后疫情时代,百思佳带着“小佳优品”驶入新零售“快车道”
腾讯家居 2020-08-13 15:59:31 阅读  38383

 一场疫情的到来,加速了消费者行为的变化,也推动了新零售模式的变革。在疫情的冲击下,重度依赖线下营销的家居行业遭遇了强大的打击,作为与国民休戚相关的产业,尽管如今已经全面开启复工复产,但仍旧是负重前行。

  在阿里云栖大会提出的“新零售”这个概念后,流程繁琐的家居行业,与新零售有着天然的匹配性。如尚品宅配、索菲亚等家居品牌一直在尝试并小有成果。传统家居企业要突破瓶颈,就要抓住多渠道的广阔销售平台,新零售成了传统家居市场转型升级的信号。

  百思佳新零售模式乘势而生

  百思佳作为高裕家居旗下的一个品牌,依靠高裕家居的产品研发能力、生产能力、品控能力,进阶成长后树立品牌形象,无论是品牌专利还是产品品质都毋庸置疑。

  百思佳国内负责人的金燕——原左右家私副总裁,后担任喜临门家居董事长助理兼直营事业部总经理,表示她的新零售模式想法早在2013年就开始萌芽,而现在终于得到成熟的时机落地。

  其实,新零售不光是形式的创新,更多是销售渠道和模式的变革。在其他家具品牌还在徘徊试水之时,金燕已经带领百思佳开始“触网”。百思佳新零售模式——“小佳优品”平台问世。这不仅是一场技术上的变革,还是协同机制上的创新。

  百思佳国内负责人金燕近照

  突破传统新零售模式,人人都是“带货官”

  “小佳优品”平台是集软床、电动床、床垫、枕头以及各种小件和配套用品为一体的开放式新零售平台。平台提出不限合作者的进驻门槛,只要能够带单或者开单,即可成为百思佳的“经纪人、渠道商、服务商“。这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中,既助力经销商赢在起跑线上,也为行业带来了新的发展方向,引领更多品牌更快跟上当下私域流量崛起的时代趋势。

  在私域流量中,企业可直接触达用户,通过信任关系的建立,老用户的复购率自然能得到进一步提升,并且,个人销售的产品,有利于提升老用户的客单价以及利润空间,提升客户粘性,增加客户忠诚度。而老用户运营得好,也能提升口碑,进行裂变,带来新用户。把用户价值发挥到极致,想必就是“小佳优品”平台打出“躺赚”口号的目的。

  全新尝试吸引业内大咖关注,或将给新零售带来革命

  “小佳优品”还没有亮相即将到来的深圳国际家具展,就引发业内对社交新零售的热议:

  转型升级信号,抓住新零售机遇实现“弯道超车”——“小佳优品”新零售平台的推出,无论对于金燕女士个人还是百思佳亦或是整个家居行业都是一场标杆战役。因为在重决策的家居领域中,还并没有真正实践出来的案例。许多行业人士也对这次深圳展会中即将推出的“小佳优品”的实践成果感到好奇。一切的反馈,也让业内都在关注着此次深圳家具展,对金燕带领的百思佳即将打造的“新零售”模式拭目以待,看这个颠覆了家居行业传统营销模式,如何完美实现弯道超车——智传媒CEO韩滨阳在《百思佳新任掌门人金燕想用新零售模式颠覆传统?拭目以待!》一文中这样提到。

  重构“人货场”,百思佳新零售开启未来消费时代——「家具热」创始人胡炼在《社交新零售机遇窗口打开,就看家居业谁来破冰》中这样评价道,“无论是哪种形式的零售,都是对人、货、场三个维度的思考,社交新零售也不例外,是对全链路用户体验的优化,从而强化信息和信任的同步。”

  在对“小佳优品”进行极大赞扬的同时,胡炼也倡议每个企业都可以拥抱社交新零售,找到自己的全新增长路线。要相信,好的模式是从高纬快消产业不断向低纬耐用产业传导的,当被社交电商教育的消费者在不断扩大的时候,需放下傲慢和偏见,才可以发现蓝海。

  当我们回看“百思佳新零售”这一课题,会发现这已经不仅仅是家居企业、经销商或者消费者能够单方面完成的事情,也不单单是生产制造或零售环节的事情,而已经成为整个百思佳销售模式从下至上的创新。这个过程可能会持续很久,是技术的比拼、组织效率的比拼、也是耐力和勇气的比拼。

  尤其是2020年,一场疫情已经打破了原有的社会秩序,想必百思佳这次的新零售模式,从一出生就会真真切切为家居从业者带来希望,实实在在为经销商带来实惠。


来源:腾讯家居