2021聚力开新·门窗“星”人物|其邦门窗董事长黄东建:品牌全新布局,做好门窗养大商
腾讯家居 2021-01-21 13:37:45 阅读  25158
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腾讯家居·门窗频道:随着新国标(GB/T 8478-2020)的正式实施,对门窗行业有哪些影响? 此外,您认为门窗行业产品创新方向有哪些?其邦门窗在产品研发上有哪些布局?

黄东建:国家在不断发展过程中,会越来越重视门窗的安全和保暖问题。对于一些门窗相关标准的提高,我们向来十分重视,我们也会拥护标准,并以此为基础进行全面布局。

1.jpg▲其邦门窗董事长黄东建接受腾讯家居·门窗频道专访

在新国标中,最为突出的就是对铝材厚度和防寒保暖的标准进行了调整,相信经过这样调整,一定会引起门窗行业的一些改变。这能让更多人意识到,门窗不仅是有标准的,而且我们的国家标准也在与时俱进,全面提升。新国标为门窗行业注入了新的标准,统一规范了行业的发展,这是一件非常好的事情。

另外,应对新国标的实施,其邦门窗已经提前做了一年多的技术研发调整。首先是产品系列上的调整,将铝材厚度从原来的1.4mm分别提升至1.6mm、1.8mm、2.0mm、2.5mm等,以不同规格满足不同消费者的需求。此外,在防寒保暖隔热方面,我们也做了大量的结构性调整,让产品更好地适应新国标。

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其邦门窗早些年的战略布局重点在华东华南地区,经过此次新国标的发布及公司战略的调整,我们将瞄准华东、华北、北方等地区,提升门窗的基础性能指标,将产品全面对标北方市场,紧跟国家标准,持续投入技术研发和工艺改进,让我们其邦门窗的产品逐步走向北方市场,实现全国战略布局。

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腾讯家居·门窗频道:近两年,新零售逐渐在门窗行业流行,在您看来,什么是新零售? 您怎么看待门窗行业新零售前景?

黄东建:这两年,新零售是行业最火的话题之一。门窗作为定制行业,与之关系密切,所以我也时常会去学习新零售的相关知识,了解新零售的操作方式。我觉得,门窗行业新零售的时机已经到了,定制行业必须与新零售相结合,也就是实体门店与网络数据化引流、分析、成交的相互融合,并以此增加拓宽成交的渠道。

首次开展抖音、淘宝直播.jpg▲其邦门窗在2020年疫情期间同步开展抖音、淘宝直播

原来单纯靠门店获取流量已然行不通,现在我们要结合新零售,吸引外部公众流量,导入更大的流量到门店中。再通过社群,让我们的意向客户与已成交客户,形成成交-裂变-再成交的良性循环。随着后续的深入发展,我们还可以通过数据分析,将意向客户进行相对应的匹配,导流带门店进行成交。新零售,将会是未来门窗市场的标配,也已经是市场的标配。线上与线下相结合的营销模式,这是行业新业态的创新趋势,也必定会引起更多企业的关注,并对门窗零售业态产生巨大的影响。 

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腾讯家居·门窗频道:您怎么看待经销商与企业的关系?新的一年里,在经销商扶持方面会有什么计划?

黄东建:经销商与厂家的关系,就好比我们跟上游供应商的关系,鱼水之间,其实谁也离不开谁。无论什么时候,我们都应该相互抱团,相互理解,相互扶持,携手前进的。其邦门窗向来非常注重门店与品牌之间的匹配度。我认为,只有与其邦门窗的品牌定位和品牌理念一致,注重品牌营销,注重门店的服务水平,注重提升产品品牌价值的经销商,才是适合其邦门窗的经销商,也只有这样的经销商,才能跟得上其邦不断发展前行的步伐,实现厂商共赢。

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▲其邦门窗线上商学院上线

在2021年,我们对经销商的帮扶计划非常之多。其邦门窗一路走来,一直都以帮扶经销商的成长,提升经销商成交能力,完善终端运营体系而不懈努力,我们一直都在追求进步,让我们的经销商能够做强做大。例如我们在2020年开展了一系列的线下帮扶活动。组办研学会,到各个门店进行学习交流,提升终端经销商的引流、成交、服务等板块的专业能力。

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在未来,我们还会继续坚持扶持我们的经销商,不论是在营销、安装,还是产品知识,我们都会进行点对点的帮扶。我们其邦的商学院在此过程中发挥了巨大的推进作用,它能持续不断地对每一个经销商、门店的店长、店员实时输出系统性的培训。接下来,我们的主动营销团队还会针对门店进行一对一的帮扶,适时加入爆品营销,厂商联动,线上线下多重推动,加大品牌推广力度。

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▲其邦门窗专卖店特训营

腾讯家居·门窗频道:新的一年,其邦门窗将会采取什么样的品牌营销战略?

黄东建:2021年我们的品牌战略其实很简单,就是要去扶持大商,培养更多的大商。从招商开始,我们就在不断筛选与其邦品牌价值观相同的,具有优质品牌理念的人导入其邦门窗体系。接下来我们会非常重视经销商的帮扶质量,特别是新商的帮扶,提升每一个经销商的产品单值和市场竞争力,大力扶持有潜力有能力的经销商,让更多的其邦经销商成为大商。

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▲其邦门窗品质改善月活动正式启动

此外,在2021年我们会更加重视产品研发、品质的把控和品牌服务。做门窗,其实还是在做服务。如何让经销商拥有更高的服务水平,让消费者享受到更好的服务,这一切都源于我们对品质的把控及更全面细致的安装售后。我们的产品能够不断获得消费者的认可,这就是我们的品牌根基。未来的营销战略,其实还是围绕如何让我们全国各地的门店能够做得更强,并且能持久盈利的两个基本点进行展开。这也是我们其邦门窗在2021年需要重点推进的战略规划。 

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▲其邦门窗目视化改造,打造标准化车间

腾讯家居·门窗频道:在过去的一年中,其邦门窗在应对疫情中表现出非凡的危机意识,您认为,门窗企业在未来发展中,最大的危机可能在哪里?我们该如何应对?

黄东建:行业未来的危机,首先是人才的危机。企业与经销商的发展进步需要优秀人才源源不断的补充。让有能力的人进来,并且发挥其作用,让更多的人服务于整个体系,这是未来企业需要重点关注的。

另外,现在的门窗市场非常之混乱,很多厂家通过压低价格来恶性竞争,冲击市场也是危机之一。价格危机是全国都存在的问题,门窗市场出现两极分化,价格没有最低,只有更低,但还是有很多门窗品牌在坚守本心,即便价格优惠,也不降低品质。我认为,只要我们各门窗品牌携手并进,坚守本心,一起努力,就一定能度过市场危机。

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腾讯家居·门窗频道:请用一句话,寄语门窗行业。

黄东建:门窗是非常严谨的行业,我们一定要坚守门窗的工匠精神,保证产品品质,要做就做好门窗,做让消费者满意的门窗,这有这样,我们才能在门窗行业长久立足,长久发展。


记者:李杨康

摄影/剪辑:陈汉涛、范振谦


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