金云雀门窗“感恩万里行”| 湖北利川店覃宏林:金云雀门窗像是一所大学,将我们都培养起来
腾讯家居 2020-05-27 13:46:42

金云雀“感恩万里行”第九站:湖北利川店 

采访对象:湖北利川店覃宏林

微信图片_20200527135031.jpg腾讯家居·门窗频道:请问您是什么时候开始做金云雀品牌的?当初为什么会选择加入金云雀门窗?

覃宏林:2015年,我在一个很巧妙的契机下选择加入金云雀门窗。我先是通过金云雀门窗的一名业务员,了解到了金云雀门窗的产品,以我当时对市场的了解,我觉得金云雀门窗的产品已经有了很大的创新。

后来我去工厂考察,发现金云雀门窗的整个生产车间都已经实现生产的流程化,所有办公人员在接待、服务等方面都做得非常细致。公司的领导层也都特别热情好客,给我们讲解了金云雀门窗产品的优势,还告知我们加盟金云雀的优惠条件。我也到广东佛山走访过很多门窗厂家,对比之后还是金云雀门窗的产品品质好,性价比也高,所以经过多方面的考量决策,我最后选择了金云雀门窗。

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腾讯家居·门窗频道:这么多年的发展过程中,您觉得最让您感动的事情是什么?

覃宏林:五年时间走到现在,中途也有一两年时间遇到了一些销售瓶颈,销售业绩下滑。每当遇到这些困难的时候,公司都会及时派业务员过来,积极指导,促进我们销售,帮助我们一对一地解决瓶颈问题。就像现在常说的“精准扶贫”一样,不落下任何一个人,感觉特别温馨。

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公司没有因为我们一时的业绩下滑、遭遇瓶颈就抛弃我们,而是不离不弃,及时伸出援手,给我们讲销售技巧,迅速帮助我们分析市场、恢复业绩,还会通过专业的产品知识培训辅导,让我们更加明晰产品的卖点优势。金云雀门窗对我们每一个经销商,其实是一种不离不弃的态度。我们在总部的帮助下,业绩得到明显的提升,信心也就更足了。

微信图片_202005271350311.jpg腾讯家居·门窗频道:做金云雀这么多年来,您感受到公司最大的变化是什么?

覃宏林:我觉得金云雀门窗一直在往前走,从不坐以待毙,而是不断求新求变。金云雀一直以来的变化都很大,尤其是去年到今年疫情期间,总部还在不断推出新产品、不断开拓市场、不断地在做推广。 

做金云雀门窗五年来,我个人也成长了很多。在加盟金云雀门窗之后,总部定时组织培训,对我个人的营销观念、思维观念、消费观念都有很大的提升。毫不夸张的说,金云雀门窗就像是一所大学,把我们都培养了起来。

微信图片_2020052714145213.jpg腾讯家居·门窗频道:今年开年来全国都受到了疫情的影响,特别是湖北,您这边受影响情况如何?

覃宏林:我们是3月底复工的,毕竟这个疫情是全国性的,利川也受到一定的影响,但总体情况还好。往年我们正月十五一过,基本就全部复工了,所以压力肯定还是有的。我们正式复工之后,金云雀门窗就给出了优惠政策,这个时候我们又看到了希望。公司在让利,我们也给客户让利。疫情期间到现在,我们产品折扣上有很大的优惠力度,及时的优惠促销活动,让我们在疫情期间也保证了市场的热度。

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腾讯家居·门窗频道:您觉得做利川市场最大的挑战是什么?您对金云雀品牌在当地的发展有怎样的战略规划?

覃宏林:因为利川处于内地地区,很多客户对高端门窗的认知度还比较缺乏,当地的客户和市场仍需教育培养。所以在做金云雀门窗的时候,我们一直努力将这个品牌的定位与利川市场进行因地制宜的融合。同时,我们还要通过不断学习开发、给客户讲解相关的专业知识,让客户能够接受我们的品牌与产品。

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公司在6·18期间会推出一个新的展厅,我会抽空去一趟公司总部,学习回来之后把店面进行再次升级,让它更加专业化,做一些更符合当地市场的产品,踏踏实实把金云雀门窗做好。金云雀门窗十年来一直也做得很好,我希望它在未来能更上一个台阶,成为行业标杆,成为全国响当当的品牌。