腾讯家居·门窗频道：回顾 2020 年，疫情给门窗行业带来哪些较为深远的变化？它将如何影响门窗行业未来的发展？

尧何中：门窗是刚需产品，从家居大市场的角度来讲，门窗需求并没有因为疫情而减少，而是相对滞后了，对于总体体量来讲它是不受影响的。倘若真要谈影响，我觉得是消费习惯和消费能力这两方面发生了变化。消费习惯从以前的线下体验选购转化为线上咨询、了解再进行线下体验；人们的消费能力也因为疫情的影响而趋于相对保守。这种新趋势和新常态，无论对终端经销商还是门窗品牌，都是一次考验。

▲其邦门窗营销总监尧何中接受腾讯家居·门窗频道专访

在未来，门窗行业将面临一些大的调整，不管是厂家还是经销商都应该积极应对变化。厂家必须要整合供应链，赋能经销商，增产降耗，在提供优质产品的同时，还要提供优质的服务，才能满足市场的需求。而经销商为了不被市场所淘汰，也必须着手改善自身现有的硬件条件，提升团队能力，以应变后续更加激烈的市场竞争。

腾讯家居·门窗频道：我们了解到，其邦门窗在年初推出了一系列的新产品？如今，这些新品上市也快一年了，市场反馈情况如何？

尧何中：其邦门窗从消费者需求和体验出发，不断提升产品研发能力，每年推出创新型产品面世。今年我们其邦门窗主要推出了五款新品，其中三款是窗系列产品，两款是门系列产品。

▲其邦古斯特系列平开窗

窗系列产品分别是我们的古斯特系列、库里南系列和911系列。古斯特系列的主要特点是意大利钻石斜面压线设计，其线条感非常符合现在的时尚审美潮流，加之性价比高，现已成为我们历史上单品销量最高的产品。911系列，光是听名字就知道这是一款非常高端时尚的产品，它以极简跑车流线设计，视野开阔，立体感强等多重优点，深得广大设计师的钟爱，倍受推荐。库里南则属于超高性能产品，双断桥双中空结构，非常适合对门窗性能需求高的北方市场。

▲其邦911全景系列平开窗

▲其邦库里南系列内开窗

此外，我们还有两款门系列产品，分别是曜影系列和全景系列，主要以极窄或者中窄的设计风格来凸显产品独特艺术特色。近年来极窄轻奢风比较盛行，我们的产品在消费水平相对较高的城市，接受程度都比较高，销量也非常喜人，好评如潮。今年这几款产品的市场反响都很不错，这也说明我们其邦门窗在产品研发方面还是非常成功的。

▲其邦曜影系列推拉门

▲其邦全景系列推拉门

腾讯家居·门窗频道：2020年其邦门窗在经销商支持上有哪些动作？具体成效如何？

尧何中：在经销商的帮扶上，我觉得可以从活动、赋能、推广、引流、政策等五个方面来讲。我们今年的活动较往年有所不同。我们在追随大趋势，举办线上厂购会、直播的同时，在线下也启动了“惠民筑万家·百城争霸”活动，赋能终端，以巨大的让利力度扶持经销商，惠及众多消费者。到现在年底，我们的年终冲刺活动也正在火热进行中。

▲其邦“惠民筑万家·百城争霸”活动

在赋能上，公司在战略布局的时候，也在针对现有的终端经销商体系进行深化打造，让经销商能产生可持续的竞争力。其邦独有的OS10标准的终端运营体系，标准化项目输出，门店落地可复制，更高效。前期开店指导，后期单店深度服务培训，同时还配备相应的主动营销部门进行为期90天的团队打造，线上微课堂分享学习成功案例，将赋能完善到每一个环节，以360°无死角的立体化赋能终端快速成长。

第三是推广，在推广上，今年公司确实也做了很多事件营销，比如说百城巡礼，腾讯99公益等等，其邦门窗在宣传领域持续多维度品牌曝光，不断追求品牌升级与玩法突破，通过全网进行推广，强化品牌印记，提高了品牌的曝光度。

第四是引流。无论是抖音的建设，淘宝的引流，还是百度推广、腾讯公益，我们一直都在进行。除此之外，我们还紧跟时代潮流，斥资建设了直播大厅，经常性进行直播，打造企业专属IP，为经销商引流，实现流量资源的裂变，解决线上获客引流的问题。

第五是政策。年初为了应对疫情，减轻经销商的运营压力，公司进行了工厂让利，下半年，公司又组织“惠民筑万家·百城争霸”的全国联动活动，由工厂直接让利消费者，建设与补贴同步给力，其邦以实际优惠助力经销商，同舟共济，共同努力把市场做好。

▲其邦科技智慧终端工厂

腾讯家居·门窗频道：其邦门窗的团队执行力一直被大家称赞，请问我们在团队建设上有哪些秘诀？

尧何中：企业想要持续稳健发展，除了要定好发展战略，更要重视团队建设和人才培养。从一个团队建设来说，有几个方面是比较重要的。第一是文化体系的打造，文化是一个企业的灵魂。其邦门窗提倡的是半军事化管理，每一年都会对员工进行军事化的封闭式专业训练，以此来提升员工的精气神。同时其邦门窗还有一项独有的《十大军规》，公司所有的人都能熟练到背诵自如，这也是我们公司文化体系打造的一部分。

第二是优化监督考核机制，好的执行力都是监督考核出来的。对于监督考核，我们会从制定合理目标、分解目标、完成路径、激励奖励等四方面来进行，科学有效，不仅保障了我们团队的健康发展，还能不断提高团队制度化、规范化水平，培养出一支愈发专业的其邦精英。

第三，团队中的个人培养和成长也是重中之重。我们公司内部向来提倡员工之间的互相学习，互相分享，让每个部门每个人不管是部门经理还是普通员工，他们都能够去作为一个分享人员，展示自己的主持能力、沟通能力、讲解能力，PPT书写能力等等，通过多维度让员工去锻炼自己，成长自己。只有所有人都变强了之后，我们团队才会有更强的执行力。

腾讯家居·门窗频道：请用一句话，给其邦门窗的 2020 年做一个总结。

尧何中：其实对其邦门窗来讲，我们今年一年中都在贯穿着做的一个事情，叫思变破局，逆势增长。用来作为2020年的总结，也是恰如其分，再合适不过了。

记者：李杨康

摄影/剪辑：陈汉涛、范振谦