国潮红木新势力|卓木王总裁杜长江:高端整装 红木专家
腾讯家居•贝壳 2022-05-21 17:26:46 阅读  38164
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5月20日,由品牌红木、腾讯家居|贝壳、国富纵横联合主办的“国潮红木新势力 总裁圆桌派Ⅲ——在不确定中寻找确定的力量”大型直播活动圆满举行。

出席本次家居总裁圆桌派的嘉宾有:红古轩品牌创始人吴赤宇,北京国富纵横总裁、大家居教育平台创始人赵龙,中信红木董事长李忠信,腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华,旭东红木董事长李晓东,卓木王总裁杜长江,年年红集团运营总裁厉国民。

此次直播通过云端的智慧碰撞与干货分享,共同为行业提供可借鉴的成功经验与有效方法,共同在不确定中弘扬中国红木的力量。

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在直播中,卓木王总裁杜长江以《高端整装 红木专家》为主题进行了精彩分享,他以卓木王的发展之路为例,讲述品牌是一件长久坚持和付出的过程,并提出了红木行业转型发展的新机遇。

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以下是杜长江总裁的分享精华整理:

一、品牌是一个长久坚持和付出的过程

卓木王致力于打造百年龙头企业,消费者的价值在其中充当着重要的角色。企业不仅要为消费者创造价值,还要把商品的价值传递到消费者心智中。

卓木王基于对高端消费者的具体人物画像,发现高端消费者的需求是精致的环境和精致的服务,而并不完全是木雕和红木,因此在2018年卓木王重新定位为“中式精致生活大家居”。

“中式精致生活大家居”的品牌定位将先前“高端红木整装专家”定位的“红木”去掉,旨在想让消费者是因为卓木王而买红木,而不是因为红木买卓木王。定位的转化,也影响着卓木王商业模式的转变。卓木王通过十年的时间落实到组织、落实到人才,从原来的生产型企业向服务型的企业发展,逐步在消费者心智中打造明晰的品牌定位。

品牌的本质不是一个赚钱的事情,而是一个花钱的事情。品牌是企业建立的一个护城河,一个壁垒,是让企业长久发展的的一个保证,如何将品牌传递到消费者心智中,是一个长久坚持和付出的过程。

二、品牌如何真正的触达消费者?

品牌如何真正的触达消费者?塑造差异化品牌定位显得尤为重要。

卓木王提出“让世界看见东方美”的理念,将红木与更多的文化相结合。在2012年承包北京人民大会堂的特选定制项目,在建党100周年时,卓木王为中国海军之魂长江舰做了整个复刻等等,为祖国每一个重要的节点贡献企业的力量。

三、开创红木转型新机遇

红木品类不是一个材料的问题,它是一个文化属性的问题。在国潮红木新势能下,积极拥抱行业变化,构建新的产品或服务体系。

中式家居一体化服务为红木行业转型开创了一个新的机会,许多主流品牌也在朝着这个方向发展,具有非常大的市场空间,越来越多同行一起来做也是一件好事情。

从整体来说,做品牌是一件方方面面的事情,卓木王要打造百年龙头企业,需要不忘百年企业的初心、不忘匠心,让卓木王品牌的高端消费者放心。

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