2020中国门窗发展风向标-中国门窗高峰论坛|门窗企业将如何冲出围城
腾讯家居 2020-05-19 19:35:24

新冠疫情对中国经济和家居行业带来的冲击仍在继续,大量门窗企业在本次压力中面临出局。但门窗作为一个仍然年轻的行业,依旧充满了勃勃生机。在寡头仍未出现的时代,千万品牌仍然同台竞技。门窗行业如同“围城”,机遇与压力并存,“里面的人想出去,外面的人想进来”。

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继5月8日中国门窗高峰论坛第一期直播引起行业的强烈反响之后,5月18日,由广东省门业协会主办,新银铝材总冠名、HOPO好博窗控承办、德国库勒五金、意大利雷圭蒂五金、依麦五金和周信橡塑协办的2020中国门窗发展风向标中国门窗高峰论坛之门窗行业将如何冲出围城线上高峰对话直播隆重举行。

此次直播活动邀请到HOPO好博窗控董事长李增榜、欧迪克门窗董事长冷洪熙、飞宇门窗总经理陈刚、新标家居董事长黄东江、罗兰西尼门窗董事长熊志斌5位重量级门窗行业大咖,此次再度邀请业界大咖齐聚一堂,对话解读2020中国门窗发展风向标,共话新时代下门窗企业将如何冲破围城,走向有序发展之路。本次论坛直播活动由一品堂品牌营销策划董事长李万豪担任主持人。

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“线上”作战,如何打好第一枪?

家居行业一直被视为“离互联网最远”的行业之一。但是,随着时代的发展与进步和疫情的冲击,这一想法在不断被打破。所有的门窗品牌的数字化转型被按上了“提速建”,各门窗企业针对新形势作出不同的应对措施,同时巩固已有的良好发展局面。

微信图片_20200519195919.jpg▲欧迪克门窗董事长冷洪熙

欧迪克门窗董事长冷洪熙:疫情对每一个品牌的影响都是一样的,这是一把“双刃剑”,对之前就做好深层次沉淀准备的品牌,将有更大的发展空间;而这些年欧迪克门窗在产品终端呈现、终端交付、后期服务跟进等核心内容上都投入很大的心血,努力去做好一个真正的好品牌。对于线上直播,我认为门窗是耐用品,做直播要清楚认知是“带货”还是“带款”,作为新事物,我们要抱着学习的心态积极地迎接新变化。

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▲好博窗控董事长李增榜

HOPO好博窗控董事长李增榜:好博窗控在疫情期间开设了“门窗工匠大讲堂”,面向门窗行业做直播培训。这是由原本内部员工线上培训延伸而来的想法,在确定想法后,好博软件部、市场部、培训部就联动起来于三天时间内搭建好平台,开办了两星期的课程,吸引了将近15000人加入学习,获得行业内不错的反响,也沉淀出很多东西。我认为,这个学习的群体在未来将会对行业产生巨大的影响,这课程需要长周期的沉淀形成,在下一步,好博将会召集行业人士进行线下交流,共享理论实践知识,挖掘行业潜能,为行业长期健康发展做贡献。 

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▲飞宇门窗总经理陈刚

飞宇门窗总经理陈刚:第一,疫情不会改变消费人群和消费体量,企业要与消费者共同成长;第二,企业要多做准备,线上线下结合,引领市场;第三,经过疫情的教育,行业之间要共同面对,与时俱进。我一直在思考,是疫情改变了我们,还是我们改变了疫情。疫情后,飞宇门窗根据30%的比例要求复工,佛山区很多成都的领导率先垂范,企业勇于担当,就会带动职员和客户,这就是品牌的社会价值。

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▲新标家居董事长黄东江

新标家居董事长黄东江:线上加速了行业的交流和合作,这是催生社会进步的表现,高速运转的时代就在眼前。今年暂时没有展会,也切断了意向客户和企业的联系,所以我们只能采取直播的方式进行招商。从新标这几次的直播效果来看,说明行业很多人对行业仍然抱有乐观态度,并踊跃加入行业当中,这就意味着门窗行业仍有很多机会。

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▲罗兰西尼门窗董事长熊志斌

罗兰西尼门窗董事长熊志斌:今年3月份,罗兰西尼门窗原定于2月份的经销商峰会,同样因为疫情的影响而转为举办线上经销商峰会,在线人数反而比线下搞的更多更隆重,但随后举办的直播招商效果确实一般,这可能是我们的前期工作还做得不到位。线上线下的关系就像是不同兵种,线上效率高,涉及面更广,但线下要多互动配合,融合同步,“多兵种作战”才能获胜。

同质化竞争,突围路在何方?

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▲一品堂品牌营销策划董事长李万豪担任此次主持

门窗企业在一个同质化的、竞争激烈的环境里面能够成长,短期可能有市场规模、政策、产业集群、甚至是门窗企业管理者个人、渠道网络、人脉等方面的因素,这些因素都不能很好的支撑起一个门窗企业在消费者心中的持久存在感,毕竟品牌建设是面对消费者。那么差异化品牌建设似乎成了很多门窗企业在市场竞争中实现突围的重要手段。

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HOPO好博窗控董事长李增榜:站在供应商的角度来看,单纯靠五金或者供应链来实现差异化,会存在一定的瓶颈。好博近年来在产品开发上也进行了分层,将产品和客户进行相对应的封闭式定制服务,可以更好地体现自身价值。整个门窗行业的差异化应该是行业的标准,比如检测数据、权威机构认证等进行差异化分析,随着门窗发展更理性化,行业对于门窗性能标准的认知提升会成为一个趋势。 

对于行业内“去好博化”的现象,我认为“去好博化”可以,“去好博窗控”没有必要。好博是一个团队的概念,是一个技术团队的品牌,不是一个产品的品牌。近年来好博最主要的变化就是公司制度规范化,这大大提升了团队的研发能力和核心竞争力。好博不是用品牌切分市场,而是为了发挥平台优势,满足客户不同的定位需求,成功展现给终端用户。

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飞宇门窗总经理陈刚:以我们飞宇门窗企业自身联合供应链打造平台为例,飞宇门窗起家于四川,我们一直追寻好的产品品质保障,在完善供应链平台上,我们付出了很多心血。新基建让企业和客户有了更好的连接,但我们仍然需要修炼好自身内功,供应链平台打造更多的是供应商的对接和搭配问题,飞宇门窗要用“五到十年拧好一颗螺丝”的精神,与供应商携手共进,为消费者服务,实现企业价值。 

目前飞宇门窗已有3个生产基地,可以针对性对各区域消费者做定制化服务。中国是一个很庞大的市场,消费市场布局还有很大的空间施展,所以飞宇门窗打造全国5大生产基地,8大运营中心是完全没问题的。在大环境中历练品牌,要顺应市场消费者需求,并以此作为企业的前途,企业就能够持续健康的发展。 

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罗兰西尼门窗董事长熊志斌:现有的大多数门窗企业只是停留在系统技术方面,而系统门窗更多的是一个系统化的解决方案。我认为,做系统门窗不重要,用系统方式经营门窗企业才重要,供应链和管理思维系统化,才能帮企业解决实际问题。罗兰西尼门窗经过品牌改名的阵痛之后,内心也变得更加强大稳固,我坚信,高端门窗是未来趋势,市场氛围也会越来越好玩。对于招商,我有自己一套独到的见解,经销商贵精不在多,合适的才是最好的,只有考量多方面,达成共识才能实现厂商共赢。

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欧迪克门窗董事长冷洪熙:我对此也有自己的看法,企业在不同的阶段要有清晰的品牌定位,近两年来欧迪克发展是非常迅速的,在招商和客户维护上也下了很大的功夫。选商、育商是一个系统的思维,定位好,才会良性发展,才会有品牌出来。而建筑门窗国家标准(修订版)的发布,提高了行业的准入门槛,对真正想做好门窗的企业是福音,可以更好地保障消费者权益和不断促进行业健康。 

与大部分聘请娱乐明星代言的品牌不同,我认为,欧迪克门窗请国家场地自行车世界冠军宫金杰代言,既是企业实现品牌差异化,又是一种敬佩运动员为国家做贡献的情怀,还展现了欧迪克门窗健康环保的品牌定位。

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新标家居董事长黄东江:门窗行业经过很多门窗人的努力,形成了一定的消费储蓄,但想要做好门窗定制,并不是一跨界就能做好,需要系统化,站在产品的角度,落实整个渠道体系,整合多方面资源,需要一定的过程。希望各个企业能用自己的方式,在自己的赛道里,跑出独属于自己的企业速度。

我认为,门窗黄金时期就在这一两年,所以新标今年投入了巨资进行高铁广告宣传。广告的投放能够让B/C端更好的认识企业品牌,增加市场影响力。不同的企业都有不同的运作方式,我们和古天乐的合作已经有10年了。他已经成为我们新标密不可分的一部分,成为企业的形象在行业中传播。这种品牌人格化传播方式,通过一个载体,让人更有记忆点,也更容易塑造自己的品牌。我们非常认可这种方式,也会继续下去,共赢共生,共同发展。

从家装到工装,从单品到多品

在行业新形势下,市场已经由不成熟到成熟、由非理性到理性方向发展,这对门窗行业的综合实力提出了更高的要求。从家装到工装,从单品到多品,门窗企业要想获得更好的发展,必须要在资金实力、经营理念、管理水平、品牌运作、售后服务等方面形成自己独特的优势和竞争力。

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HOPO好博窗控董事长李增榜:国家对家装五金有需求,外国产品和工装五金大量进入家装市场必然会引起风波,但最后留存的一定是为市场做出更大的贡献的企业。家装五金是多品种小批量的生产,工程五金是小品种大批量,两种不同概念,所以想要拓展市场,就必须要调整生产模式。

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新标家居董事长黄东江:新标门窗战略规划有几个关键词,整装一体化;打通家居整套体系;加大工装部署。我认为,在国家大政策的精装房的趋势驱动之下,工装是未来装修的主力市场。在今年,新标加大了对工装的部署,在广州珠江新城开设了另外一个中心,布置专门的工装渠道,寻求更多方面的合作。 

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罗兰西尼门窗董事长熊志斌:就门窗单品和大品类的发展趋势来说,因地制宜,看情况而定才是最好的。我认为,无论是做第二品牌还是多品类,企业只有达到一定的能量之后才应该去做。罗兰西尼在铝合金门窗上,还有很大的进步空间,在未来蓄足能量之后我会考虑向其他方向发展。罗兰西尼门窗也将在今年进行品牌logo的全面升级,与自己的经销商一同专注于门窗行业,致力打造真正的门窗品牌。

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▲嘉宾合影


记者/摄影:李杨康

视频剪辑:陈汉涛