引言：十八年是一段历程，十八年是一个台阶。值此18周年之际，埃飞灵携手腾讯家居隆重推出《十八年相伴共成长，砥砺奋进再前行》高端采访栏目，对为埃飞灵做出了卓越奉献的经销商家人进行采访，以表彰他们的佳绩和优秀品质，为品牌树立榜样，为经销商绘制群像，让更多人了解埃飞灵的产品和精神。今天，我们一起来看看范福勇和埃飞灵之间的故事。

“埃飞灵这个品牌，给我的一种感觉就是特别安全，因为它的品质摆在那，从那时候开始就产生了信任度，然后合作到现在，一直都很愉快。”范福勇回忆说。

埃飞灵浴缸,无人能出其右

范福勇是2010年入的行，之前做过烟花行业，后来转行做浴缸。2017年，他在上海厨卫展上看到埃飞灵展厅摆的浴缸最多，于是进去参观。

他做浴缸多年，对这个行业很了解，进去后发现埃飞灵感觉特别高端，品牌知名度还可以，价位不是特别高，产品质量却没得说。尤其浴缸，无论国内还是国外，几乎无人能出其右。于是，他当时就选择了埃飞灵。

辽宁营口的人喜欢泡澡，温泉多，浴缸需求量也大。自代理埃飞灵后，他一直跟着厂家的脚步走，然后越做越好。到现在，他的店面加起来有700平，其中埃飞灵的产品占了一半多空间，有400多平。

他说，代理4年埃飞灵给他的感觉就是一个大家庭，让他特别放心，这是多年来他接触过的很多品牌都做不到的一点。而且，埃飞灵总部言行合一，只要说了就一定会做到。

以产品为核心，用服务打动客户

范福勇做了10年浴缸生意，见过的品牌和产品不知道有多少，但他自承，能吸引他的浴缸只有埃飞灵。

首先是品质，埃飞灵的浴缸无论放多长时间，都不会变形；其次是环保，很多浴缸厂做出来的东西有味道，尤其是新房，装个浴缸味道好几个月都在，很影响心情，但埃飞灵的产品做出来却是无味的，这一点很难得。此外，埃飞灵的五金下水也很实用，质量好，又有特色，在市场上很有竞争力。

他代理埃飞灵4年，辽宁市场对埃飞灵的品质已经相当认可，只要一说产品是埃飞灵的，根本不用详细介绍，大家就知道质量肯定不会差。

他说，自己之所以在辽宁这个市场做得这么好，就是因为以产品为核心，坚持用服务打动客户，不管客户懂还是不懂，都能以最佳方式解决问题，让他们认可这个牌子。 

在服务方面，只要是他们卖出去的东西，有任何问题，或者说客户有任何不满意的地方，他们都会无条件提供服务，包括免费调换，第一时间把问题解决，让客户对埃飞灵产生信心，对他们更加信任。

时代在变，经销商思维也要变

范福勇介绍，辽宁营口是一个码头，城市很小，却是从南方发货过来的第一站，属于“咽喉”部位。

借助这一地利，他们主要做分销，以营口为起点辐射周围。但这两年，渠道发生巨大变化，尤其是互联网、数字时代的来临，给他们带来了不小挑战。在淘宝、抖音等APP的影响下，转型是必然的。

但他认为，有危就有机，比如网上开店，虽然会对他们造成一定冲击，但也可以给线下带来一些流量和数据分析，让他们知道什么产品好卖、什么产品不好卖。现在他们每个月都会对分销商的数据进行统计，包括销售多少、哪些款式和类型好卖等等。

他说：“转型之前我们大多是坐商，现在要转变思路，多渠道运作。”据透露，他每个月都要去经销商那里坐一坐，聊一聊，了解客户喜欢什么类型，什么风格，比如轻奢、欧式之类。 

最后，范福勇还提到父亲常对他说的一句话：“做生意先做人，要守信，把这个生意当成一份事业去对待，做成一种快乐。”

范福勇档案：

座右铭：世上无难事，想做就一定能做好！

加入埃飞灵的时间：2017年

牵手埃飞灵的原因：第一眼看到埃飞灵，给我的一种感觉就是特别安全，因为它的品质摆在那，从那时候开始就产生了信任度。

愿景：转变思路，多渠道运作，让埃飞灵产品走进千家万户。