世上本无捷径，通往成功的道路上往往挤满了人。

十年前，国内墙壁开关市场众多玩家就已躬身入局，当时的公牛开关国内还排不上号。如今，通过敏锐洞察和专业定位，公牛开关成功升维——公牛装饰开关，在2019年-2020年第一季度一举拿下墙壁开关全国销量遥遥领先*的战绩，这背后离不开产品人一直秉承的核心价值观——专业专注。

[*全国销量领先注释：数据来源《中国电研：墙壁开关和墙壁插座行业2019年度发展报告》，2019年-2020年第一季度中国墙壁开关Top5市场份额（估算）]

公牛的专业专注，首先体现在对用户需求的洞察上。

经典的“白衬衣与花衬衣”

公牛装饰开关事业部的产品经理田发文自大学毕业就进入了公牛。2007年时，市面上的墙壁开关插座基本都是白色打天下，同质化严重。创始人阮立平给他讲了一个深入浅出、茅塞顿开的例子，令他终身难忘。

田发文指着衬衣回忆道：“早年大家都穿白衬衣，经济发展加快，画风转变，大家都开始穿花衬衣了。即便是白衬衣，上面也都有暗纹，纯粹的白衬衣很少见了。”

所谓洞察本质，就是会打比方。衬衣的道理和开关的道理是一样的，一定要关注消费者需求的变化。

深受阮总启发后的田发文，对拓展新的开关产品豁然开朗，立即发起了用户访谈并开展深度调研。在实施过程中发现，70%年轻消费者选择‘时尚化’墙壁开关，这代表年轻消费者的喜好已经发生了变化。

随后，公牛装饰开关推出的高晶玻璃开关、3D钻面开关、铝镁合金开关等产品，彻底改变了白色开关一统天下的局面。正如阮总所打的比方——“白衬衣变成了花衬衣”。

秉承价值观，赢在起跑线

作为公牛装饰开关产品策划部的负责人，姜艺久发现：包括国内外几乎所有的企业都是以产品为主，先做出产品，然后再验证市场。

“这样太慢了！我们有一套完备的策划体系，先对用户的需求进行分析，然后提炼出产品的构想。”姜艺久拍着胸脯自信地说道。

这套策划体系最明显的一个成果，就是明确了公牛开关的装饰性定位，这不仅体现在艺术颜值，对于材料、工艺等“内在美”上也起到至关重要的作用，可以说从一开始就赢在了行业起跑线上：

①在选材阶段，公牛非常重视材料的品质，一款产品的开发，在寻找材料阶段会探索很长的时间。更别提对外部供应商材料的选择和层层把控了，其规范之严格几乎可以用苛刻来形容。

②在工艺上，公牛装饰开关跨界取经，借鉴了其他行业里的重要技术，例如G19系列开关，在行业里首次采用了和iPhone6手机外壳一样的阳极氧化金属拉丝工艺。产品团队前前后后尝试了200多次的拉丝，最终才得到理想的效果。

无论是田发文的敏锐洞察，还是姜艺久的严苛体系，本质上都在秉承专业专注的核心价值观。

专业匠心，成就艺术之美

公牛装饰开关以匠心求极致，其最典型的代表就是公牛PIANO（皮亚诺）系列，一经推出就受到了市场的追捧和消费者认可：

①源自意大利设计，其灵感来自阳光打在建筑物上形成的光影，外观设计极具层次感，艺术之美，美不胜收；

②精雕细琢的打磨，比如铜芯采用表面镀镍处理的磷青铜构件、插套啮合技术让插头与插座达到妥帖的结合等等，让每一次开合清脆动人。

作为公牛装饰开关产品策划部的负责人，姜艺久认为公牛装饰开关之所以能够脱颖而出，重要的是保持专业专注，坚守匠心领先对手一步——当他们还停留在做产品的阶段时，公牛已经把开关当作艺术品来做，“让墙上多一点艺术”的SLOGAN至今俘获了无数年轻朋友的心。

（责任编辑：腾讯家居 SUN DAN）