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名雅居红木:不惧转型探新道,优雅从容见真章

腾讯家居·贝壳 2022-07-09

当今的红木家具能给消费者带来什么惊喜?东阳市名雅居家具有限公司(以下简称名雅居)这家近期备受关注的红木家具企业给出了自己的答案。

名雅居由创始人蒋永明2009年在东阳创办,他的儿子蒋恒2020年进入企业,父子二人携手经营,正书写着东阳红木行业传承创新、突破发展的故事。

日前,蒋氏父子接受了品牌红木和腾讯家居红木频道的采访。在他们看来,如果企业想做长红的品牌,就一定要沉淀工艺把控品质,掌握方向着眼未来,品牌高质量发展是必经之路。

辨析市场  明确定位

了解名雅居的发展变化,或许应该先从市场和品牌的定位开始。

记者:过去大家购买红木家具,需要的可能是身份象征,您认为现在人们对红木家具的需求点有什么变化呢?

蒋永明:事实上,为尊贵感购买的客户群体依然存在,红木家具在大多消费者潜意识里属于高端产品,和LV、GUCCI一样,虽然消费者可能还没用过,但是品牌和价格背后的尊贵感会吸引他们购买。

新客户群体购买的主要原因有几点,第一首先是国家层面的宣传。无论谈“家风”,还是重要活动场合展示瓷器、刺绣、木雕、茶文化,这些都促进了中华民族自信心回归。新中式合院、新中式风格装修等,让更多人能接触和接受中国传统文化,我们的红木家具作为文化承载体也受到大众认可。

缅花翘头茶桌、亮格柜、紫光檀文椅、霸王椅_调整大小.jpg

第二是环保健康方面,有的板式家具甲醛、苯含量超标,而红木家具基本没有这方面的顾虑。第三是使用寿命。红木是名贵硬木,加上榫卯结构和匠心工艺,家具是可以传家的宝贝。现在买一套实木家具也价格不菲,对有能力的消费者来说,何不再多花点钱买一套更环保、更耐久、更有文化的红木家具呢?

蒋恒:另外就是行业过去生产老派款式较多,但现在明式、新中式已经有更多消费者接受和喜爱的款式了。从综合价值角度说,红木家具比其他家具的性价比高很多。我认为未来红木家具的款式、空间、综合实力肯定会提升,80后90后的消费实力也会提升。无论是产品创新,还是消费者更新迭代,市场在不断变化,整体的消费者画像也在不断变化,这也督促着我们红木人不断创新发展。

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记者:目前名雅居的品牌定位是怎样的?

蒋永明:名雅居的理念是将传统家具融入现代生活,比如通过软装搭配、场景布置等,体现现代家居中西融合、古今交汇的韵味。

产品方面,名雅居的材质定位在缅甸花梨(以下简称缅花)、紫光檀、大红酸枝三种。大红酸枝材质名贵,属于红木老三样,而且是深色系,雕刻花纹经过打磨效果绝美,所以大红酸枝版块主要生产强气场的产品,以沙发做核心,配合部分雕花的“重器”(类似玄关类型的产品)做点缀。

边柜、条案通过雕刻、镶嵌等传统手法营造出富丽气息

缅花跟紫光檀版块是在明式家具的基础上改良,做更多类似混搭或结合现代元素的尝试,但我们会保持现代和中式韵味的平衡,因为对于红木来说,太现代反而会使受众变窄。

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在名雅居的展厅内,能看到缅甸花梨和紫光檀材质混搭的不同玩法,一改红木家具追求所谓的对称感、同色系的刻板印象。空间里还融入西方现代灯具、装饰品等,现代精致生活品味和轻松愉悦的家居氛围令人印象深刻。

记者:名雅居呈现的这种新的混搭思路,和消费者的结合点在哪呢?

蒋恒:现在网红经济很发达,打造网红的关键离不开空间、服务,还有色彩。我们的混搭,从艺术角度看就是一种色彩、风格等的碰撞。

浅色系和深色系混搭有两种方式。第一种是针对整体空间,以浅色系的缅花家具为主,用紫光檀或大红酸枝深色系家具点缀。比如整个空间是浅色系的,在里面摆一个深色系的柜子,它就能很亮眼,成为点睛之笔。

还有一种方式是深色系跟浅色系的木头结合。深色系一眼看去高档,但时间久了会让人有些压抑。家是自己住的地方,温馨很关键,在我们看来,浅色系才是最适合家的颜色。但对一部分人来说,单纯的浅色系过于单调,不够奢华有层次,所以我们在一些家具上进行了拼色处理,比如通过“包嵌”的传统工艺形式,在桌面形成撞色的几何花纹等等,让一件家具单品也有能值得玩味的、生动的美。

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远观平平无奇的明式书桌,近看大有乾坤

记者:依您看,这种混搭风的市场前景如何?

蒋恒:现在80后90后喜欢北欧风、意式极简的人很多,但喜欢国潮的年轻人同样越来越多。很多人会发现,意式极简的框架里面没有条案也没有茶叶柜,可能也没有大圆桌,所以至少在玄关等特别有中国特征的场景空间,红木家具几乎是无可替代的。尤其在某些顶级豪宅里,它的装修可能是多元风格的,但玄关永远点缀的是红木家具。这也是一个实证,说明红木家具不只是自身不同色系可以混搭,还可以和其他轻奢的材质、不同的风格混搭。

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红木家具的点缀,可以让家的角落也拥有别致优雅 

我认为混搭风这条路是对的,它展现了现代生活的丰富多彩,同时还保留着中国人的情感记忆。红木家具的名贵属性、艺术属性,也能展现使用者不一样的审美品味。

缅花半月桌_调整大小.jpg名雅居缅花家具休闲空间

耐住寂寞 传承匠心

无论是蒋永明作为生产品质的把关人,还是蒋恒作为产品设计的负责人,两人身上都可以看到耐心和能耐的闪烁。

记者:企业对明式家具做了改良创新,据说有不少人模仿这些款式,名雅居是怎样完成这些改良设计的?

蒋恒:我们一方面从学习中找灵感,以前学习的对象多是其他家具品类,这个思想过于局限,各行各业更现代化、更多元的要素其实都有值得我们学习的地方。名雅居改良的目标是增加产品的魅力属性、期待属性、必备属性等,对家具来说就是满足功能实用、提供舒适享受,并且给消费者意想不到的惊喜,做出行业差异化。

我认为设计首先需要审美,需要高度,当你看到更好的东西,才会发现原本的不够美。在无止境的探索和尝试里,最需要坚持,需要静下心来,别人可以复制我们的款式,但大多数人都不能复制我们的勤奋和匠心。

记者:除了观感和颜值,名雅居最大的特色也在工艺品质,可以谈谈你们的工艺和标准吗?

蒋永明:这一点我最清楚。原材方面,因为原木运抵后要在纯天然环境下自然风干半年到一年,稳定后才能使用,所以我们有基本等量的生产木材和储备木材。由于木心刚刚生长,纹理、硬度等木性都略显微弱,名雅居的选料标准是无心材,保证从面板到腿足小料根根“六面好”,无白皮、无烂疤、无裂痕。面板采用独板或一木连开且最多三开,严格的选料开料标准是家具纹理流畅、色泽美观的保证。

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名雅居工厂整齐摆放的木料

我们所有的工人都采取点工模式,追求质量先于数量,单纯木工环节,我们的人工成本就会增加一两倍。

我们只选用产自缅甸的缅甸花梨原料,做纯白胚家具(不上漆、不打蜡),如果客户要求也只会做古法生漆涂饰,优质的用料和工艺都能一目了然,消费者也更放心。回东阳创办名雅居之前,我在广东一家红木家具企业当了13年生产厂长,这些生产和管理经验都为名雅居的品质打下了深厚基础。

名雅居纯白胚缅花家具

记者:创办至今名雅居已经走过了十多年,您认为企业最大的发展变化是什么?

蒋永明:最大的变化是从2013年开始转型,我们提出更高的品质要求,而且专研明式产品创新。2013年前后红木家具市场还相当红火,什么样的家具都很好卖,大家不理解我们为什么转型,这其实是一个长远规划的问题。耐得住寂寞,能做取舍,我们才走到了今天。我们用品质一步一个脚印奠定了转型的基础,才能去做更好的产品和服务。 

名雅居时尚典雅的客厅空间

记者:未来名雅居有什么发展目标呢?

蒋恒:未来名雅居有三个主要方向,第一是调整产品结构比例,以缅花产品做主体,紫光檀和大红酸枝产品一起作为另外的第二大重点。第二是用更大的区域空间呈现混搭风格,继续传递我们的品牌理念。第三是增强企业文化和品牌建设,打造自身的品牌调性,让消费者更有价值感,品牌也得到更好的传播。

结语:时间在变,市场在变,名雅居在工匠品质的支撑下毫无畏惧,以一种优雅的变通与时俱进。传递明式家具的简而美,赋予生活高雅与品质,名雅居作为中国文化与现代多元生活的联结者,势必会被越来越多人看见。

责任编辑:品牌红木 来源:腾讯家居·贝壳
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