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奢匠蒋松泽:“倍增计划”全链加速 顺势而为逆势而上 奢匠将提前完成未来两年战略目标
腾讯家居 2020-03-25 18:48:21

2020年,一场疫情引发“世界大战”,各行各业遭受巨大冲击甚至面临生死考验,家居业更是如履薄冰。在这种焦虑甚至窘迫的大环境下,信念动摇的行业企业并不鲜见,却也有品牌选择在逆境中寻求突破。至暗时刻,方显英雄本色。奢匠一反市场颓势,提出“倍增计划”—今年将冲刺实现未来两年的招商业绩目标。目标背后,是怎样的谋划与布局?奢匠全屋定制总经理蒋松泽提出五大利好支撑,亮剑2020保障倍增计划的有效推进。蒋总.jpg

奢匠全屋定制总经理蒋松泽

一、疫情冲击不改经济向好大势 地产交易持续回暖 上游供应充足

家居行业作为房地产的下游产业,房地产市场走势可以在一定程度上预估未来市场体量。在中国城镇化率还很低实际不到60%,发达国家已经超过了80%,我们在未来20年内基本上也要达到80%。最近国务院下发文件-对土地规划使用权力下放到地方政府,这是保增长的重要措施,政策利好显而易见。

疫情致市场短暂遇冷,但不会对经济的向好大势造成太大影响。中国指数研究院的监测数据显示,上周受监测的一二三线各类代表城市楼市成交量环比增幅分别为14.8%、16.4%、36.2%,地产交易持续回暖。房地产的发力一定程度上会给家居行业带来好消息,家居作为房地产的下游产业,购房需求的增加进一步带动家居行业销售增加。

二、健康意识增强、消费需求积压 高品质产品将释放更大市场潜力

在后疫情时期,卖场逐步开门营业,市场反馈出来的是终端订单也是不减反增,我们也专门做了市场调研,实际上很多客户的装修因疫情被迫推迟,当前非常急切的需要选购家居建材产品,需求积压已成事实。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会发布的《疫后家·装消费意向调研》显示,疫情之后人们对于收纳空间的需求再次升级。长期宅家让人们对于家居的整洁有了更高的要求,这反映出近年全屋定制家居火爆的原因,也进一步印证了全屋定制会有更大市场空间。

这次疫情后,消费者健康生活意识增强,会更愿意为环保、健康、高品质产品买单,也更加青睐有品牌保障的产品,无形中刺激家居消费单值的提升,品质消费将释放更大潜力。奢匠“比好更好·奢匠智造”的理念与消费者的需求高度吻合,符合未来市场需求,空间巨大。

三、狭路相逢强者胜 抗风险能力差企业加快退市 实力大企未来已来

此次疫情对线下依赖度高的家居行业造成了极大的冲击,现金流不足的企业业务无法正常进行,也有很多品牌的团队专业服务和创新能力不足导致营销上出现“心有余而力不足”的尴尬状况,最终生存困难甚至面临退市。狭路相逢强者胜,奢匠坐拥40万方生产制造基地,员工1200余人,集团公司经营十余年,资金实力雄厚。营销、生产、研发等团队配置齐全、专业度高,特殊时期也能沉着应对,度过难关。

疫情进一步刺激家居行业的洗牌,面对现金流骤降、前端供应短缺、后端需求疲软、利润率下跌等难题,抗风险能力差的企业将退出市场,像奢匠这种品牌、服务以及资质过硬的企业优势会更加突显。

四、反应迅速升级营销打法 企业数字进程全面提速 强势赋能经销商

疫情的倒逼下,家居行业集体转攻线上营销,厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。在此之前,奢匠预见时代趋势、洞察消费者需求,提前布局线上营销,为抗“疫”成功奠定了坚实的基础。突发危机下,奢匠迅速反应调整营销战术,从2月初开始截止目前,厂家共牵头组织了7场线上营销活动,其中终端促销直播吸引了十余个城市参与、累计邀约客户2000余组,签约率近60%。直播招商更是成绩喜人,3.12单场直播招商签约38家。花式玩法排兵布阵,从容挺过疫情“至暗时刻”。结果反馈我们已经具备强大的线上营销实力,能够突破传播链壁垒,强势赋能经销商。这让我们更加确信一直以来的战略与战术的正确性,进一步坚定了深耕数字化进程的信心。

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企业的发展需要进化思维,作为一家自我驱动型企业,奢匠始终在不断思考时代的发展趋势,时刻保持强烈的危机意识,横刀立马勇往直前。

五、永远没有准备完成时 只有准备进行时

机会总是青睐有准备的人,机会总是青睐时刻在准备的人! 没有一成不变的市场,没有一两次准备就能取得成功。为了随时准备迎接和抓住市场机遇,奢匠根据时代变化、消费环境变化时刻在准备。

团队方面,奢匠着重抓人才资源整合,加快人才战略布局,全力打造一支从研发、设计、生产、销售和服务都高度切合,极致专业的强团队。为保证达成“倍增计划”,奢匠也充分利用疫情带来的绝好机会,实施人才优化战略——广纳精兵强将,打造精锐部队。

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奢匠团队工作照

正是基于这样的信念,奢匠不断精进,在多部门协同作战的执行效率上不断磨合完善、在研发设计上加快推出极具竞争力的新品、在四期工厂及进口设备上加大投入和加快建设进度(新基地12万平米,预计五月即可投产使用)、打造总部5000平米旗舰展厅,从团队、资金、生产、研发、营销等方面厉兵秣马,备战2020.目前的市场大环境下,行业头部品牌的投资壁垒已然非常之高。对于拥有家居财富梦想的终端投资人而言,选择实力大企奢匠,无疑是锚定胜机的绝佳之选!

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奢匠旗舰展厅效果图

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奢匠四期智造基地效果图