远离家居emo,上京东林氏木业旗舰店发现好物
腾讯家居 2021-09-27 16:31:41
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随着中国消费市场的不断发展,Z时代消费者逐渐成为消费的主流群体,而Z时代的消费者已经成为不少品牌商家的必争之体,伴随着消费升级的浪潮成长,这代年轻人在购买行为上更倾向个性化同时也更加的理性,对于产品的品质、平台的可信、内容的种草都会是他们考虑的因素,所以拥有保障的销售平台和优质产品的品牌就尤为关键和重要,只有这样才会成为这一代年轻消费群体中口口相传的潮流与时尚。

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一、优质优价的好物是打开消费者心门的钥匙

如今社交媒体的信息爆炸,流量和内容的好坏参半,消费者对于优选好物的需求日益增进,市场迫切需要一个好的「集装箱」,他可以成为优质产品和品牌的代表集合,让消费者买的放心。

一方面,随着城镇化在全国各地的不断渗透和房价的攀升,对于不少第一套房的年轻用户在家居选购的预算上缩水。另一方面,基于家居产品的行业属性,使用周期长,单价高的因素,导致消费者在产品款式的选择时间更加长;种草成本的降低,内容的好坏参半决定了消费者搜寻款式更加严谨,决策购买更加谨慎。

站在商业的角度,品牌需要以用户思维为中心,通过高保障高质量的平台,帮助消费者快速辨别挑选出产品好、折扣大的“人类高质量家居好物”才是制胜王道。

(图片来自林氏木业官网)

二、林氏木业好风借力,携手京东推出IP强势破局出圈

对于全渠道拥有2000多万年轻粉丝群体的互联网家居品牌林氏木业来说,抓住消费者的心智才是长远发展之道,回归产品创造的初心,不断研磨产品颗粒度,创造出符合市场的“人类高质量家居好物”。

但是,家居市场已然进入白热化的商海厮杀形态,林氏木业深知“酒香也怕巷子深”的道理,单一拥有好的产品,没有曝光没有互动下,也无法与消费者取得良好的沟通与互动。近期,林氏木业联合京东共同推出【玩美侦探家】的主题营销活动,从消费者日常场景切入,化身成玩美侦探,不断发现“人类高质量家居好物”,并且联合KOL直击当下话题度最高的【沉浸式】主题,让消费者可以亲身参与其中,增加了营销方案中最重要的一环,将消费者的互动打通,和消费者“玩起来”,真正做到有内容、有互动。

(图片来自林氏木业官网)

三、好营销配好平台,林氏木业×京东引爆GMV

一场成功的营销事件检验方法就是依据实际的销量转化数值,林氏木业本次“玩美侦探家”的主题活动在京东平台创造出850万GMV的销售成果,官方会员增加人数突破4.5w+,实则是为跨界营销的方案增加多一份教科书式的案例。在“玩美侦探家”的主题活动观察中,我们不难发现林氏木业和京东紧扣消费者,从流量、留存到转化环环相扣,为本次营销事件交出一份满意的答卷。(统计时间9月20-25日,数据来源:京东商智)

在营销事件中,高频的曝光是流量获取的唯一入口,林氏木业不断在主流社交媒体平台高频曝光,打造事件热度,将融入事件IP属性融入内容,邀请抖音四大神秘博主开箱测评,共同揭开家中高质量好货,为本次活动的IP属性不断升温,打造内容曝光的热度。

(图片来自网络平台)

当流量入口撕破后,用户的沉淀则成了本次营销事件的重要环节之一,林氏木业从大众流量入手结合时下火热的种草型综艺节目《完美咖》资源,以探寻生活一切好物为切入点,做到IP与内容主张的匹配,节目的内容植入加强了品牌的认知,为截取新客流量第一步做好铺垫。

站外曝光是为了吸引消费者的关注,最终的核心筹码还需要一个有保障,被大众消费者所认可的平台承接化,然而一个优质的平台自带流量也为此次营销时间助力不少。林氏木业依托在消费用户端一直拥有良好品质口碑的京东平台,完美复刻《玩美咖》场景,开启总裁综艺式直播创新。例如与平台达人玩美普拉斯在线连麦互动,本场直播时尚家居好物推荐官,明星李鑫空降玩美直播间带着粉丝一起侦探家中时尚家居,美妆好物,做到有流量、有互动、有转化的高质量营销事件,并联合“明星侦探”乔欣联合定制福利,利益驱动不断增加消费者的活力。

(图片由林氏木业原创提供)

同期,京东在活动期间京东增设【全网侦探家中好物】内容活动页,依托自有流量并联合林氏木业品牌号粉丝共同晒单,瓜分京豆,营造品牌产品热销感,为销售助力背书。最后,线下门店共同转化,保证精确导入流量,做到用户沉淀后的高转化。

在电商平台各放异彩的时代,林氏木业选择京东的合作无疑是基于理念的吻合,市场需要一个可信赖的平台承载,作为主流电商交易平台,京东所传递的“多、快、好、省”理念,成为消费者好物优选的代表平台,而林氏木业所主张的“多、好、省”的产品语言与京东传递的经营理念不谋而合,促成了林氏木业与京东本次的“联姻”,共同为消费者创造优质优品的购物新体验。

(图片来自林氏木业官网)

营销事件只是品牌商的一个手段,回归至营销的本身,我们应该看到一场好的营销活动创意自然是不缺或缺的驱动力,但是创意驱动力应当是依托于可信赖的平台号召力与优质的产品力之上,共同构建营销事件的三板斧。

标签: 京东 林氏木业 来源:腾讯家居    责任编辑:沈明宇