战略合作再升级!海尔智家&红星美凯龙共赢场景新赛道
腾讯家居•贝壳 2021-11-17 15:29:49
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这是海尔智家全产业链全流程豪华阵容的到访!

这是红星美凯龙首次如此高规格接待高端电器巨头的来访!

继7月30日红星美凯龙率团队赴青岛海尔智家总部交流后,仅隔3个多月,海尔智家携一众高管团首次来到红星美凯龙回访。对此,双方负责人作出如此评价。

经过近3小时的深度交流,红星美凯龙与海尔智家战略合作进一步升级,在资源互补、店面拓展、联合营销、展会招商等基础上,双方将于2022年于红星美凯龙再添320家三翼鸟门店,实现触点100%进驻率,冲刺渠道零售50亿,加速覆盖场景新赛道。

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海尔智家深度拥抱红星美凯龙,无疑是行业极具风向标意义的大事件,再次印证了电器巨头正在潮向红星美凯龙这一事实。至此,海尔智家成为红星美凯龙全品类中的第一战略合作品牌,同时红星美凯龙也成为海尔智家在高端市场的第一战略渠道。


豪华阵容来访,高端电器潮向红星美凯龙

伴随着红星美凯龙在高端电器领域挥出一系列“组合拳”,“智能电器生活馆”与“智能电器至尊馆”的同步推进,红星美凯龙正在引领中国高端智能电器渠道变革潮向,成为高端品牌的首选渠道。

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11月16日,来自海尔智家三翼鸟、空气产业、厨电产业、水联网、全屋智能产业、洗护产业等海尔智家中国区平台各位领导及海尔智家各产业领导一行数十人到访红星美凯龙。大家笑言,海尔智家全产业全流程的负责人都来了,足见海尔智家对此次回访红星美凯龙以及其高端电器渠道的重视。

海尔智家高管团首先参观了红星美凯龙全球一号店。在走访智能电器生活馆后,频频点赞主题馆的场景化和套系解决方案展陈。

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据了解,5月份开业的红星美凯龙全球家居1号店北馆的“智能电器生活馆”是目前国内家居行业经营面积最大、经营品类最全、进口品牌经营面积单体最大的高端电器生活馆之一。海尔智家(三翼鸟)与60余家高端电器品牌一起,成为红星美凯龙今年宣布全面进军高端电器市场后首批进驻的品牌。

经过半年战略推进,截至2021年11月,红星美凯龙在全国各大商场已经落地开业智能电器生活馆达到104家,一跃成为目前国内最大的高端电器零售渠道生态,填补了大部分城市专业高端电器零售首选渠道的市场空白。

基于优势互补及未来600亿市场容量,红星美凯龙与海尔智家也在全面扩宽三翼鸟门店覆盖率,让不同用户都能享受一站式定制智慧家体验。截至目前,双方已合作落地241家三翼鸟门店,零售额同比去年预计增幅127%。


互为“第一”,2022年再落位320家三翼鸟门店

随后,海尔智家高管团来到红星美凯龙总部,与红星美凯龙智能电器事业部、IMP、品牌、企划等多部门,进行主题为“红星&三翼鸟,共赢场景新赛道”的面对面深度沟通。

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在高端市场的征途上,红星美凯龙与海尔智家都是颇有雄心的头号玩家。此次海尔智家中国区平台领导及海尔智家各产业领导以超强的行动力,带来了关于各自业务的2022年落地规划。他们纷纷表示,希望凭借其集家电、家居、家装、家生活的一站式定制智慧家优势,与红星美凯龙覆盖全国的多触点优势互补,一起共创全新的模式。在强强联合之下,全面深入家居领域智能化、成套化、高端化发展,创造了区别于传统门店的场景生态新增利模式。

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回顾双方近几个月的合作,海尔智家中国区大家居经营体总经理潘红伟介绍,海尔智家自进驻红星美凯龙以来,进驻商场数量、进驻面积与零售规模均取得30%以上高速增长。在其大家居经营体渠道中,红星美凯龙是当之无愧的第一战略渠道。

另外,在7月红星美凯龙赴青岛访问海尔智家后,双方达成战略合作,也快速在海尔智家内部快速驱动了全面转型,在组织架构、渠道对接、进店规则、营销活动等方面都有了全面升级,比如成立专职团队对接红星美凯龙、形成自上而下的常态化沟通机制、统一进店标准、倾斜资源赋能终端等,从产品资源到终端落地,全面加快适应前置市场,服务红星美凯龙这个渠道。

他表示,双方的合作成效很可观,仅9月超品日就实现了2个多亿的销售,实现翻倍增长。接下来,海尔智家将在红星美凯龙加速布局三翼鸟001号店、三翼鸟中央集成店、三翼鸟智慧厨房店的“1+2”终端网络,全面优化存量店运营管理模式、瞄准年均服务8万前置用户,实现零售规模进一步增长。

根据规划,三翼鸟将携手红星美凯龙于2022年继续新增三翼鸟门店320家,实现全触点100%进驻率。

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海尔智家三翼鸟总经理李远海表示,现在用户变了,需求变了,用户体验也变了。三翼鸟将依托红星美凯龙这个平台,根据用户需求,布局“1+2”门店,加速能力升级、体验升级、从卖产品到提供全屋场景方案,更好地满足用户需求。

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红星美凯龙家居集团招商中心智能电器事业部总经理许晶介绍,今年以来红星美凯龙全面启动了智能电器主题馆打造计划,并开启主题馆落地全国商场加速度。年底预计完成100家主题馆的打造,到2023年将实现全覆盖。

他表示,既要把主题馆打造出来,也要让这些主题馆的经营业绩实现持续倍增。双方扩大合作,未来有无限想象空间。海尔智家在红星美凯龙智能电器生活馆的总经营面积当之无愧第一,坪效还有巨大增长空间。建议接下来进一步深化进店,通过“1+N”模式扩大竞争优势,同时加强在经营和营销方面的合作,全面赋能业绩提升。

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“红星卡萨帝,永远好兄弟。”海尔智家副总裁、海尔智家中国区销售总经理徐萌总结道,红星美凯龙和海尔智家在战略方向上高度统一。卡萨帝高端线今年的销售数据,充分证明了在后疫情时代以及消费升级之下,高端消费将成为接下来的主流趋势,红星美凯龙本身是高端定位,深受高端用户喜爱的高端电器流通渠道,双方结合带来的化学反应无疑将爆发巨大能量。

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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂则表示,从高端化到场景化、套系化、1+N、店态、品类拓展乃至捕捉消费人群,双方很多观念不谋而合。红星美凯龙致力于服务中产阶级以上人群,从一线市场到四五线市场,都是定位高端。现在,每个商场都有了智能电器电器、智能睡眠、系统门窗、设计客厅等都有主题馆,并以九大主题馆为标杆,加快构建一个横跨建材、家具、电器三大品类的巨型流量池。而智能电器是红星美凯龙的第一战略品类。希望在整个大家居渠道,海尔智家在红星美凯龙的占比达到35%-40%,成为红星美凯龙全品类中的第一战略合作品牌。相应地,红星美凯龙也成为海尔智家在高端市场的第一战略渠道。

标签: 海尔智家 红星美凯龙 电器 来源:腾讯家居•贝壳    责任编辑:姚玉树