梦百合董事长倪张根直播首秀 开启家居线上“发布+带货”新模式
腾讯家居 2020-06-23 11:01:32 阅读  45657

2020年,对任何行业而言,都注定是充满机遇与挑战的一年。越来越多企业和品牌都意识到“不思变,则退”的道理,纷纷追赶商业洞察下的新浪潮。“直播带货”与线上产业的大幅度发展,也让更多品牌纷纷投身这片流量“蓝海”,尝试将已有的商业模式与线上产业相结合。

这其中,更不乏有很多商业大佬亲自“下海”尝试直播,从格力“掌门人”董明珠到罗永浩,一次次带货数据的奇迹攀升,刷新着所有人的认知。近日,知名家居品牌梦百合,也在其董事长倪张根的带领下,开启了一场以新品发布为主的直播首秀——

6月18日晚8点,梦百合董事长倪张根携抖音主播二虎在抖音平台开启了自己的直播首秀,董事长亲自担任主播,为直播间的观众讲解产品、并提供超多福利与产品秒杀活动,短短两小时的直播时间内,观看人数突破20万人次,点赞突破20万人次。

“线上发布+带货” 开启家居线上新体验

本次直播,倪张根笑称是自己的“菜鸟直播”,完全没有任何经验可言,但走进抖音直播间后,他亲自为梦百合全球首发的“0压智能床”代言,并充当“一号销售”时的娴熟与自信,也让众多网友颇为惊讶,与传统主播不同,他没有那么具有煽动力的营销口才,但是却凭借对产品的特性与搭配,如数家珍的态度吸引了大批观众围观。



此次梦百合董事长倪张根618直播,带货并不是关键,关键在于“新品发布”;作为本次直播重头戏——“0压智能床”作为梦百合升级后的新产品,全球首发。其主要由三部分构成:集成智能软床、电动升降床架、0压绵床垫。其中,0压绵床垫是关键部件,也是梦百合的核心产品,倪张根在直播现场说明自己创业选择0压床垫的原因,也向观众详细讲解了0压床垫的优势。。

作为曼联全球官方合作伙伴,梦百合此次直播,也邀请到了曼联传奇球星韦斯·布朗、丹尼斯·埃尔文、著名体能训练专家罗宾·索普现场视频连线,他们传达了对中国球迷的感谢,并分享了自己保持状态的心得。期间给曼联球迷们秒杀的一款曼联联名款——传奇7号0压厚垫,也引起一波高潮。这款产品集合了梦百合的产品优势与曼联的“传奇7号”精神,得到了直播间观众的广泛认同。。



而本场直播与传统线上发布会或“直播带货”最大的区别,就在于倪张根并没有选择“高大上”却略显互动枯燥的纯发布会模式或是单纯的直播带货,而是用一种娓娓道来的方式,亲身下场解读,不仅拉近了与观众的活动距离,更将产品卖点与优惠折扣在第一时间提供给用户,这也是迎合传统家居服务行业销售模式下的“体验”升级,让用户足不出户,就能对家居产品有更直观的感受和认知。



在互联网整体流量红利见顶的大环境下,短视频却异军突起,依旧保持着大幅增长的态势;

选择抖音作为本次直播阵地,正是看中了抖音高达4亿的日活,而迎合“618”这个特别的营销时间开始这场“直播首秀”,倪张根显然有着更多的行业思考。

配合线上流量,在维持家居行业主调性的基础上,将发布与“带货”相结合,最大程度上保留了家居产品的解读与福利释放,迈出了属于梦百合“线上直播”的精准无误的一步。

在众多行业的企业“大佬”们纷纷试水平台直播的时代下,倪张根表现出的,是属于家居行业领军者寻求突破的自信,更是对于未来线上产业突破的憧憬。

“大佬”入场的背后 是行业嗅觉的及时反馈

董事长亲自下场直播带货,梦百合并不是先例,不少企业家与商业“掌门人”都曾亲自光临直播间为自己的品牌“代言”,与明星自带的“粉丝效应”和“直播带货”超级网红们不同,巨大的商业价值背后,其实隐藏着最顶流的资源、货源、供应链管理等一系列完备的基建条件,对于“大佬”们来说,尝试直播带货,不仅是赶超当前商业模式的新思路,更是借助自身影响力直接进入蓝海中心的有效途径。

而对于一向营销偏“低调”家居企业来说,很少会有企业家或者董事长亲自下场直播,这场直播的意义,更是一次传统与“新浪潮”的完美融合,更是打造个人标签与品牌释能的最好机遇。梦百合董事长倪张根,也在本次直播后,凭借对于产品独到的见解与人性化的阐述,收获了一批梦百合的“铁粉”。

而这对于未来梦百合的线上销售链路渠道来说,不仅是一个拓展机遇,更是推行自身产品优质理念与企业价值观的良机,比如本次新品发布中,“0压睡眠”理念就深入人心,未来大家提起“0压”,就一定会想到倪张根和他的“梦百合”。

首秀完美收官 更多突破与期待

互联网时代下催生出的,不仅是新生消费主流的年轻一代,更是对于传统行业和营销模式的新思考。为了吸引年轻市场,梦百合曾进行了大刀阔斧的改进。无论是在产品,还是营销上,都有自己独特的考量。

产品方面,梦百合试图积极开发更为适合年轻人的商品,本次直播中上线的0压智能床,正是一款非常符合年轻人消费趋向的产品。在基本的睡眠功能之外,智能床击破了年轻人的多个“痛点”:休闲模式缓解身体压力;阅读模式让“床上看手机”不再是伤害眼睛的代名词;而“打鼾干预”模式不仅可以提高年轻夫妻的睡眠质量,而且降低了打鼾造成的健康风险;产品的不断更迭,是梦百合在基础服务端与产品端不断打磨的成果。

当下,处在一个消费趋向和习惯的转型期,消费者无论是对产品的偏好,还是购买产品的渠道等,都在进行着潜移默化的改变。各大品牌只有顺应趋势,迎接挑战,才能把握住全新的机遇。而梦百合显然已经用一场完美的董事长直播“首秀”,书写了属于自己行业的答案——结合自身品牌价值,塑造出的全新的,属于行业特色的线上营销模式,在将最好的产品带给大家的同时,也让线上互动和产品体验直观最大化的提供给每一位用户。

而这,只是梦百合的线上“梦”的开始,后续,这个家居行业中最具“嗅觉”的企业,还将有哪些突破,家居行业能否及时跟紧时代的脚步,让我们跟着梦百合的征程,一同见证。


来源:腾讯家居