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卓木王杜长江:把握中式高定市场 打造精致中式家居|视频

2020年12月22日,由全国工商联直属商会—全联民间文物艺术品商会及其下属专业委员会—全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会联合主办的第11届中国红木家具品牌峰会在浙江乌镇互联网国际会展中心举行。浙江卓木红木家俱有限公司(以下简称卓木王)总裁杜长江受邀出席此次大会,并在大会上进行了《中式高定 精致生活》的品牌发布。

第11届中国红木家具峰会上,卓木王总裁杜长江作《中式高定 精致生活》的品牌发布会

第11届中国红木家具峰会上,卓木王总裁杜长江作《中式高定 精致生活》的品牌发布会

2020年是中国高端定制家居的元年。据统计,我国拥有定制家居企业约2万家,其中主板上市企业9家,定制家居市场占市场份额约5000亿。“高定”一词已成为家居界的热门。而在红木家具行业中,卓木王便是高定领域的领军者,全方位战略布局,准确的品牌定位,快速的市场布局,杜长江带领着卓木王不断成为中式高定的TOP1品牌。

杜长江阐述中式高定的底层逻辑

杜长江阐述中式高定的底层逻辑

发布开始,杜长江首先结合行业发展现状,给所有人带来了一个话题思考:高定趋势下红木品牌的转型升级。2020年整个家居界的焦点都在高定,卓木王因中式高定、全屋整装一直受到业内的关注,高定已经成为不可阻挡的市场潮流。杜长江分析了中式高定的三大底层逻辑——消费升级,渠道裂变,品牌分化。 

杜长江台上作分享

杜长江台上作分享

杜长江讲到:“这里面的消费升级品体现在哪里?消费者更愿意购买高品质的产品、高品格的品牌,享受高品牌的体验,所以这种消费升级的需求再加上我们渠道裂变,渠道裂变的主要点在拎包入住的形态越来越普遍,无论是整体交付还是企业一体化服务,都要求拎包入住,拎包入住改变了渠道顺序,所以很多传统渠道都在失效,新渠道新的价值在哪里,我们要做很大的改进。第三个红木品牌分化,第一类就是我们传统类产品,第二类是新型化,符合新的消费思考的品类,第三类是整装、设计驱动的高定,这是我们中式高定发展的一个逻辑和发展的方向。”

卓木王坚持精致主义,重视客户体验,打造中式高定的领军品牌

卓木王坚持精致主义,重视客户体验,打造中式高定的领军品牌

高定时代对红木品牌提出了能力的考验,杜长江以故宫创新发展为例,故宫通过前院长单霁翔资源整合和人才整合,打造了故宫文创的经典案例,值得红木家具行业学习借鉴。而高定时代对红木品牌能力的考验,杜长江提到了四点:

第一是设计引领能力。以前红木企业只需要做好产品设计,就能满足整个生产需求。但是现在我们需要对每一个居家环境、空间、功能和美学有一个整体设计,并且要考虑材料等整体方案的实施落地能力,考验整个团队组织的核心设计能力,红木企业需要去思考如何去构建这样的设计能力。

第二是资源整合能力。传统红木企业更多关心木头本身的价值,而当前市场需要企业对综合管理链的整体把握能力,优化空间设计、产品安装、生产制造等综合环节,包括对整个供应链的投资,这个资源整合能力除了研发以外,更多的是资源管理,这也是对红木企业的一个挑战。

第11届中国红木家具品牌峰会上,卓木王荣获“2020红木全屋定制热门品牌”荣誉

第11届中国红木家具品牌峰会上,卓木王荣获“2020红木全屋定制热门品牌”荣誉

第三是渠道布局能力。线下渠道的红木版块不断压缩,好得卖场对红木企业缺乏规划,觉得传统文化缺少流量。我认为红木品牌应该定位红星这些高端卖场的高定区,红木复兴是传统复兴,希望能通过市场的高端定位让消费者感受到红木是高级定制、原创设计、原木制作。线下渠道的核心挑战是体验感,现实中红木品牌的线下体验感并没有我们所谓的那么高级,只是品牌、材质、定价高,但是居家品位、生活美学、消费体验并不高级,需要我们共同去提升和转变。

第四是三高场景体验的能力。“三高”指的是高端的产品、高品格的调性、高品位的气质,这也是消费者对我们高端的需求。现在生意不好,很多时候是我们没有满足消费者对我们的期待和需求,我们不能单纯靠红木原材的价值去赚钱,客户消费选择是丰富多元的。卓木也在不断发展中总结出以上四点,很多新的变化如数字化能力、网络化能力,这些都是消费市场中变化中构建的新的能力,要抓住消费者,首先要改变自己。

卓木王·杜山庄园区一角

卓木王·杜山庄园区一角

分析完高定市场的发展现状以及对的红木品牌的考验,杜长江最后回归到卓木王的选择上。2020年,高端消费市场其实也有不少潜力,很多别墅豪宅的装修因为服务要求高,而市场上能提供整体服务的很少,也给了卓木王很多机会。

卓木王荣获2020CCSA中国家居风尚大典暨高定TOP10品牌大奖

卓木王荣获2020CCSA中国家居风尚大典暨高定TOP10品牌大奖

杜长江发布中讲到:“首先我们还是坚持我们的精致主义,精致主义是什么?因为我们认为高定、高级消费,对我们卓木王来讲就是对精致主义的坚守与恪守,精致主义也是卓木王37年以来的品牌基因,所以我们会把贯彻以精致主义为核心打造基石来共同建设。我们的精致主义不是一种风格,更多是一种生活态度,所以我们要超越风格的定义、款式的定义,更多在精神和意识层面,去匹配上精英消费者对我们的期待。卓木王很好的去把精致主义提炼出来,满足精英阶层更加精准的消费需求,配备更加个性、稀少、精致、美好的服务,把卓木王的精致主义呈现出来。”

卓木王受邀参加首届广州高定展,总裁杜长江现场做品牌发布

卓木王受邀参加首届广州高定展,总裁杜长江现场做品牌发布

从2013年开始,卓木王一直没有改变中式精致生活大家居的商业模式,通过八年的建设,翻新了生产、厂房、展厅,重新新建了卓木王,但这些没有动摇的坚守卓木王的发展战略。卓木王以“让世界看见东方美”为使命,以设计为驱动,以“空间设计+原木整装+红木家具+软装配饰”为实现路径,以所见即所得的样板房为营销特色,以独一无二杜山庄为承载平台,以店园融合、圈层集客、集团定制为新盈利渠道,以文化营销、场景营销、设计师圈层营销为运营驱动系统,提供从中式整装到红木家具高端定制于一体的中式精致生活方式解决方案。

卓木王悦中国系列高颜值呈现

卓木王·悦中国系列高颜值呈现

“我们应该是一个更加深、更加重的一个体验,让重的东西更加重,让轻的东西更加轻,来取两个极端,而不是走中间的平庸化,八年的战略坚持让我们现在有了一些崭新的面貌。”杜长江发布中说道。2020年卓木王悦中国系列发布,2000多方的展厅,将中式高端产品和空间融为一体,杜长江发布会上也诚邀大家交流。

卓木王中式精致生活大家居

卓木王中式精致生活大家居

发布会结尾,杜长江也未来充满期待:“我们真正的希望用所想即所见、所见即所得这种方式,用空间的解决方案真正的给中国的精英消费群体提供中国式的解决方案,这个想法符合时代需求,符合国家发展规律,红木是一个文化的符号,每一次的蓬勃发展都是在经济的大发展、文化复兴的时候发展起来的,只是这个时代可能需要不一样的形态、方式、服务来满足他们,希望红木人能够奋起的把握住这个千载难逢的转折机会,今年是高定崛起的非常好的发展和机会,希望我们红木人能够有更加美好的发展。”

责任编辑:红木家居 来源:腾讯家居·贝壳
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