林伟华:红木产业的三大局势及经销商未来之路
腾讯家居•贝壳 2022-03-26 15:03:53 阅读  39288
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由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办,依托品牌红木、腾讯家居|贝壳、太平洋家居三大专业平台共同打造,集最权威+最影响力背书的首届中国(广东)红木家具云博会(以下简称红木云博会)已于3月18日拉开帷幕,此次盛会将火热持续至6月11日。

这场红木云博会是2022年红木家具行业首发线上大会,它在疫情风波还未退散下,为红木家具行业输送积极向上的能量,具有先锋意义。此外,全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华就红木云博会的举办,带来三大主题分享,为红木企业、经销商答疑解惑。

为什么举办首届红木云博会?

以下为视频内容整理:

现在受疫情的影响,各大家具展会都已经纷纷延期了,但是红木家具的招商还是不能耽误了,时间是最大的一个成本。

同时,大家都知道云上的营销环境已经非常成熟,比如各大家居品牌、家具品牌,它们虽然没有线下的展会,但它们通过上云的形式,通过云招商已经非常成熟。所以,通过它们这些年的培养,其实,很多家居家具的经销商,他们已经有了这种习惯,到云上去看新品、选品牌。所以,红木家具也要进到这样的圈层里面去,才能在趋势中找到机会。

当然,现在的红木家具企业,都非常需要新的营销的方式,来去弥补现在线下的困局。所以,我们作为行业的专业媒体,看到了这样的趋势及企业的需求,就策划举办了这次红木家具云博会。

这次云博会,首先的定位,就是优选红木家具品牌,通过云探店、云访谈、云直播、云招商的形式来帮助红木家具上云。通过优选的红木品牌,通过直播的方式带大家一起去探店,包括我们整个团队一起去为大家优选好店、优选符合趋势的新品,来一起去共享红木发展的大机遇。

当然,这次会依托腾讯家居|贝壳、品牌红木、太平洋家居三大平台的资源去共同推广,同时也得到腾讯新闻以及新华社APP的报道支持。

另外,也会依托多年线下办展的资源,把它链接到云上共同推广,让大众及经销商能够了解国货红木家具。我们品牌红木的使命,就是做红木企业信赖的成长伙伴,不管是对于厂家企业,还是经销商。所以,举办这次红木家具云博会,也是希望能够给行业抛砖引玉。通过这个平台,也希望能帮助优选品牌的传播。

当然,也希望有更多愿意在红木事业去发展的经销商朋友,可以多多去交流,一起去互动,更好的去传播,通过红木家具载体去传播中国优秀的传统文化,让更多人能够观赏到国货红木,希望能够共同助推,让更多的国货红木走进更多中国人的家。

红木产业的三大局势与机会

以下为视频内容整理:

在给大家推荐品牌之前,我作为一个红木行业的媒体人,探索一下近些时间,我对红木产业的一些思考。

首先来说,分析一下当前的局势,大家都非常清楚,现在可以说是非常k型的一个时代,也是特别分化的一个市场。有方法、有工具、有行动的企业,它可能越来越好。没有行动、一直在等的企业,可能生意越来越差,这就是分化的市场,不管怎么样都会非常不容易,也用吴晓波老师“预见2022”理论,虽然不容易,但是你所在的行业可能已经是最好的行业。

当然,我在“林伟华说红木”的时候经常讲到,其实,红木家具它是永远有需求的,可以说它是永远长青的事业。

第二个局势,大家可以看到今年的春晚最火的两个节目,可以说是最美的两个节目,就是千里江山以及富春山居图的两大舞蹈,也印证了中式美学已经成为了当下中国最主流的审美。同时,各大平台包括京东、天猫,纷纷搞各种国货节,也助推了国货品牌消费的崛起。根据调研数据,在年轻人新一代新中产的心目中,其实他们更偏向于国货消费。

第三个局势,就是当前的消费趋于理性,家居人或者说红木人应该感触非常深,现在消费者买红木,不再像以前那样快速决定,会反复的对比,不单是会线下问,而且还会到线上去查;不单是要看展厅,可能还要看工厂。不但要跟你聊产品,还要跟你去聊设计、聊空间。

所以,也发现另外一种情况,就是同等条件下,消费者一定会选择更有品牌、更有信任背书的、更有安全感的产品,就等于品牌消费更强了。当然,新中产他们也会认为颜值、体验、口碑就是品牌的关键要素,所以他们会为自己的认同去买单。

在这样的局势下,红木家具产业有哪些机会?首先第一个机会,我认为是高定当道,去年,我们把中国高定展的创始人张传喜先生请过来,他在第十二届红木家具品牌峰会上做了一个分享,他说:“红木家具,其实是名副其实的中式高定或者说是最具中国文化的高定,所以红木做定制,在大家居环境中可以说是凤毛麟角”。不管在各大卖场还是各大展会,如果红木家具做高定,大家都是刚刚开启,所以对大家来说都是新的机会。因此,他也鼓励红木企业大力发展红木定制。

就当下来说,这两年提得较多的红木家具定制,除了卓木王、国方家居、苏阳红等企业之外,真正做成体系的品牌还是比较少。今年,也看到很多头部企业,包括国寿红木、中信红木、明堂红木、红古轩等头部品牌,他们都纷纷开始加大投入去探索红木定制的市场,可以说非常值得业界和经销商朋友们去关注。

第二个机会,我认为新中式依然流行,依然有上升的空间。当前来讲,最匹配轻奢新中式的国标红木,就是阔叶黄檀黑酸枝的新中式。在微信及百度的指数里面,它是当前关注指数最高的。不仅如此,阔叶黄檀黑酸枝是跟缅甸花梨被誉为“红木界的大众情人”的国标红木,它们的指数是相当的。

对于差不多的指数来讲,其实阔叶黄檀的市场体量是有很大的上升空间,对比缅甸花梨,几乎家家都在做,但阔叶黄檀,很多的头部品牌是刚刚开始进入,所以它有非常大的值得关注的空间。此外,如果条纹乌木或者是刺猬紫檀能够做出轻奢感的话,这种新中式设计也同样不错,同样值得关注。

第三个机会,我认为是经典红木回归,越来越受国人的追捧,大家都可以看得到今年春晚最火的节目,因为有这样经典的文化,它才能够成为主流、顶流节目,红木也一样,它也是最经典的中国家具,它也具有深厚的文化底蕴。

经典的红木,我认为它可以分为两种,一种是传统的经典红木,还有一种是新的经典红木。但是不管是哪一种经典红木,我认为必须是国标红木。国标红木除了原来的老三样——黄花梨、紫檀、大红酸枝,现在,重点更关注红酸枝类。传统的经典红木。无非是高仿过去的经典,比如明式家具、清式家具,当然现在提得更多的,还有宋式家具。你也可以从各大博物馆、各大拍卖会去看哪一些是最受追捧的经典红木。

当然,要创造新经典的话,就要联合当下的时代精神。如果能够做出自己的特色,又能够符合当下的审美及当下的时代文化,这样经得起时代考验的家具,值得大家去探索。比如泰和园“梅兰竹菊”这一个系列,既具有文化标签,又有时代精神的家具,是非常值得关注的。

同时,还有很多经典的品牌,很多经典的现代新中式,我觉得都是非常不错。怎么做成经典?红木企业怎样去定位未来的发展方向?是值得企业去研究的,我想引用近期国家各部门都在倡导的一个方向,就是“专精特新”,“专”就是专业化、精细化、特色化,并且要新颖化,同时是要体现我们够专注,你是能做精品的,并且有特色的,并且会创新,并能够最终形成自己的品牌定位标签,做到“专精特新”,我觉得这是红木企业可以去思考的定位和发展方向。但是,不管是什么样的“专精特新”,我觉得红木企业未来的发展力,它一定体现在这两个关键词里面,一个是品牌化,另外一个是数字化,只有做到了品牌化,才有更高的品牌自然流量,以及更高的品牌转化率和品牌溢价能力。品牌化要求更好的品牌体系去支撑品牌运营,除了给消费者好的产品之外,还要提供更好的服务及体验,这个需要品牌化的体系。

现在为什么说数字化?因为消费者的更多需求都已经体现在线上。所以,必须要关注线上的需求,我们必须要入圈,进入主流的线上平台,必须要去进入多样的圈层,才能让更多新的消费群体、流量关注到你,红木家具要更多的实现数字化的营销。

红木家具经销商如何选对品牌

以下为视频内容整理:

红木家具经销商如何去选择品牌?其实我觉得,“专精特新”的企业,品牌化、数字化、能力强的企业,它是更值得去关注的。

首先,来看看过去红木家具经销商之路,过去有一波木材涨价的红利,很多老经销商都赚到第一桶金。现在,市场上看到过去做散批、无品牌的经销商,他的生意越来越难,为什么呢?因为,现在线上各种厂家直销,或者说现在的消费者,他们对于红木家具这个专业品类的时候,他们觉得品牌更加有安全感,更加愿意选择品牌,这也是品牌消费,也导致了很多散批的经销商生意越来越难。

其实,老红木经销商是非常有情怀、优质的经销商,过去这么多年还在红木事业里面奋斗,跟随行业的红利赚过钱,他对红木家具是有热爱、有情怀的。所以,老红木经销商同样值得红木品牌去关注。

那么,红木家具经销商的未来路在何方?因为现在散批不好做了,我们必须要走向品牌专卖,跟品牌厂家更好的互动、联动,去做品牌专卖的服务商,我觉得这是很好的趋势。

另外,有实力的经销商,可以做大型的红木馆,进行多品牌的经营,以满足不同的风格,不同层次消费群体的不同需求。不管是品牌专卖店也好,还是大型红木馆也好,品牌始终要上线,要开启新营销,不能像过去传统营销那样,现在一定要创新,一定要上线。

同时,要选对合作品牌。选品牌一定要看四个维度,第一个维度就是产品,产品是否符合趋势机会。另外一个,就是产品是否符合市场的定位,以及产品是否有差异,或者是有卖点,这个也是关系到产品的竞争力。

其次,就要看品牌的维度。品牌维度就是品牌的势能如何,它的规模实力如何,业界口碑如何,这个可以说是非常关键。此外,看品牌一定要看它的体系,它能否有很完善的专卖体系,包括它的品牌传播体系、活动体系及推广体系,能够支撑专卖店专业化运营。或者说你作为新的经销商,能不能够支持你快速入行。品牌的体系能力,要看品牌的团队,团队主要有两点:一是领导人的发展理念。二是执行团队的服务能力。领导人代表着品牌未来的发展力,执行团队就代表着企业的落地能力。

这是总结供经销商参考的信息,希望大家能够选对好品牌,这样能够带你进入好的磁场和好的圈层,能够帮助你更加顺畅和共享红木美好事业。长青的事业,一定要选对品牌,从这一步开启!

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