受疫情冲击已久的消费市场终于在618期间迎来了回暖复苏，对于各行各业的品牌商家而言，2020年的618相比以往显得更加特别一些，它并非单纯的购物节，而是一场疫后回血之战，突围之战。

产品升级、直播带货、线上线下联动......各大品牌商家们频出“大招”，从一系列“猛如虎”的操作中不难看出，今年的618抢夺争霸战尤为激烈。

一番较量之后，华艺照明以成交额同比增长373%的战绩，刷新过往的最高纪录。

彪悍成绩的背后，必有加倍的努力与付出。作为疫情后首个全国性大型电商购物节，华艺照明是如何抓住消费复苏浪潮，在逆势中实现大爆发，漂亮地赢下今年的618？

营销战略出新招

疫情后时代，线上渠道成为营销主阵地，华艺照明制订了更加具有针对性的营销战略，以“全渠道发力+全品类产品矩阵”的布局，通过同步驱动产品、运营、用户这三驾马车，实现销量大提升。

活动期间，店铺在不同的阶段运营的重点不一样，把控好节奏很重要。在天猫、淘宝、小米有品、京东、唯品会等主流平台，华艺照明抓准时间节奏，根据不同的主题实时推进活动的不同玩法，采用全阵地种草，同步启动，燃爆618。

多元化产品体系成推力

在运用品牌效应持续扩大活动声量和影响力，通过多渠道精准引流之后，实现流量转化并成功促进产品销售就成为了至关重要的一环。

618期间，华艺慧作智能吸顶风扇灯成为大爆品，销量热度普涨，强势霸榜销量Top1。这归功于电商事业部的“产品战略布局”。

从2019年开始，华艺照明就不断拓展和丰富产品线，根据不同类型的用户推出更加符合客户和市场需求的产品，打造多元化的产品体系。

为了确保活动期间各个细分市场每个客户都能找到合适需求的产品，华艺照明上新了众多新品系列，并根据需求划分不同定位不同档次，同时以客户的角度分析产品的优缺点，围绕产品的功能、特点、使用等多方面进行场景化设计，创建良好的客户体验，促使用户更容易做决策。

紧抓直播带货热点

自从6月1日开启首场直播后，截至618活动结束，华艺照明已经在天猫、小米

有品等直播平台上开了十余场直播，618当天，华艺照明更是在天猫平台进行了全天不间断直播。

在直播间内，华艺照明的伙伴化身主播对产品进行讲解，动态直观展示产品的真实性能。在直播的过程中，主播们会站在用户的立场上帮助听众挑选产品，在互动中让用户的消费体验更接近于配有专业导购的线下门店。

“很多消费者对直播的概念，可能会是引流，我们做直播更多的是促进产品的转化，直播是客户最终下单的临门一脚，我们的主播在直播间充当的更多是线上导购、客服的角色。”华艺照明智能项目总监马慧说道。

沉潜蓄势,厚积薄发

成功绝不是一蹴而就的，受益于长久的产品储备和运营沉淀，华艺照明得以在这次618实现成交额同比增长373%。

消费时代的升级，要求品牌企业拥有强大的产品力和运营力，底层实力则成为核心要点。要想在618这样的特殊时间取得良好效果，除了要在整体的战略布局和节奏把控精准施策外，更在于日常的积累和聚焦，在日常的用户洞察中，沉下心来日积月累地积蓄力量，活动当天根据竞争对手、竞品情况等外界形势的变化，随机应变做出战略的灵活调整。这是华艺照明最终实现大爆发的又一秘诀。