大商访谈 | 帅丰李冬:开辟集成灶县域市场的三板斧
腾讯家居•贝壳 2021-11-22 13:52:06
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企业的发展,离不开优秀的经销商的助力。好的经销商,不仅能够帮助企业开拓市场,还能够依托自己的力量,带动其他区域经销商共同发展。

帅丰电器河南方城经销商李冬,就是这样一位以点带面,推动区域经销商共同发展进步的优秀大商。

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机缘巧合下的良缘

2013年,原本是橱柜经销商的李总来到嵊州考察项目,机缘巧合之下,与帅丰结缘。

“我当时是晚上十点半的航班到杭州,但是由于飞机延误,十二点半才到达。新年刚过完的杭州,气温依然很低,但是负责接机的帅丰工作人员却坚持等到了后半夜。这让我非常感动,也让我感受到帅丰这家企业严谨负责的工作态度。”据李总介绍,帅丰最初只是自己的备选项,但是凭借过硬的产品和优秀的企业文化,成功说服了自己。

从2013年加盟帅丰至今,李总与帅丰携手前行,有幸见证了帅丰一路发展壮大。

2020年,帅丰成功在主板上市;2021年,帅丰成为集成灶领域首家大国品牌。对此,李总也非常自豪,直言很高兴当初能够选择加入帅丰,并与帅丰共同成长。

方城的集成灶推动者

“我们这里的集成灶都是你一手推广起来的,方城就该给你发个集成灶推动者的奖。”朋友的一句戏言,其实是李总与帅丰携手8年成绩的最好注解。

2013年的方城,几乎没什么人知道集成灶,李总成为了最早的推动者。零基础开拓市场,最初李总过得并不轻松。但是基于对集成灶行业和帅丰品牌的认可,李总坚持了下来。

为了打开集成灶市场,李总祭出了强而有效的“三板斧”。一是以橱柜产品带动集成灶发展,橱柜经销商出身的李总发挥自身优势,以配套橱柜的方式,迅速为集成灶开辟出市场;二是饱和式广告投放战略,利用小城市广告成本优势,李总在方城大打帅丰集成灶广告,让帅丰成为当地家喻户晓的品牌;三是以强大的安装服务保障赢得消费者青睐,李总组建专业服务团队,为消费者提供安心放心舒心的消费体验,即使是春节期间,也能随叫随到,保证上门服务。

通过这“三板斧”,李总迅速占据方城厨电市场,市场份额远超传统三件套。如今,李总又在方城新开了一间500平米的大店,极大地增强了市场竞争力。在采访中,李总表示,多品类大店的开业,有效提升了客单值,促进企业的进一步发展。目前自己在方城地区的经营越发稳健,集成灶已经成为方城消费者的首选,传统三件套几乎被挤出市场。

河南区域的营销导师

在顺利打开方城市场后,李总还积极将自身的成功经验无私地分享给其他经销商。

据了解,很多经销商因为缺乏集成灶营销经验,在代理过程中一时间无法打开市场,导致业务难以为继。面对这样的情况,李总挺身而出,以家人的担当免费帮助这些同省的兄弟经销商做营销,开拓市场。

为此,李总多次前往河南禹州、滑县等地,上门指导,帮助当地经销商搭建营销体系,开拓市场。帮助一批业绩不佳、甚至是面临解除代理的经销商,重回正轨。其中,河南禹州、滑县的两位经销商后来居上,已经成为河南区域排名靠前的优秀经销商。

与此同时,李总还带领河南其他经销商做全省联动营销活动,传递正能量,手把手教授方法,使帅丰在河南市场遍地开花。

在采访中,李总也为新进经销商提供一些建议。首先是要加大广告力度,快速在当地传播品牌;其次是扩大团队规模,专业的人做专业的事;最后是要做品牌联盟,做渠道。

在方城大获成功之后,李总也表示,希望跟随帅丰的脚步,与河南的经销商伙伴们一起,进一步做大业务,为帅丰的发展助力。

标签: 帅丰 来源:腾讯家居.贝壳    责任编辑:李优