FORSHINE丰尚家居创始人-李文辉先生专访
腾讯家居•贝壳 2022-03-25 16:01:20
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他,是一位年轻有为的持续创业者;

,是FORSHINE丰尚家居的创始人李文辉先生。

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他仅用三年多时间,创办了自己的家居品牌「FORSHINE丰尚家居」,在竞争异常激烈的大家居行业核心城市——佛山,迅速拥有了一席之地。

他从一家门店起步,逐渐扩张到全国几十家分店,并拥有自己的生产线,形成研发、设计、生产、营销、销售于一体的经营体系。

他在高度同质化的市场环境中,做出了鲜明的产品风格,他坚持运用以折中主义美学为基底的设计手法,让产品兼具个性化和普适性。

他精准洞察新中产消费群体的需求变迁,提出「风度、温度、深度、态度」四度理论,打造符合年轻人内心渴求的品牌文化,深受欢迎。

他是李文辉先生,一位出身于金融行业,却跨界大家居,施展抱负的新商业玩家。
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 深度访谈



李文辉先生
FORSHINE丰尚家居创始人
前金融机构资深顾问

「万物皆有缝隙,那是光透进来的地方。创业就是要找到一个行业的缝隙。」
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Q:中国的大家居行业可能是竞争最激烈、最饱和的行业,您当初为何选择这条赛道来创业?

李文辉:竞争激烈不代表没有机会,有时候甚至恰恰相反,越激烈的行业,被颠覆创新的机会反而越大,因为大家都进入了一种低效的状态中,不断提高投入,却没有相应的产出,就是所谓的内卷。

中国的整个大家居行业目前还处于一种较为传统的模式和状态中,因为体量庞大,利益固化,转型也比较缓慢,在面对当下一些新的商业模式、新的营销媒介、新的消费观念的冲击的时候,还没能完全反应过来,还在使用传统的方法。

我最初是做金融的,对市场变化比较敏感,对消费者的心态也把握得比较好。在颜值经济大行其道的时候,人们对衣食住行的消费都提出了升级的需求——不再局限于功能性的需求,而更多的是审美上的满足。现在年轻人消费更多的是一种个性标识、一种文化认同。

餐饮如此,衣服、出行这些就更不用说了,那住方面呢?居住环境如何有效体现他的身份个性?我能想到的就是家具。经过调研,我发现85-95之间的群体,对高颜值高品质家具的需求热情远远高于我的预估。在一屋子自己亲自选定的家具中,构建自己的生活,取悦自己,这是属于他们的一种浪漫主义精神。

但市场的现状是,传统的方式——从产品设计、营销思维到服务方式——都没有完全满足他们的需求。这就是这个看似坚固的行业的缝隙所在,我要做的就是打开这条缝隙,透入一点新的光线。
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Q:您是如何打造自己的产品风格的?

李文辉:很多人以为风格的形成是一件长期的事情。在个人创作的领域,比如文学、电影等,可能是需要长期打磨,但在产品这块,打造风格并没有那么难,一是牢牢把握消费者的心理诉求,二是坚持自己选定的审美方向和手法,三是通过产品中输出自己的价值观。我认为第三点是最重要的,产品没有价值观输出,瞬间就会被淹没在市场中。丰尚的价值观就是「让日常不寻常」,产品的设计一定是遵循这个价值观的,不过度设计,不哗众取宠,回归日常,但又高于日常,造型、材质、色彩都呈现简约精致的气质,可以根据消费者的个性搭配出独一无二的场景组合。

Q:如何看待Z一代的消费者?他们身上有别于上一代人的特质是什么?

李文辉:这是最有潜力的一代消费者,他们年轻、有个性、有创造力,也有自己的审美主张。他们清楚地知道自己「想要什么」。

Q:有哪些新的玩法呢?

李文辉:比如尝试通过新媒体来实现订单转化,我们已初步打通了这个模式。未来我们的终端销售渠道可能不只是门店业务员了,更有可能通过线上转化,来大幅提升业绩。疫情期间很多地方实行居家办公,结果家具的销售迎来了一个小高峰,这点也给我带来了一些启发。

Q:您希望自己的公司发展成什么样子?

李文辉:希望可以做到大家居行业的新一线品牌。难度很大,但我相信一直坚持,是有机会的。一步一个脚印的同时,要出奇制胜。未来也会把更多新商业的思维、模式带到这个行业里,制造更多新的玩法。



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 产品核心



一种美学 四度感知,“让日常不寻常”,是丰尚向生活家们许下的承诺。

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丰尚独创“四度感知体系”,从温度、深度、风度、态度四个维度,确保理念贯彻到底,始终如一。并将之融入目前四个系列百余款产品的打造过程里。

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把产品打磨到极致,把服务做到无可挑剔,日复一日,在不断雕琢和完善的细节里去为用户创造更大的价值,是我们做产品的初心。

写在最后:

对于有几十年沉淀的大家居行业来说,丰尚还是一个很年轻的品牌,但只要秉持着正确的理念、敏锐的洞察以及果敢的执行力,未来之路一定会越走越好。



来源:腾讯家居•贝壳    责任编辑:彭校梅