从15罐到4个亿,吴晓波的直播“翻身仗”
腾讯家居 2020-08-07 19:38:34

近日,在流行全网的《吴晓波:多卖了三五罐》一文中,吴晓波提及,在一场有着1600多人参加的企业家论坛上,自己重提“十五罐”旧事,结果全场都开心地笑了起来。为此,他还自我调侃,“我从台上往下看,人人满脸都是牙。”

但是今天,看着第二场“新国货首发”参与者——TATA木门取得的亮眼数据,吴老师的腰板儿可以挺一挺了。

不同于“新国货首发”首秀时的“翻车”,吴晓波也表示,本场参与品牌中最积极、效果也最好的当属TATA木门。两场直播前后相差不过短短数月,从首场只卖出寥寥十五罐的奶粉到次场喷薄而出的4个亿木门,为何反差如此之大?

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产品足够好,价格足够低

在8月4日进行的第二场“新国货首发”,笔者最先注意到主讲商品大幅减少,从上一场的26款锐减到9款。关于这一改变,吴晓波表示,在选拔本次直播的9个产品时,并不以价格或品类为入选标准,而是把技术创新摆在了更优先的位置。此外,还以自己是否熟悉、愿意推荐为指标。对,就是这么任性!但这也意味着吴晓波是否愿意将所选产品纳入新国货系列。

那么,在吴晓波眼里,TATA木门何以担当新国货的美称?

“大道至简,大简至难”是吴晓波对TATA产品理念的高度浓缩。用他的话说,很多深刻的道理所呈现出来往往都是最简单的,而这简单的背后其实也是最难的。好比TATA的产品一样,外观简约大气,其实背后饱含复杂的专利技术。这是他选择TATA木门的最主要的原因之一。此外,他还提醒大家,门是我们与世界在空间上的一个隔离物。要选择一款好的门,首要以“静”为目标。

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直播现场

直播当晚,与吴晓波一同现身直播间的还有TATA木门创始人吴晨曦,白色T恤,黑色长裤。此时此刻,这位创始人兼已卸任的TATA木门董事长化身导购员,争分夺秒地卖力吆喝着自家的产品。“TATA花了二十年的时间去做好一扇门,这背后并不简单,只为给消费者一个更好地选择。自2012年TATA木门首发“45度斜口软磁吸——静音门”以来,迄今为止已为上百万用户贡献了安静生活。隔音、抗击打、好的密封性是每一位TATA用户的感同身受。”吴晨曦对着镜头真诚地说。此外,他强调最多的就是希望大家多买货。

但他为何放低姿态出现在这里?作为一名过去式掌门人,这似乎有违常理。

吴晨曦指着现身直播间蝉联多年的销冠门说到,“疫情对TATA的影响很大,TATA目前有26000多名员工,7000多名生产工人,我们需要卖出更多的门来养活他们。”随即,TATA木门现任董事长纵瑞原也在朋友圈发表动态,“全网最低也没什么坏处,最起码我们让消费者收益了,还养活了自己。”

在TATA人眼里,TATA更像是一个家,对纵瑞原来说是,对已经不在其位的吴晨曦来说更是,看到这,笔者暗戳戳感慨,身为TATA人无疑是幸福的。

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直播当晚出现在直播间的三款门


TATAx淘宝 且看“公私”结合的化学反应

“引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看,私域和公域流量集体发酵,期间共产生订单26158件,TATA天猫店铺访问新增10.3万人,预计整场活动带动销售金额趋近4亿元”,表面来看是实打实的数据,但我们不妨挖一挖这背后的逻辑。

对吴晓波来说,第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新:

“有没有可能,在公域流量的平台上——淘宝直播,通过驱动品牌商的私域流量运营,打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。”这是他的目的之一。

消费者对人居环境的静音需求早已不是什么遮遮掩掩的事儿。汽车、飞机、街道夜生活、邻里生活,乃至家中的电视声、冲马桶声、交谈声……早已成为我们生活中极大地困扰。

自2012年TATA木门涉足静音门领域以来,由门衍生而来的“静音门”已逐渐成长为一个被市场认可并大肆追逐的新的门类。很多企业在这片由TATA率先打开的蓝海中沉浮挣扎,但大都搁浅。反观TATA倒是越做越大,名声越做越响。毋庸置疑的是,本场直播中很大一部分私域和公域流量本身就是冲着TATA静音门而来。所以,我们现在所看到的这样一个趋近4亿的数据,就是在tata私域流量与淘宝公域流量混合下所发生的神奇反应。无疑,无论对TATA还是吴晓波本身来说,这都是一次大胆且创新的玩法儿,好在结果喜人。

据了解,为了这场直播,其实早在7月22日,TATA就把全国的十二个大区总经理召集到北京总部,发动了全国1189个城市的经销商体系共同蓄客,参与“新国货首发”。用董事长纵瑞原的话说,这次参与“新国货首发”直播,是企业在营销组织能力提升上的一次“铁人拉练”。更彰显了TATA木门强大的号召力。而后,又有先后两任董事长走在最前面带着大家冲锋陷阵。而这也是本场直播成功不可或缺的因素。

此外,吴晓波老师还告诉我们,TATA木门的人第一次来到自己办公室时,就目不转睛地盯着他办公室的门看,对此,吴老师如此点评:

“我特别喜欢这样的企业家……当一个人特别专注于自己的专业时,就会显得特别性感,而这种性感也会令其成为一个特别专业的人。”

有了专业的TATA人,才有了专业的TATA木门,天时地利人和足备,TATA木门未来可期。

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