彭亮:红木企业要布局线上零售 但线下展会暂不会取代
腾讯家居 2020-02-20 15:07:17 阅读  21326

品牌红木与腾讯家居特别策划《红木家具行业战“疫”在行动》

最近几天,不仅是家居行业,整个中国各个行业都在纷纷开展线上直播(培训)课。实际上这两天全国的学校,包括很多高校也在开展线上上课的形式。

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全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮

线上网课直播一种趋势

从线下上课转到线上直播,这是疫情之后的一种教育趋势。这次直播反响挺好,每天的直播听课人数都上万。互动也很好,反映非常热烈,评价也很高,红包打赏较多。开启疫情之后的网络课程新模式,这次课程所得费用全部捐给武汉抗疫前线医疗机构。体现了家居人的大爱!这也充分体现中国互联网发展在全球的优势,大家都可以在家用Wi-Fi上网,传播速度也有保障。

在疫情之下,大家“宅”在家里,线上网课直播是一种很好的形式,也是一种趋势。当然,线上网课还处在磨合阶段,对于听者和讲师来说,还需要适应和总结经验,这样才会越来越成熟。

线下展会暂不会取代

线上营销在大家居行业早已开始,在大家居行业营销模式已从“卖产品”转变为“卖生活方式”,这是未来的必然趋势。企业“卖产品”的阶段会逐步翻篇,“生活方式”是未来企业转型的方向,但是需要一个过程。

值得一提的是,与线上营销相比,线下展会暂时还是不会取代。就像国际上每年的米兰展、国内的各种家具展,这些家具展会提供了情景的体验,实物的观摩、面对面的沟通交流,这是线上营销不能实现的。

红木企业要迅速布局线上零售

但是,线上零售可能会逐步取代线下。这次疫情将对家居行业,特别是红木家具行业传统的销售模式(经销商、实体店店、家居卖场等渠道)会产生很大的冲击。大家居行业很多企业已经线上和线下同步发展,这几年部分企业在新零售电商领域也越做越好。红木家具企业要考虑从线下转到线上,未来线上线下不会有很明确的划分。线下的实体店更多的作为产品体验中心,成交、交易则在线上完成。这与90后、00后“新生代”的崛起以及他们的消费习惯改变有关,因为这些消费群体很少去家居卖场、实体店购物,主要依赖手机、互联网消费。所以,红木家具企业要迅速从线下传统销售模式转到线上,开辟新的销售渠道。有能力的可以自己布局;能力暂时不够的则可以跨界合作,与京东等电商平台互动提供产品,在新零售领域抢占市场份额。

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