鼎美智装营销中心总经理陈龙,从追随到引领,做装配式顶墙体系建设
腾讯家居•贝壳 2022-06-29 17:32:32
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21世纪是一个“竞争时代”,确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。

人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说:我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不只是引领者、创变者,他们还是竞合者。

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。本期邀请到浙江鼎美智装股份有限公司营销中心总经理陈龙,共话行业发展新生态。

【Q1】随着国家大力提倡精装房交付、装配式概念后,吊顶行业从初创期过渡为成长期,并且以高速的成长走势稳步发展,集成吊顶也成为了建装行业发展最迅速的子品类,发展的同时也受到许多国家宏观调控的因素影响,以目前现状来说,鼎美最新的布局市场和战略是怎样的呢?

【鼎美陈龙】以集成创新为迭代升级的突破口。“行业的整合升级,对于做浴霸出身的鼎美而言是一次巨大地提升和转变,鼎美的产品从原来的代工、模仿正式转向了自有品牌的开创之路。2013年鼎美就开始立项研发装配式顶墙,从传统单一的厨卫空间吊顶走到了客厅卧室的吊顶和墙面,这几年一直在新材料和应用结构上研发投入,我们想要解决产品设计应用和提升交付能力等行业共性问题,经过几年的摸索,逐渐清晰以“顶墙柜”三大产品体系展开集成吊顶、顶墙集成、阳台集成的全屋整装战略。”

2022年,鼎美则围绕“大顶墙 大力量”发展的关键年,我们将贯彻增改店、广招商、进装企、小工装的渠道策略,大吊顶、大电器、大阳台、强抢墙的产品策略,正作风、抓落地、结对子、冲增长的管理模式,和新媒体、多装备、沉下去、玩花样的品牌策略。

【Q2】鼎美近年从品质到产品都在不断发力,除了这些,面对终端有什么独到的打法?

【鼎美陈龙】终端有流量才有成交量。当前的家装流程越来越集中在装饰公司手里,因为鼎美会在终端推进与装企之间的合作,让区域经理助力终端代理商进地方装企,同时总部与大型连锁装企的建立合作关系。顶墙的业务类型,不仅仅是家装,我们的终端还在小工装上略有成效,直接对接中小企业、酒店、商铺等。

【Q3】鼎美目前哪些渠道和打法算是有效的,下一个商业变量在哪?

【鼎美陈龙】目前鼎美与红星美凯龙、居然之家等达成战略合作协议,促进更多的经销商入驻优质家居商城,服务更多的区域,在线上天猫店已运营多年,抖音直播等项目也在推进,已卓有成效。增量产品、增量渠道、增量项目,是下一次获得突破性发展的关键。

而顶墙集成行业尚处于市场导入阶段,在企业、经销商在概念上玩得热火但市场销量却还未扩散,企业需要更积极地开拓疆土,教育市场。但不可否认的是,顶墙行业已经悄然崛起,投入必定能够收获回报。

【Q4】竞合时代的到来,让品牌和企业更多思考,市场需要高度一站式服务和多元的产品组合,鼎美对于建装、装饰行业的未来,渠道共享或产品整合上有什么新的可能性?

【鼎美陈龙】我国提出力争2030年前实现“碳达峰”,2060年前实现“碳中和”,构建以新能源为主体的重大决策。事关中华民族永续发展和人类命运共同体构建,社会各领域发展方向都发生了颠覆性的变化,低碳发展的浪潮中,对于恰逢其时的企业,是挑战更是一场前所未有的机遇。随着装配式建筑的政策性推广,装配式装修也逐渐成为了家装领域的热词。它带来的强劲推动力已经撼动了建材企业的研发趋势。

鼎美将重塑以研发为核心的力量,改变以往零敲碎打、缺失逻辑关系、缺乏系统性的开发模式,从市场定位、产品卖点、价格策略、渠道策略等系统化的标准输出,最大程度地进行品类资源整合集成,要让新产品、新模式、新方案、新理念能够为终端门店赋能,发挥产品聚焦的优势。

【Q5】您对装配式顶墙前景的有什么看法?

【鼎美陈龙】从2012年鼎美开创了顶墙集成行业,在困难叠加、执着前行的十年奋进过程中,鼎美始终不断投入,从装备到材料到成本、安装结构效率到最终呈现效果不断地迭代升级,我们始终坚信装配式顶墙产品将迎来新一轮的快速发展期。

标签: 鼎美智装 来源:腾讯家居•贝壳    责任编辑:沈明宇