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国寿红木陈淦凡:做既有情怀也有市场的产品

12月22日,作为第11届中国红木家具品牌峰会的重要议程,2020中国红木家具品牌论坛在浙江乌镇互联网国际会展中心召开,论坛由中央电视台著名主持人赵保乐主持。

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2020中国红木家具品牌论坛在浙江乌镇互联网国际会展中心召开

国寿红木副董事长陈淦凡受邀作为论坛嘉宾,就“红木家具企业如何实现逆境破局和2021,如何谋篇布局与精准发力”等热点话题与在场嘉宾做了分享与交流。

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国寿红木副董事长陈淦凡作为嘉宾出席2020中国红木家具品牌论坛

陈淦凡认为,2020,疫情改变了消费者的消费习惯,也改变了企业的营销方式,2021年,很多东西都会继续改变,红木家具企业要持续拥抱大数据和大时代,跟上新的变化。

2020,谋篇布局与精准发力

2020年,从外部而来的冲击尽管让很多企业经营预期未如理想,但在这一年里,国家出台多项针对性扶持政策,文化消费增长加快,国潮热度不减等等,实际上也为红木家具发展带来一系列利好影响。

2020年红木家具市场经历了疫情带动的重挫后,传递出一个信息就是,产业需要被真正打通,企业的研发生产、品牌运营、经销代理等不同环节需要更加融合。只有产业互融互通,才能让大家都收益,都成长。

在当前的形势和大背景下,红木家具企业,要如何才能实现逆境破局?企业如何与广大市场需求相结合,做有竞争力的设计和品牌?

就这个论题,陈淦凡以“2020国寿红木玉如意系列新品全国巡回”举例做了深刻阐述。

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国寿红木副董事长陈淦凡在2020中国红木家具品牌论坛上作分享

“玉如意系列是国寿红木2020新品大果紫檀大作,也是大师之作,更是非遗代表作。

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国寿红木20202大果紫檀新品-《玉如意客厅》

这个系列,原本按照传统新品营销渠道,计划应该是在3月东莞名家具展先重磅推出,招商后再通过经销商销售给消费者的。但是,必利劲疫情改变了很多东西,改变了大部分消费者的消费习惯,也改变了我们的营销方式。

如果再按照以往的营销路径,新品打到终端市场的时间就会很漫长。为此,从三月份复工复产之后,我们一致决定改变以往通过展会或集中招商的形式去推产品,而是选择直接带着营销团队,在整个市场还没开始回暖的时候,我们就开始策划以“新品上市•为爱放价”为主题的国寿红木玉如意系列新品品鉴会,正式拉开国寿红木为期三个月的专卖店联动营销之旅。

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国寿红木玉如意新品发布会在居然之家西安总店(中联至尊馆)隆重举行,国寿红木副董事长陈淦凡作致辞

短短三个月,我们走过运城、重庆、天津、西安、香河、广州、东莞、济南多个城市。打出“总裁签售 保价全年”的厂价直销形式,以最好的产品,最优惠的价格,最真诚的服务,直接走到一线市场。再加上专卖店通过电话、微信邀约客户,以及商场外宣传布置引客到店,完成了一场又一场订单频传的促销活动,整体业绩持续上涨,给我们以及所有经销商非常大的信心和鼓舞,也迅速夺回市场话语权,重拾信心。

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在这样的市场下还能做出这样的业绩,这是消费者对国寿红木品牌号召力的认可,是对新品的肯定。这种以体验代替以前直接在店里等客上门的操作,对企业营销布局有非常大的帮助。

除此外,我们还进一步布局新零售渠道,除了营销型官网,我们也在腾讯、百度、抖音、今日头条等平台投放广告,积极利用互联网拓宽营销渠道。”

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国寿红木副董事长陈淦凡在国寿红木营销赋能体系线上发布会上作《破局重构——共寻绝处逢生的路径》主题分享

2021,做既有情怀也有市场的产品

在本届红木品牌峰会,中国传统工艺大师、国寿红木董事长陈国寿也入选中国艺术红木家具名人堂。

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国寿红木副董事长陈淦凡(右四)作为国寿红木代表出席首届中国艺术红木家具名人堂见证仪式

在作为国寿红木代表,接受采访时候,陈淦凡表示“大师精神就是国寿的核心精神”。

“陈国寿大师对红木家具事业是非常热忱的,在现在疫情出现反复的情况下,他依然坚持奔赴到全国红木家具生产基地和产区了解市场动向,以及整个销售市场的状况,就是为了做出更符合当代中国人需求的红木家具。

在大师精神的感染下,我们必须要本着尽善尽美、物尽其用的态度,做出更有艺术价值和品牌价值的高端红木出来。我们作为红木文化传播者,究竟是要做情怀、有人格化的产品,也要做有个性、有市场需求的产品。未来,我们将持续拥抱大数据,大时代,将大师精神和名人堂IP以及品牌优势强强结合,打造出更符合现代人生活习惯的红木家具出来。

相信2021,很多东西都会改变,一切都会有新的不一样。”

责任编辑:红木家居 来源:腾讯家居·贝壳
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