中国高定展创始人张传喜:红木家具有天生做高定的“基因”
腾讯家居•贝壳 2021-12-16 16:58:53 阅读  35463
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12月13日,第12届中国红木家具品牌峰会(以下简称“红木品牌峰会”)在中国广州举行。

本届红木品牌峰会由全国工商联直属商会—全联民间文物艺术品商会及其下属的艺术红木家具专业委员会联合主办,品牌红木、腾讯家居|贝壳为官方媒体,峰会以“破局·复兴中的开拓者”为主题,举办了中国红木家具品牌论坛,开启行业破局复兴新篇章。

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张传喜(右四)与国家文化部原副部长、国家博物馆首任馆长潘震宙,国家文物局原副局长张柏,中国家具协会副理事长吴赤宇,全联艺术红木家具专业委员会专家顾问曹静楼、曹新民、张志扬,主席团成员邵湘文、陈淦凡、杜长江、尹付林,执行会长林伟华等峰会嘉宾合影

日前,2021广州国际高端定制生活方式展览会盛大举行。诞生仅两年,广州高定展便拥有了不可复制的规模优势和品牌号召力,撬动了整个高定家居产业的发展。如今,这股“高定热”也席卷至红木家具行业中,带来了新的增长空间、新的拓展机遇。

在论坛主题分享环节,特邀中国高定展、高定俱乐部创始人张传喜带来《红木家具企业如何做好高定》主题分享,通过了解高定家居的六大特征和发展趋势等,助力更多的红木品牌抓紧“高定”发展风口,开拓破局!

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中国高定展、高定俱乐部创始人张传喜带来《红木家具企业如何做好高定》主题分享

“高定”行业一词的起源

其实“高定”这个词,包括高定行业也是这两年刚刚兴起。在去年我们给高定行业起名字的时候,行业还有很多的争论。这也让我想起了在2003年,我去北京创办全国工商联家具装饰业商会,当时我们想把名字定名为“家居商会”,但是当时的词典找不到这个词,没有办法解释,所以,只好叫家具装饰业商会。后来,“家居”这个词才在全行业叫响了。像很多卖场,很少叫做家具商场,都是叫做家居广场;很多企业都叫做家居企业、家居集团。到了2008年,橱柜行业开始兴起的时候,我们又开始成立定制行业的委员会。但在当时,大家对定制行业也不太理解,包括消费者。

在取“高定”这个名称,同样面临着不同声音。“高定”这一词是来源于法国的时装界,在几十年前,时装行业给高级时装定义了一个标准,用法文说是“Haute couture”(高级时装),这就是“高定”的由来。

像我们这两年在把家居行业的大规模定制、大众化定制进行区分,通过产品升级、渠道升级、设计升级将它们细分开来,所以我们起名也叫做“高定”。但是我们没有把它翻译成“Haute couture”(高级时装),而是“Quality home”,就是“高品质家居”。我们认为,这也是代表中国未来家居行业高质量增长的最主要的一个方向。

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符合“高定”的六大特征

在我看来,红木天生的就是适合做高定的,但是过去大家对红木的认识比较局限。一个是因为材料的稀缺性,另一个是红木企业如果做高定的话,可能做不大,还有就是都是一些中国传统文化的载体,所以能让年轻人喜欢的不多。

但是去年我们在做第一届(广州)高定展的时候,走访过不少红木企业,特意去了东阳卓木王1983,让我对红木的高定完全有了一个新的认识。

其实经过这两年,我们对红木,包括对高定的印象都在不断的加深。在我看来,现在的红木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的标准,“高价格、高品质、高颜值”之外,还有6个比较明显的特征。

第一当然是要有优等的品质,任何一个行业、任何一个领域在品质方面,都有上中下不同的等次;第二要有合理的高价格,价格高要有合理的支撑,包括材质、工艺、设计等等;第三就是你的产品要有独特性和稀缺性。第4个是设计上要有高级的审美、多级的情感,这个审美上要符合精英阶层的,并能适合不同的圈层人的情感需求。

第五,这也是红木企业比较普遍的特点,有一个悠久的品牌历史或传奇的品牌故事。像是做红木多年的企业,有许多都是二代、三代在做了。

第六个特点,要有非功能的完整性。除了作为家具有坐、躺、收纳的这些功能之外,还得有一些能够代表使用人的身份属性、圈层属性。这个道理很简单,在世界奢侈品当中有很多是作收纳用的包袋。比如说爱马仕的包袋,从功能来讲就是用来装东西的,但是为什么这样一个品牌包就能买出高价格呢?就是因为它除了有功能属性外,还有一种身份属性、社交属性。

这其实也是很多红木家具品牌做高定,但是价格就是定不高的原因:除了有材质、工艺等区别外,还需要有身份的象征属性。所以说,未来红木企业在品牌方面更需要加强发展。

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红木企业在高定时代下的机遇

那么红木企业如何做好高定呢?其实也是中国很多行业一直在强调的“要坚持匠心精神”。但是真正做好匠心很难,对红木企业来讲更难。

首先是材料方面,现在的珍稀红木材料是越来越稀缺。所以,怎么去抵挡住利益的诱惑,坚持用好的材料做红木家具,这是对红木企业的极大考验。

第二我认为做高定很重要的一点是,在设计上要不断的创新,增强品牌的设计力。不仅要坚持过去的传统设计和工艺之外,还要结合经典、轻奢等当代的文化和元素,这样红木家具的影响和消费群体才能扩大。不仅能满足中国新一代消费者的新消费、新需求,也能让更多的国际市场接受。

第三点是在渠道上,红木的圈子还是太小了。原来在全联商会的时候,我们也成立过一个红木专业委员会,但是委员会的圈子跟大家居这种大圈子交流比较少,在渠道上跟现代的连锁卖场交流上也比较少。这就造成了红木市场里有很多的红木品牌,但是在主流的家居卖场里,红木品牌反而是凤毛麟角。现在全国的地级市有300多个,发展做大的企业都会有几千个,甚至五六千个网点。但是红木家具企业一般只是开到几百个。未来虽然有电商、直播的冲击,但是未来的零售市场、线下的主流卖场,还是要以中高端家具为主。高端家具的消费未来还是要走传统的卖场,也包括高定品牌。

这两年我们也能看到,无论红星美凯龙、居然之家也好,或者说区域的卖场都在不断升级。因为过去做低端低价的家具产品,传统卖场已经没有生存能力了,可能在线上还有市场。所以卖场也在品牌上大换血,一类是换成软体家具品牌,扩大软体的面积;一类是换成定制家具品牌,其中最好的位置就是留给高端定制品牌。渠道都在进行品牌升级,这也给红木企业做高定,送来了一个发展机会。

第四个是作为中国传统文化的一个载体,红木家具的文化利用不大。举个例子,今年(广州)高定展除了展示家具、建材、高端定制、材料等,还新增了一个“艺术生活美学”的馆体。

这个馆里面我们引入了一个题材,就是“潮玩”,作为高定的一个潮流文化的展示。因为当下的高端消费者,他们在买家具有很多的物质需求,而在软装装饰上,我们也要满足他们的精神表达。还有像在以前,国内流行的是美国、日本的潮流文化,但是今年我们主推的是国潮文化,而在未来,年轻人也会需要更多的了解传统文化,中国本土的潮流艺术。

我们也相信红木家具结合这种潮流文化,会让更多的年轻人喜欢和接受。明年的广州高定展也将加大在中式家具、红木家具品牌的引进和扶持。我们希望广州高定展除了能够展示更多的进口高端品牌和国内高端定制品牌外,还能成为红木高定品牌的拓展渠道,成为帮助红木企业进行品牌传播、文化传播的一个重要平台。(林子琪/整理)

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第12届中国红木家具品牌峰会圆满举行,参会嘉宾合影留念

标签: 红木品牌峰会 红木头条 来源:腾讯家居•贝壳    责任编辑:品牌红木