2020年7月8-11日，第22届中国国际建筑装饰博览会（广州）（以下简称“建博会”）在广交会展馆举行，展览面积为30万平方米，吸引了来自全国24个省市近1600家企业参展。腾讯家居特别策划“万物生长·择优而居”系列报道，邀请行业优秀品牌代表共话行业新生机。

【本期嘉宾】法迪奥营销总经理沈铮雯

—— 以下为采访实录 ——

腾讯家居：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些参展计划和目标？

沈铮雯：广州建博会是法迪奥今年第一个展，接下来在深圳的设计周我们也会参加。今年虽然遇到疫情，但在招商方面，法迪奥作为不锈钢橱柜这块细分领域的龙头，表现反而比较亮眼，因为在当下这么困难的大环境里，一些低端木质企业会更加难，而我们在这里面反而占到了一些优势。

腾讯家居：您觉得疫情当下人居消费和家居行业发生了哪些新变化？

沈铮雯：我明显感受到疫情对整个家居消费的影响很大，尤其是对大件的耐用品消费明显减少，不过现在随着疫情稳定市场也在逐渐恢复。另外就是家居行业里都在尝试新的营销方式，其中互联网的营销方式，我觉得是非常好的尝试。

腾讯家居：您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者？ 针对这些变化本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

沈铮雯：我觉得经过疫情大家会更加注重健康环保这个概念，而法迪奥一直做的是健康环保、无霉无菌、没有甲醛的完全不锈钢橱柜，在疫情当下更能受到消费者的欢迎，相信在未来也会更受消费者重视。

这次建博会是法迪奥与品牌代言人梁景华老师联名作品的首发。这已经是梁景华老师成为我们品牌代言的第三个年头了，他设计的两套产品，橱柜“悦韵”以及衣柜“叠韵”目前已在法迪奥总部落地亮相。

这两套新品都沿用新中式风格，不过与前两年很火的新中式不同的是，梁老师更注重“新”字，所以他把对于中国设计、中国文化的想象和理解融合到设计中，他更加追求用最简洁的主线去表达对国韵的理解。

腾讯家居：新形势下，线下门店流量锐减，线上直播、线上门店、云设计等模式走热，法迪奥在这方面有哪些布局？

沈铮雯：法迪奥在2月份就做了整个家居行业的第一场直播，是由我亲自主导的。那时候由于疫情影响我们很敏锐地想要找到一些方法自救，所以做了行业第一场直播，效果也很好。不过，我发现线上直播营销不是一种常态，只是疫情之下的应变手段，但是未来我们也会把直播作为一种品牌营销的手段融入到整个营销体系里面去。

今年上半年我们做的另外一个比较大的动作是建立了线上微商城，并实现了整个O2O线上线下打通，以及智慧门店和智慧展厅打通，比如你在展厅里看到一个产品，它有相应的价格条和二维码，你一扫就可以在微商城下单。

腾讯家居：您如何看待当前家居行业数字化营销进程？对于未来家居数字化进程有哪些展望？

沈铮雯：我觉得这个疫情加快了整个家居行业的数字化进程，但目前要说数字化还是太遥远，而是应该说是信息化，怎么把整个营销路径、营销服务过程，用信息化的手段达到最快捷的方式，把它搬到线上平台去用，减少很多无谓的人为操作，可以大大提高整个服务的效率。

而数字化我认为是一个很大的工程，它需要企业建立自己的产品库、数据库以及价格库，这是法迪奥这两年一直在布局的事情。

腾讯家居：能否透露下企业下半年的发展规划。包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

沈铮雯：下半年法迪奥会更加注重开拓营销渠道，做营销渠道的“三驾马车”，包括做设计师渠道、O2O的社群营销以及做老客户的口碑营销和会员中心，接下来我们会着重针对每个经销商自身的优势和禀赋，给他们植入最合适他们的渠道，帮助经销商度过疫情期间这个“寒冬”。

腾讯家居：感谢您接受采访。