大咖说丨宜美照明董事长焦向辉:欧标品质与民族情怀
腾讯家居 2020-11-09 12:19:00

【编者按】:

我国的LED照明产业起步于20世纪70年代。据统计,我国的照明电器行业二十年来都保持了快速、稳定、持续发展的态势。其中,健康照明作为中国LED照明企业转型升级的重要领域,其快速普及具有非常重要的现实意义。

当《“健康中国2030”规划纲要》出台之后,越来越多的群体关注健康产业,消费者也逐渐从对节能和成本的关注上升到对光品质、光健康的关注。

宜美照明董事长焦向辉表示,“我们坚定地认为:一盏健康灯必须具备高显色性、无可视频闪、防眩光、无蓝光危害,这样才能最大限度地保护我们的大脑和眼睛,这是宜美的重要品质理念。宜美希望借此为更多的中国消费者打造健康的照明环境。”

专注健康照明17年的宜美照明,始终贯彻“品质4+2”理念,凭借其过硬的品质和优质的服务已在欧洲、北美、大洋洲等几十个国家赢得了很好的知名度和美誉度。如今,在欧美载誉而归的宜美照明正式进军中国市场。

对此,我们在对董事长焦向辉先生的访谈中,感受到宜美照明不仅拥有着行业领先的欧标品质,还有着一颗火热的中国心。

【本期嘉宾】:宜美照明董事长 焦向辉

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第一部分:十年磨一剑的欧标品质

“坚守品质,不为低价而牺牲品质,宜美耐得住寂寞”

2004年,正是国内LED照明市场刚刚兴起的时候。同年,焦向辉看准LED照明市场的光明前景,在上海创立宜美照明。公司创立最初的那几年,尽管发展迅猛,但目光敏锐的焦向辉很快意识到国内市场其实还处于不成熟的初期阶段,国内消费者对优质LED灯具的需求度较低,市场竞争也较为无序混乱。

那么,是选择增长迅速但同质化严重的中低端国内市场?还是未知但核心竞争力强的海外高端市场?

权衡之下,焦向辉果断将宜美的战略目标转向了西欧、美国、澳大利亚等发达国家,并将目标锁定了高品质的高端市场。

对此,焦向辉认为只有坚持高品质,才能使品牌长久地立于不败之地。“产品的品质就像同一个容器里的水和油,品质不高的产品就像水,而高品质的产品就像油;水的量远大于油,但面对外界环境的煎烤,一定是沉在下面的水最先被蒸发掉,而浮在上面的水更能经受得起市场的煎熬和考验。”对于坚持品质,焦向辉有着自己独特的“水油理论”。

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经过十多年的拼搏努力,宜美凭借着其对专业品质的坚持,逐渐赢得了海外高端市场很高的知名度和美誉度。

同时,也正因为这段长达十多年的出口经历,宜美在此过程中磨练出过硬的生产能力,品控体系,以及对整个产业链的高效把控。

十年磨一剑,严苛的出口标准,造就了宜美照明过硬的高品质。

“宜美的每一盏灯都实行我们的‘品质4+2战略’,即四大健康防护举措加两大可靠性保证,这在国内是独一无二的!高显色性、无可视频闪、防眩光、无蓝光危害,是宜美对四大健康防护举措的深度解读,长寿命设计和高安全性设计两个方面兑现了两大可靠性保证。坚守品质,不为低价而牺牲品质,宜美耐得住寂寞。”焦向辉表示。

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第二部分:民族情怀

“为中国消费者提供一盏买得到,用得起的健康好灯”

随着国民生活水平与认知的不断提高,消费升级已是大势所趋。伴随着对高品质生活的追求,人们对高品质照明产品期待也越发强烈。2019年,焦向辉决心带着在出口市场发展已颇具规模的宜美回归中国市场。

“提高国民生活品质是国家的发展方针之一。其实在海外,健康照明的理念已经非常普及。如今,尽管我们可以在国内的高端酒店,博物馆等专业场所体验到健康照明带来的益处,但对于大多数的中国老百姓来说,一盏真正全方位符合健康标准的好灯还是很难获得。宜美照明希望把高品质的健康照明,带给更多中国消费者,把老百姓买得到,用得起的健康好灯带给大家。”焦向辉表示。

尽管宜美在出口市场已成为行业佼佼者,但面对竞争激烈的国内市场,宜美照明仍然是一位“新人”。外销转向国内市场,宜美照明董事长焦向辉做了一些重要且必要的事情。

深化产品布局,线上线下渠道不断拓展

  • 大规模增加了产品研发投入,达到了历史最高水平:国内外规划了40个系列的产品,其中国内20多个系列;

  • 全面拓展线上渠道,继天猫店、京东店之后,逐步辐射其他电商平台,如苏宁易购、国美、唯品会等;

  • 走有宜美优势的线下渠道:进军教育照明领域,把宜美健康的光带给更多的学生群体,呵护青少年儿童视力健康;

  • 品牌推广与渠道建设并驾齐驱:登陆全国高铁干线列车,深度合作家居类垂直网媒,全面启动新媒体多渠道推广;

经过这些战略布局,宜美照明成功地抵制了疫情带来的冲击,使企业发展稳步前进,助力品牌建设打开新局面。2020年,宜美照明国内市场不仅销售业绩稳步增长,家居产品线更是大幅新增20多个系列,从吸顶灯、吊灯、到筒射灯、台灯、落地灯,一应俱全,满足国内消费者家居照明一站式购物需求。

教育照明领域的战略布局

据中国系统研究视觉健康的白皮书《国民视觉健康》调研显示,5岁以上人群中,近视比例为35.16%至39.21%,近视的总人数在4.37亿至4.87亿之间。全国中小学校园照明最新调研结果显示,部分学校的照明设备仍是上世纪80年代的荧光灯,相对落后,达不到国家标准。

灯具数量不足、光电色参数达不到标准要求、灯具老化衰减严重、光源裸露造成严重眩光等,都会加剧学生的视觉疲劳,甚至对视力造成一定的影响。

教育照明是直接关系到学生视觉健康的重要因素之一,也正逐渐引起教育各相关部门及民众的重视,随着各部门相关配套政策的落地,近年来国内教育照明市场正处于一个快速上升期。

宜美专注健康照明,全线产品落实4+2品质战略,在教育照明领域宜美有充足的经验和能力为学生提供高品质健康灯具。同时,教育照明所需要的健康、高品质理念,也正是宜美的核心价值观以及优势所在。

作为上海半导体工程技术协会理事单位,专注品质与健康照明的专业灯具制造商,宜美照明一直参与协会组织相关工作,接下来还会能与教育装备相关行业组织,利用宜美照明的专业技术与经验,为教育照明领域提供更好的用户体验,以及健康的照明环境。

第三部分:总结与展望

“地道的民营企业,纯粹的民族品牌,这是我们的骄傲”

对于宜美照明未来在国内市场的发展,焦向辉深知品牌的建立不是一朝一夕,他希望未来能在照明领域打造出一个世界品质的民族品牌,为此,他早已做好长期培育的准备。

“这也许是每一位中国企业家的一种家国情怀。”焦向辉表示。

“LED照明行业是个千亿级的市场,在经历成长期之后,如今的国内市场正处于成熟期的初级阶段。这个阶段的消费者消费意识趋于理性与成熟,越来越重视品质,而不仅仅是价格。

未来,这个行业将趋向健康化和智能化,目前这个赛道上行业集中度不够,龙头企业占比也不到10%,大部分品质不够、资金不足的企业将会被淘汰。这个赛道正在经历大浪淘沙,未来我们会看到这个行业的头部企业市场占有率将逐步提升,注重品质、注重研发、注重品牌、有资金实力的企业,将会成为最后的赢家。”对于国内照明行业的发展趋势,焦向辉早已心中有数。

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对于未来的宜美的发展战略,焦向辉向我们透露:“一方面,宜美将继续加大品牌的推广力度,提高受众对品牌认知的广度和深度,从而提升宜美品牌在用户心智中的认知度和信赖感。同时,宜美也将继续拓展线上线下渠道,真正实现让更多人可以方便地买到高品质健康好灯。”

“好产品,是宜美的立身之道;树品牌,是宜美的发展之道;自动化,是宜美的升级之道。”焦向辉深情而坦然地表示,“地道的民营企业,纯粹的民族品牌,这是我们的骄傲!”

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(撰文/责任编辑:腾讯家居 SUN DAN)