2022增长·引擎|诗尼曼家居全球创新营销大会圆满落幕!
腾讯家居•贝壳 2022-01-12 22:12:09
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2021年,经济环境、行业环境、消费环境都在发生巨变,家居行业原有的驱动增长红利结束;竞争内卷的加剧,进一步提升了家居的增长难度。与此同时,数字化、智能商业汹涌而来,正在急剧变革和重塑行业,增长成了当下最为迫切的企业命题。

在这样的时代背景之下,2022年1月10日,“增长·引擎”诗尼曼家居2022年全球创新营销大会在线上成功举办!改变过往的经销商年会主题与形式,诗尼曼开启了与经销商之间更为坦诚、高效、直接的沟通。围绕一个战略,设置战略、创新、动力三大引擎版块,通过更强有力的市场战略、更具竞争力的产品、更鲜明的品牌方向、更高效的数字化赋能,为经销商新一年的经营指明更清晰的方向和增长的路径。

以开放的心态拥抱变化,启动“整家定制”年度战略

“12月的腊梅,寒冬之下,依然精彩绽放,正如所有诗尼曼的家人们。”直播开场,诗尼曼家居董事长辛福民率先致辞表示:2021年,诗尼曼整体欣欣向荣,所有人不畏疫情,勇敢创新,取得了骄人的业绩。18岁的诗尼曼,脚步更轻盈、健壮、有力,创造了一个又一个新高,颠覆了过去一个又一个的神话。

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他认为,2022年,是诗尼曼又一关键的阶段,真正成为一个非常稳健又具活力的成年人。以先见之明的布局,顺势推出“整家定制”概念,成立整家定制事业部,精选性价比优材;运用技术即将全面实现一键下单生产,与经销商一道打造直播矩阵等等,都在为新一年的增长爆发积蓄更多能量。

展望2022年的增长,辛董强调了要主动拥抱变化:一个企业要想有未来,必须有开放的心态,拥抱变化才有未来美好的诗尼曼。2022年,对诗尼曼而言,是学习的一年,是开放的一年,是提高认知的一年,是拥抱新的市场变化的一年。他号召所有的诗尼曼经销商及家人,积极拥抱变化,开动新年的增长引擎。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国也同步肯定了在跌宕起伏、风起云涌的2021年,诗尼曼仍然逆风飞扬,收获了累累的硕果。从产品、技术服务、工艺技术、营销P9、品牌内容等方面肯定了诗尼曼在过去一年管理的精进与韧性的成长。同时从一个“整家定制”战略,六大布局、两种玩法,展开了对诗尼曼2022年在顶层思维设计与底层执行服务的提升与创变。从营销策略到品牌玩法,从宏观战略到具体的技术、制造、工艺,黄总都给出了尽广大而致精微的筹谋,为诗尼曼提供了强大清晰的创变思维与增长方向!

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他强调了,坚持长期主义,在当下企业经营的重要意义与指引作用。激励诗尼曼人要突破自我认知的边界,懂得布局与取舍,这样才能赢得伟大的胜利!

以四大核心精准赋能,用创新引擎驱动未来增长

本次经销商年会一改往年的流程形式,聚焦营销、产品、品牌、技术四大核心的创新突破,为经销商提供精准清晰的赋能。

诗尼曼整家定制事业部麦建强从全局层面强化了企业要追求价值共生与长期主义。回顾了诗尼曼全屋定制事业部在文化组织、推广市场化、招商、店面形象、培训、活动、拎包、品牌、数字化等方面所取得的骄人战绩。也围绕整家战略,提出了事业部在“促销、展示、销售、产品、信息化、政策、品牌”七大方面的升级,强调了“打法统一、资源聚焦、产品配套”的战略整合,更全面赋能经销商实现业绩倍增。

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他始终认为,规模能解决一切的问题,期冀经销商跟随总部一起保持同频,团结一致,追求没有退路的胜利之路,迎接诗尼曼整家定制的大爆发!

诗尼曼研发中心产品规划副总监叶艳玲也以“产品的异想世界”为主题,回顾诗尼曼2021年在产品建设上所做的大量精微的工作,通过在CMF和生活方式,呈现产品的差异化。同时,梳理了从“优选、精选到尊选”的产品体系图谱,一张图了解产品全面的布局。

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展望2022年的新品开发,叶总表示,差异化仍然是研发所坚持的主旋律,会更关注细分人群的生活方式,产品开发更为配套公司的营销战略。以用户需求为出发点,不断求异,为用户输出独有的价值,为经销商赢取更广阔的市场。

作为走在诗尼曼创新前沿的部门,品牌赋能中心总监刘雷也以“我们这么造”为演讲主题,带来了更为鲜明、有趣的品牌玩法。

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无论是年轻高级感的品牌形象升级、专业有趣的微综艺内容创新、终端抖音直播“大河计划”的矩阵构建、还是小程序、分享家、企业微信等数字营销工具的全面应用与赋能,品牌赋能中心始终在为终端输出更多的创意内容与对流量的深度运营,以创新赋能终端的增长。

刘总现场号召经销商们踊跃参与实景样板间的征集计划及大河流量计划当中,获得更全面的线上线下的增长能力!

2021年,诗尼曼技术中心、信息中心联合酷家乐对企业设计下单生产一体化数字化改造,完成了重大的突破,并将在2022年全面启用。除此之外,信息中心副总经理朱文佺也强调,诗尼曼在费用管理、客户运营中心、用户分销中心、企业微信、百事通、学到平台等数字化工具的深耕,为经销商提供全方位的减负与赋能。

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他表示:数字化是未来的大势,要把握数字经济的机会,通过便捷下单、引流和转化神器,让数字化的美好理想,照进增长的现实命题!

用三个角度深入解读,以前沿市场的成功为动力推动增长

再多战略、布局与打法,也需要终端市场的积极拥抱与深入贯彻。本次线上直播,诗尼曼以视频录制的形式,从店面形象、整装模式、深耕小区三个角度,走访拍摄了三个极具代表的终端标杆,深度市场一线,探寻增长的密码。

以高级店面形象为驱动、以深耕小区为常胜突围之道,以整装模式为终极趋势,为其他经销商提供可复制的成功路径。

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店面形象:诗尼曼四川泸州团队

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整装模式:诗尼曼东莞凤岗店总经理向莲

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深耕小区:广州直营店总经理邹鑫宇

增长就像纯净的氧气,是解决企业一切问题的入口。虽然市场永远处于未知的不确定性当中,但当下的中国,仍然处在一个创变、增长、突破的好时代。

2022年,诗尼曼也都将围绕增长去做服务,以开放的心态拥抱变化提升认知,用新的眼光、新的视角、新的格局、新的思维去启动增长的新引擎,整合资源势能,为经销商多维度精准赋能。与经销商、合作伙伴、用户、员工一起,全力构筑一个更健康、更舒适、更美好、更善意、更具想象力的整家未来,用有力的增长回应开放向上的伟大时代!

来源:腾讯家居•贝壳    责任编辑:张桥榕