金云雀门窗“感恩万里行”|湖北随州店王华彬:跟着金云雀门窗创业后,我更加自信了
腾讯家居 2020-05-30 13:05:22

金云雀“感恩万里行”第十站:湖北随州店 

采访对象:湖北随州店王华彬

微信图片_20200530132227.jpg腾讯家居·门窗频道:请问王总您是什么时候开始做金云雀品牌的?当初为什么会选择加入金云雀门窗? 

王华彬:我是2017年加入金云雀门窗。之前我是在佛山工作,接触建材行业,对金云雀门窗也有一定的了解,但只是听别人说公司规模之类的,认知流于表面。

准备回家创业后,我也去公司实地考察过几次,感觉很不错。那时候对公司的现场管理、生产规模,以及黄总谈的公司愿景,发展理念等都感觉到非常认同,所以就选择了这个品牌。在与公司的合作过程中,觉得公司好像每件事都能很触动我,只要是我有困难,只要是我提出来的,基本上没有一件是没有办法解决的。

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腾讯家居·门窗频道:做金云雀门窗三年的时间里,您感受到最大的变化是什么?

王华彬:公司在产品的更新换代和服务推广上,都是在不断的变化升级。比如产品风格的改变,像公司以前的一些产品款式,有些花花绿绿的,但现在向轻奢方面发展了,很能抓住消费者的心理。设计与时俱进,一直跟着市场趋势在走,这点做得很不错。而我自从跟着金云雀门窗创业之后,自己也更加自信了,因为跟着金云雀门窗一起,做得还是比较成功的,让我走出去也更有面子。

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腾讯家居·门窗频道:您觉得您是什么样的人?您的性格在平时生意中有什么影响?

王华彬:我这个人比较务实真诚,所以对团队也有影响。我们团队做生意跟客户,就会跟到底,并且制定计划认真执行。做建材生意,从小区推广到后期搞活动,都容不得半点虚假,一定要真诚的去做。 

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腾讯家居·门窗频道:今年开年来全国都受到了疫情的影响,湖北尤其严重,您有哪些举动来推动复工和销售? 

王华彬:疫情对我们还是有一定的影响的,当时我也有一定压力。往年我们是正月初八就正式复工,今年3月15号才允许人员的流动,我们的店也是刚好3月15号才启动。启动之后,一些小区也逐步开放,我们就会派人员进去推广,跟进有刚需的客户。

我们这边的卖场也组织了一个建材联盟活动,促进复工复产。这个联盟以高端品牌为主,集合了中央空调、瓷砖等十多家的一线品牌产品。而公司在进货折扣和生产周期上,也都给了很大的支持。

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腾讯家居·门窗频道:金云雀之前的消费者和用户对金云雀都是怎么样的评价?您今年还有哪些规划?

王华彬:顾客评价我们的产品质量好,很多客户还会推荐给亲戚朋友,熟人介绍的比例能达到30%。随州市场属于中高端的消费区间,我们的产品质量和价格都有一定的优势,比较吃香。

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现在的市场竞争比较大,我觉得最大的挑战就是品牌的推广。所以像五一、商场周年庆等促销活动我们一直都有在做。公司6·18十周年的庆典活动,我们也一直在推广,后面会有比较大力度的优惠活动来吸引新老客户过来消费。

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而随州在两三年之内就会有一个居然之家的卖场规划建成,到时候我准备拿个四五百平方的店面,开多一家分店,将店面规模扩大,跟着金云雀门窗一起稳健发展,越做越好。