门窗“星”人物·2020年终回顾|其邦门窗营销总监尧何中:回顾2020,思变破局,逆势增长
腾讯家居 2021-01-04 10:55:46 阅读  22508

腾讯家居·门窗频道:回顾 2020 年,疫情给门窗行业带来哪些较为深远的变化?它将如何影响门窗行业未来的发展?

尧何中:门窗是刚需产品,从家居大市场的角度来讲,门窗需求并没有因为疫情而减少,而是相对滞后了,对于总体体量来讲它是不受影响的。倘若真要谈影响,我觉得是消费习惯和消费能力这两方面发生了变化。消费习惯从以前的线下体验选购转化为线上咨询、了解再进行线下体验;人们的消费能力也因为疫情的影响而趋于相对保守。这种新趋势和新常态,无论对终端经销商还是门窗品牌,都是一次考验。

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▲其邦门窗营销总监尧何中接受腾讯家居·门窗频道专访

在未来,门窗行业将面临一些大的调整,不管是厂家还是经销商都应该积极应对变化。厂家必须要整合供应链,赋能经销商,增产降耗,在提供优质产品的同时,还要提供优质的服务,才能满足市场的需求。而经销商为了不被市场所淘汰,也必须着手改善自身现有的硬件条件,提升团队能力,以应变后续更加激烈的市场竞争。

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腾讯家居·门窗频道:我们了解到,其邦门窗在年初推出了一系列的新产品?如今,这些新品上市也快一年了,市场反馈情况如何?

尧何中:其邦门窗从消费者需求和体验出发,不断提升产品研发能力,每年推出创新型产品面世。今年我们其邦门窗主要推出了五款新品,其中三款是窗系列产品,两款是门系列产品。

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▲其邦古斯特系列平开窗

窗系列产品分别是我们的古斯特系列、库里南系列和911系列。古斯特系列的主要特点是意大利钻石斜面压线设计,其线条感非常符合现在的时尚审美潮流,加之性价比高,现已成为我们历史上单品销量最高的产品。911系列,光是听名字就知道这是一款非常高端时尚的产品,它以极简跑车流线设计,视野开阔,立体感强等多重优点,深得广大设计师的钟爱,倍受推荐。库里南则属于超高性能产品,双断桥双中空结构,非常适合对门窗性能需求高的北方市场。

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▲其邦911全景系列平开窗

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▲其邦库里南系列内开窗

此外,我们还有两款门系列产品,分别是曜影系列和全景系列,主要以极窄或者中窄的设计风格来凸显产品独特艺术特色。近年来极窄轻奢风比较盛行,我们的产品在消费水平相对较高的城市,接受程度都比较高,销量也非常喜人,好评如潮。今年这几款产品的市场反响都很不错,这也说明我们其邦门窗在产品研发方面还是非常成功的。

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▲其邦曜影系列推拉门

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▲其邦全景系列推拉门

腾讯家居·门窗频道:2020年其邦门窗在经销商支持上有哪些动作?具体成效如何?

尧何中:在经销商的帮扶上,我觉得可以从活动、赋能、推广、引流、政策等五个方面来讲。我们今年的活动较往年有所不同。我们在追随大趋势,举办线上厂购会、直播的同时,在线下也启动了“惠民筑万家·百城争霸”活动,赋能终端,以巨大的让利力度扶持经销商,惠及众多消费者。到现在年底,我们的年终冲刺活动也正在火热进行中。

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▲其邦“惠民筑万家·百城争霸”活动

在赋能上,公司在战略布局的时候,也在针对现有的终端经销商体系进行深化打造,让经销商能产生可持续的竞争力。其邦独有的OS10标准的终端运营体系,标准化项目输出,门店落地可复制,更高效。前期开店指导,后期单店深度服务培训,同时还配备相应的主动营销部门进行为期90天的团队打造,线上微课堂分享学习成功案例,将赋能完善到每一个环节,以360°无死角的立体化赋能终端快速成长。

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第三是推广,在推广上,今年公司确实也做了很多事件营销,比如说百城巡礼,腾讯99公益等等,其邦门窗在宣传领域持续多维度品牌曝光,不断追求品牌升级与玩法突破,通过全网进行推广,强化品牌印记,提高了品牌的曝光度。

第四是引流。无论是抖音的建设,淘宝的引流,还是百度推广、腾讯公益,我们一直都在进行。除此之外,我们还紧跟时代潮流,斥资建设了直播大厅,经常性进行直播,打造企业专属IP,为经销商引流,实现流量资源的裂变,解决线上获客引流的问题。

第五是政策。年初为了应对疫情,减轻经销商的运营压力,公司进行了工厂让利,下半年,公司又组织“惠民筑万家·百城争霸”的全国联动活动,由工厂直接让利消费者,建设与补贴同步给力,其邦以实际优惠助力经销商,同舟共济,共同努力把市场做好。

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▲其邦科技智慧终端工厂

腾讯家居·门窗频道:其邦门窗的团队执行力一直被大家称赞,请问我们在团队建设上有哪些秘诀?

尧何中:企业想要持续稳健发展,除了要定好发展战略,更要重视团队建设和人才培养。从一个团队建设来说,有几个方面是比较重要的。第一是文化体系的打造,文化是一个企业的灵魂。其邦门窗提倡的是半军事化管理,每一年都会对员工进行军事化的封闭式专业训练,以此来提升员工的精气神。同时其邦门窗还有一项独有的《十大军规》,公司所有的人都能熟练到背诵自如,这也是我们公司文化体系打造的一部分。

第二是优化监督考核机制,好的执行力都是监督考核出来的。对于监督考核,我们会从制定合理目标、分解目标、完成路径、激励奖励等四方面来进行,科学有效,不仅保障了我们团队的健康发展,还能不断提高团队制度化、规范化水平,培养出一支愈发专业的其邦精英。

第三,团队中的个人培养和成长也是重中之重。我们公司内部向来提倡员工之间的互相学习,互相分享,让每个部门每个人不管是部门经理还是普通员工,他们都能够去作为一个分享人员,展示自己的主持能力、沟通能力、讲解能力,PPT书写能力等等,通过多维度让员工去锻炼自己,成长自己。只有所有人都变强了之后,我们团队才会有更强的执行力。

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腾讯家居·门窗频道:请用一句话,给其邦门窗的 2020 年做一个总结。

尧何中:其实对其邦门窗来讲,我们今年一年中都在贯穿着做的一个事情,叫思变破局,逆势增长。用来作为2020年的总结,也是恰如其分,再合适不过了。


记者:李杨康

摄影/剪辑:陈汉涛、范振谦