2021聚力开新·门窗“星”人物|安格尔门窗营销总经理宋海鹏:创新未来,开启全新品牌元年
腾讯家居 2021-01-25 13:34:40

腾讯家居·门窗频道:随着新国标(GB/T 8478-2020)的正式实施,对门窗行业有哪些影响? 此外,您认为门窗行业产品创新方向有哪些?安格尔门窗在产品研发上有哪些布局?

宋海鹏:新国标的推出,对门窗行业的发展提出了更高的要求,也让企业得以进一步梳理自身产品体系。接下来,我们安格尔门窗绝大多数的产品方向,都将会以新国标作为基准,进行研发或升级。其次,我们也在计划保留某一单品,作为未来过渡的替代产品或者引流产品,满足中低端消费群体。

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▲安格尔门窗营销总经理宋海鹏接受腾讯家居·门窗频道专访

自新国标宣布推出之后,大家都在忙着梳理自己的产品体系,是全部按照新国标进行调整,还是保留一部分原有产品体系,这是目前大家都在思考的问题。一方面,我们要考虑企业自身产品研发能力和供应链整合能力,以此判断新国标是否会对我们现有产品体系及生产制造产生影响。另外,我们还要观察新国标正式施行之后,以各个企业之间的表现作为参考,及时调整自身产品计划。

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目前,门窗行业对系统门窗的理解和接受度都在提升,消费者也在逐步接受系统化门窗带来的新理念,但是消费者在消费能力和消费支出上,还有待提升。所以,安格尔门窗在明年的产品体系里面,希望在满足性能的基础上,能够带来更具性价比的产品,让更多家庭能够使用到的中国制造的好门窗。现在市场的消费群体趋于年轻化,企业要想和市场接轨,就一定要紧跟时代,在未来,我们安格尔门窗会持续往门窗智能制造等方向继续深造。

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▲安格尔景尚系列推拉门

腾讯家居·门窗频道:您怎么看待经销商与企业的关系?新的一年里,在经销商扶持方 面会有什么计划?

宋海鹏:我所理解的企业与经销商的关系,就是鱼和水之间的关系,两者相互依存,谁都离不开谁。企业想要做强做大,离不开经销商的不断做强做大;经销商想要壮大发展,也需要依托总部的推波助澜,各方面的政策帮扶和品牌影响力是必不可少的。

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▲安格尔门窗董事长罗汉标为参观经销商亲自讲解门窗研发要点

2021年,安格尔对经销商的帮扶会进一步全面推开。第一是培训板块,以前我们在这方面比较欠缺,今年我们正式成立安格尔商学院,对经销商的店面运营管理、基础销售、团队打造、渠道业务开发等,我们都会有相对应的课程推出。同时,在技术方面,量尺、设计、安装、售后服务,我们都会形成一整套的体系,向终端推出。最后是经销商板块,我们会针对经销商的思维格局、经营理念等方面,联合第三方的老师开展相对应的培训计划。在终端运营帮扶上,我们还会派遣专业的市场管理人员深入一线市场,在活动、基础团队打造、渠道开发等板块,一对一地解决终端经销商的问题。

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腾讯家居·门窗频道:新的一年,安格尔门窗将会采取什么样的品牌营销战略?

宋海鹏:我们将2021年定位为安格尔门窗的品牌元年。因为我们会在2021年推出全新的VI、SI,打造最新的终端品牌形象。在品牌宣传方面,我们会持续加大投入,包括新媒体运营、官网升级、小程序以及联合第三方举办各种品牌活动等,都会在新的一年里持续不断的推出。相信在未来的品牌打造上,安格尔会在行业中走出独有特色的一条路。

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腾讯家居·门窗频道:您认为,门窗企业在未来发展中,最大的危机可能在哪里?我们该如何应对?

宋海鹏:我认为行业最大的问题不只是在于营销方面,而是在于整个产品交付体系的打造。因为门窗行业到目前为止,手工化程度还是非常高。各个流程工序,都堆积了大量的工人,都是靠工人的技术来完成产品的交付,这对门窗行业未来的规模化发展是最大的阻力。如果想要解决这样的问题,我们各门窗品牌就要做好自动化生产与信息化管理的布局,通过精益化的思想,信息化的工具,自动化的手段,智能化的方法,实现减员增效降成本的目标,打造智慧化门窗工厂。

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腾讯家居·门窗频道:请用一句话,寄语门窗行业。

宋海鹏:用十六字来总结就是:共同努力,解决交付,加大推广,做大市场。


记者:李杨康

摄影/剪辑:陈汉涛、范振谦