久盛地板李彭涛:更高战略目标,实现多赛道发展
腾讯家居 2021-01-19 13:35:08

2020已经进入尾声,但是世界依旧处于巨变中,疫情让淘汰加快,同时也让创新加快。地板行业面对风云变幻的市场形势,要如何寻找新机遇,探索未来的新风口,把握变化中的重要机会?腾讯家居与久盛地板营销副总经理李彭涛进行了关于发掘把握行业风向标的深入探讨。

图片 2.png久盛地板营销副总经理李彭涛

【腾讯家居】:李总您好,感谢您接受腾讯家居的本次采访。2020年已经接近年尾,能否和我们分享一下今年久盛的发展情况?

【李彭涛】:由于疫情的原因,2020年还是受到了一定的影响,第一季度基本处于整体停滞状态,第二季度开始逐步复苏,第三、四季度与2019年相比,整体增长较好。能够从停滞到赶超,主要取决于三个原因:一是零售端的高端客户并没有受到太大影响,总体来说还有了一定的增长;二是实木地暖地板品类的持续扩张;三是把握住当下新的引流方式,如抖音、今日头条、朋友圈等,通过这些引流赋能获得新的客户。

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【腾讯家居】:今年久盛高端定制产品系列的发布,也取得了很好的成绩,您如何看待现在年轻化以及新的消费趋势呢?

【李彭涛】:现在年轻化的特征主要有三点:一是用颜值作为标准,年轻群体购买产品最先看到的就是产品的外观符不符合喜好。二是获取的方式方法发生了改变,以前决策的链路是在实体店里,通过现场观察比较,如今互联网科技的快速发展,让手机网络等成为了消费者获取信息的重要来源之一,在手机上获取信息,进行比较,最后才是到店里印证、下单。三是定制款的发展,随着当下越发支持个性化的表达,他们更喜欢能表现个人特征的产品,尤其是有一定消费力的群体,他们的要求越来越高,对产品的形式、风格、花色、拼法都有自己新的要求。

针对这一方面,今年我们也开发了一系列高端的定制产品,比如规格的定制,大规格也可以实现;拼法的定制,像刚开发的羽翼系列这样的特殊拼法;颜色的定制,有不同的需求都可以满足。未来我们希望高端的这一块能够获得更进一步的突破,拿到更好的成绩。

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久盛地板-羽翼系列

【腾讯家居】:随着消费者对居家环境健康越来越高要求,久盛作为实木地暖地板的倡导者,在环保产品的研发上做出了哪些突破?

【李彭涛】:久盛实木地暖地板已经连续三年全国销量领先,但是除了这一块,其它品类也都取得了非常不错的成绩,实木地板在全国一直处于领先地位,实木复合和强化地板的工厂都有着不小的规模。而针对环保方面,我们今年对整个产品系类进行了升级,除了在实木、实木地暖这两个环保的品类外,其它品类久盛都全部升级到E0级,甚至超过E0级的标准,把所有的产品品类都升级为儿童安全级认证。与此同时久盛也成为了全国为数不多的国家级绿色产品、绿色供应链和绿色工厂的三绿企业,未来我们对产品的环保会更加重视。

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久盛地板获“儿童安全级产品认证证书”

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久盛地板获“绿色产品认证证书”

【腾讯家居】:挑战往往与机遇并存,今年的疫情却给直播、短视频等流量平台带来了发展的土壤,久盛今年在流量获取方面,有哪些新的举措?

【李彭涛】:流量大家把它分为公域和私域,我们又把它细化了一下,分为种草平台、引流平台和收割平台。小红书和抖音这些年轻人常用的软件,我们把它划为种草平台,今年久盛也在这一块把我们的产品体验、技术标准、研发等进行种草推广。引流主要是在抖音、今日头条和朋友圈,这方面是我们通过引流之后进行分发,分发到经销商进行跟进。最后就是收割,通过直播的方式,短期结合线下的促销。如今年的爱木周是久盛一年一度最大型的促销,在这期间进行了线上线下的结合,这就是收割。三个平台久盛都配备了新的组织架构,专门负责的这块的流量中心的人员也发展的越来越多,我们希望用新的消费群体、新的消费方式能和企业未来的发展相结合,更好促进终端的销售,给终端经销商赋能,给消费者更方便快捷的体验。

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久盛地板-土耳其          久盛地板-英法粉

【腾讯家居】:面对即将到来的2021年,久盛会有什么规划?又将会在哪些方向上重点发力?

【李彭涛】:明年的大致方向是继续拓展整个销量。久盛这个企业的规模、竞争力已经成型,但是终端的销售还有足够的增长空间,所以第一点是从2021年开始,我们重新制订了5年战略目标,用发展的、增长的眼光看待问题,主要是多赛道扩张、多元化通路。第二点改变是对组织进行一个全新划分,把正确的人用到正确的地方,充分发挥我们员工的能力,增强销售端的能力和权利。第三点是针对不同的赛道采用不同的方式进行重组优化,对家装、工程、零售、电商等进行新的布局,匹配对应的人、财、物,达成不同的目标。总的来说,我们希望通过未来几年时间,把久盛的规模再上一个台阶。

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 【腾讯家居】:地材行业在国内发展近三十年,竞争一直都很激烈,作为行业资深人士,您认为下一个发展风口是什么?

【李彭涛】:我认为有三个方向可以成为未来,一是“地墙一体化”,这个概念可以帮助拓展我们地板品类的销量,它跟墙部有关联,跟定制也有关系,但是具体的实施,目前还需要行业进行进一步研究。二是家装领域里面的高端定制,这个方向对销售端来说有一定的优势,但是对于产品方面还需要有新的创新。三是细分领域里可能会出现的新的发展趋势,如目前出现的浸渍纸实木复合地板这种新的品类,也是未来发展的一个可能性。

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【腾讯家居】:感谢李总接受我们的采访,希望在未来的发展中,久盛可以迈入全新的发展阶段,取得辉煌的成绩!


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