金云雀门窗“感恩万里行”|河北石家庄店赵雁:认准了金云雀门窗,我就会一直坚持做下去
腾讯家居 2020-05-21 16:44:23

金云雀“感恩万里行”第七站:河北石家庄店

采访对象:河北石家庄店总经理赵雁

3.jpg

腾讯家居·门窗频道:请问赵总您是什么时候开始做金云雀品牌的?行业里有“南门北窗”的说法,当初为什么会选择位于佛山的金云雀门窗? 

赵雁:我们是2013年初就代理了金云雀门窗。因为拿到这个展位之后,规定只能做门窗产品。但我们之前没有做过门窗,也不知道用什么品牌去做,然后我们就在朋友圈打听了。一个邢台的朋友给我们介绍了金云雀门窗,介绍完之后我们就直接飞去广东了。当时是黄总接待了我们,去厂家转了一圈,我们觉得各方面都很不错,另外我们觉得公司比较年轻,肯定还会一直上升,不像其他公司,会有停滞或者一些别的问题,和我们也比较对口,所以当时挺快就签订合作了。

微信图片_202005211621228.jpg

腾讯家居·门窗频道:做金云雀门窗这么多年来,您感受到最大的变化是什么?

赵雁:感觉公司一直都在提升。像刚开始做的产品系列,包括一些问题,我们都会和公司一起面对,跟着公司的步伐,一直在改进。唯一不变的就是,公司的产品质量一如既往的好。除此之外,公司产品也一直在更新换代,一直有上升空间,一直在进步,这点我觉得非常好。

微信图片_202005211621223.jpg我个人的变化肯定也是有的,从最初什么都没有,到拥有人生中的第1台车、第2台车、换一间好房子,我们一直跟着金云雀门窗的脚步在走,这么多年一直在做,我们努力,公司也在努力。我个人比较“死心眼”,认准一件事,我会一直做下去。你让我去发展别的致富道路,我也不太会。但最起码在门窗这个行业,我会一直去做,也会一直坚持去做的一件事。

腾讯家居·门窗频道:我看您现在团队规模挺大的,怎么评价您的团队?

赵雁:我们团队最大的优势就是凝聚力特别好。他们基本上各司其职,做自己的工作都做得特别好,我也不会过多地干涉他们的工作节奏,他们就会按照自己的节奏来。平时搞活动之类的,我只需要前期引导一下,安排下去后大家的积极性都挺高的,他们就会自发组织团结地去做。

微信图片_20200521171021.jpg

腾讯家居·门窗频道:今年开年来全国都受到了疫情的影响,您这边是否受到什么影响? 

赵雁:疫情对我们影响还是挺大的。我们3月底才正式正常上班,3月初上班我们都是轮班来,一天一个人来值班,商场把控也比较严。按往年来说,3月份是全年的一个旺季,然后4月份稍带缓冲收一下单子,5月份又要再冲一下。但今年3月份几乎还在一个休息状态,4月份人们才刚刚出来溜达。像现在“五一”这个活动,我觉得还没达到特别理想的状态,毕竟很多人还是不敢出来。

这对我们来说,肯定是有压力的。所以我们计划策划活动去调动市场,公司也表示会去大力支持。市场很大,我对未来还是很有信心的。

2.jpg

腾讯家居·门窗频道:金云雀之前的消费者和用户对金云雀产品都是怎么样的评价?

赵雁:我们前几天刚做了老客户回访,客户来店里把我们礼品全领完了,一个都没留,这种活动我们计划在“十一”还会接着做。评价方面这个没得说,肯定是特别好。现在最火的就是极简、轻奢系列。公司打轻奢系列打得比较早,我觉得这点非常好,也希望公司多推出一些极简轻奢方面的系列产品。

五一之前,我们打了半个月的售后电话,一天打20来个客户,现在我们已经打到2017年的客户了。我们有真实的客户一线的回访资料,95%的客户都回复在住着用着,都挺好。而且客户都说如果有亲戚朋友装修的话,一定会推荐过来。

微信图片_202005211621225.jpg腾讯家居·门窗频道:您的店面非常新非常漂亮,能给我们介绍一下新店吗?您对金云雀品牌在石家庄当地的未来发展有怎样的规划?

赵雁:我们现在这个店面是经过全新装修,去年8月份才开张的新店。原来店面的面积是现在店面面积的一半,店面小就会存在一些明显的问题。譬如比较优质的客户,在你这里选购东西的几率会小一点。即使优质的客户看上了你的产品,也会给你杀价杀得比较狠,因为他觉得你跟他的档次不匹配。他觉得你理所应当给他更大的优惠,才有理由让他买你的产品。

微信图片_2020052116212213.jpg

当时我们就觉得挺被动的,毕竟我们也做金云雀好几年了。我们觉得不管是对客户还是自己,都应该有一个突破发展。然后正好也是有契机,正好隔壁店的老板他不做了,我们就当机立断,直接跟他洽谈接手了。我们当时就跟公司要了最新的装修效果图,按图纸1:1最大程度地去还原公司的装修效果,所以我们现在店面整体的效果和档次基本上算是还原效果图的。 

微信图片_202005211621224.jpg金云雀门窗十周年,我们也跟着金云雀门窗走了将近快8年的时间。因为这个店面也是新做不久,我们想做一两年,然后再去想别的市场,扩大经营面积,做新的分店。希望未来公司的大方向跟随市场更紧密一点,我们肯定会第一时间跟着公司的脚步走,我们和公司走得更紧密一点,一起做得更好。

微信图片_202005211621226.jpg