索菲亚华鹤木门总经理刘志超:多品类聚合赋能终端,做高端木门专家
腾讯家居 2021-01-26 09:49:37

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索菲亚华鹤木门总经理刘志超接受腾讯家居·门窗频道专访

腾讯家居·门窗频道:刘总您好!2021年,您对行业前景有怎么样的预估?是持续当前的态势,还是会有反转?近年来,一些全屋定制企业逐步向门窗领域扩张,同时,也有许多门企向全屋定制领域延伸,这是否是家居产业未来的发展趋势呢?您认为目前最应该在哪方面进行着手准备?

刘志超:家居行业从以单品类经营为主向多品类延伸融合,已成为家居行业的“新常态”,大家居趋势愈演愈烈。 这种趋势在2021年会持续加剧,主要有两方面原因:

一是受房地产降温、精装整装的冲击。房地产降温影响下游家居行业,精装、整装占比持续上升,门店客流减少,家居企业纷纷延伸品类。尤其是受精装影响最大的橱柜、木门品牌,主流的橱柜、木门品牌基本都延伸做全屋定制。

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二是消费者的因素。疫情会加速大家居的发展,客户会因为安全考虑减少接触商家。越来越多消费者希望一站式搞定、装修风格一体化,省时省心省力。

未来家居行业的竞争,不仅仅是企业跟企业的竞争,而是整体产业链的竞争,拼的是企业的整合能力,留给单品类企业的生存空间将越来越小。面对这种行业态势,企业战略要踩准节奏,既要强调主营业务的专业性,又要适时拓展大家居。尤其后疫情时代,企业需通过多品类聚合赋能终端,提升坪效,增强盈利能力。

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索菲亚华鹤木门自动化工业4.0生产基地

以索菲亚和华鹤为例,索菲亚柜类扩展木门品类,木门产品的花色与款式与主营业务充分打通,能充分吃透主营业务带来的庞大流量,品类之间的协同效应非常明显。华鹤木门则以木门为中心,拓展华鹤柜类、家具家品等其他品类,选择走专业化引流、再大家居扩单路线。

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腾讯家居·门窗频道:近年来,索菲亚在定制家居领域发展势头强劲,华鹤和索菲亚的合作马上也将走进第五个年头,您能否简单评价一下这些年来双方的合作?2021年,索菲亚木门和华鹤木门又有怎么样的战略规划?

刘志超:2017年,索菲亚家居与华鹤集团合资成立了索菲亚华鹤门业有限公司,全力发展木门品类。华鹤65年的木门定制经验,为索菲亚集团拓展木门品类提供了强大的生产制造能力,让索菲亚木门在工艺质量上有着天然的优势。

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而索菲亚家居强大的渠道和市场运营能力,也提升了产品的市场覆盖面和品牌影响力。与此同时,华鹤木门借助索菲亚的柜类定制经验,在2020年成功延伸衣柜品类,再整合家品来提升坪效。所以两个品牌的合作是强强联合、相互赋能,能满足客户“一站式购买”需求,迎合大家居的发展趋势。

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索菲亚华鹤木门重磅投放高铁广告

2021年,索菲亚木门与华鹤木门均在品牌战略定位上升级:

首先,索菲亚木门的定位是配套索菲亚大家居,在品牌层面,与集团强关联,强化索菲亚品牌背书;在产品层面,木门设计紧跟主营业务款式与花色,实现与主营业务的充分匹配,实现流量高转化。

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因此,索菲亚木门2021年品牌定位,由原来的“更好材料更安心”升级为“好门搭好柜,全屋随心配”。“好门搭好柜”强调索菲亚木门的花色、款式与索菲亚柜类打通,是最匹配索菲亚柜类的木门;“全屋随心配”从战略上除了强化木门与柜类间的协同效应,增强衣木联单,同时还强调木门与墙板、垭口窗套等全屋配套,做大单值。

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华鹤木门则从原来的“传世名门,始于1956”,升级为“高端木门专家,since1956”,通过1956年的品牌沉淀,强化“木门专家”形象,以木门作为流量入口,延伸衣柜品类,更整合了华鹤集团的高定品牌斯帕奇奥,扩充高定系列,充分整合索菲亚集团和华鹤集团的核心优势。


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