基础,也令其拥有无可比拟的优势。

“降噪静音”不单单是个概念,它已经成为了TATA木门品牌的核心,就像可口可乐传递的是快乐、耐克传递的是“勇敢去做”一样,这些都是品牌在快速发展中形成的品牌文化,也是决定了他们和其他品牌不一样的关键基因。

随着市场的逐步复苏,制约家居行业发展的外在因素将会进一步缓解。

而走出了“独立行情”,在木门行业一枝独秀的TATA木门,或许在未来市场中,能够更快地实现其百亿目标。

责任编辑:郭强 来源:腾讯家居·贝壳
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