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年度策划 | 黄麦一:用设计表达对使用者的人文关怀
腾讯家居 2020-01-18 17:01:01

 过去的2019年,很多人都在感叹这一年太“南”了,而黄麦一却给除了“忙”这个关键词。

2019年,黄麦一带领着自己的团队,披荆斩棘,硬是在低迷的市场环境中,找到了一条看似不太一样的路:

“2019年,有近30个别墅的单子”,在麦一空间设计的基础上,黄麦一对自己的定位进行了调整,成为了“麦一别墅空间设计”,别墅两个字的融入,让他对自己有了精准的定位,在“别墅”这一类的设计中,越走越深,越做越精。“一想到过年还有十几个别墅的项目等着我去做,就觉得自己很忙碌”。

这样的业务量的提升,黄麦一也坦言,起源于自己2019年思路的改变。

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黄麦一

共享思维下的室内设计平台

2019年,黄麦一以设计合伙的身份,加入了东威利别墅原创设计中心平台,而这个不同于普通装修公司模式的新团体,也让黄麦一看到了新的发展路径:

有选择性的引入室内设计工作室,共同搭建共享的材料库,办公资源与业务拓展资源共享,将共享经济的模式引入室内设计行业,以合理的利润分配模式支撑整个平台的运营,节省出来的成本则可以用于工作室以及设计师的技能提升,实现利益最大化的同时,也有效的降低了每一位入驻设计师的风险。

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黄麦一在东威利别墅原创设计中心年会上发言

虽然信息高度发达,但是信息不对称的情况仍然存在,消费者的消费选择也容易受到很多诸如情感、利益等方面的影响。

而这样的共享平台,将所有入驻设计师的能量聚集在一起,以抱团的方式进行业务拓展和口碑拓展,而这也很快的成为了所有入驻设计师的硬实力之一。思维模式的转变,打破了原有的运营模式,有效的提高了入驻设计工作室的运行效率,降低运营成本,以团队作战的形式,实现团队整体利益的最大化。

用设计表达对使用者的人文关怀

设计服务于生活。如何解决这个空间内的人的生活痛点,在很大程度上影响了能否拿到这个项目。

在现在这个行业,每个室内设计师都有自己的设计思路、设计想法,从知识基础上上来说,可能相差并不是很大。而真正拉开差距的,则是设计师在方案中所体现出来的人文关怀。

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麦一空间设计作品 金地芙蓉世家

“在拿到这个项目的时候,我会找到这个项目中被浪费的空间,在与客户的不断沟通中,抓住他的情感要素,并将这些情感要素体现出来。”把对居住者的人文关怀体现在方案中,让黄麦一“俘获”了很多消费者的心。

每一次的“相遇”都认真对待

再被问到会不会“挑客户”的时候,黄麦一坦言,“每一个见面我都会付出最大的努力”,团队里的每一个成员都在努力的朝着同一个方向努力,作为团队的“领头羊”,也要带领着大家不断向前。

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麦一空间设计作品 金地九玺

而在面对新队友的时候,黄麦一也在不断的“传帮带”,用自己的言行,给新入行的队友们带来更多的启发。“我会教他们怎么去完成这个项目”,从首次与客户的接触,到介绍自己,从收集客户的需求到抓住客户的痛点,从每一个环节的洽谈要点到洽谈环境的选择......黄麦一用自己的方式,将他的“认真对待”传递给每一个与他接触的队友、客户。

编后语:与麦一相识近10年,几乎每年都会针对麦一做一次专访,十年间,我问过麦一“如何平衡工作与家庭”,“如何在自己的设计梦想与公司的管理之间平衡”,“如果让自己的设计完美落地”......当行业下行的时候,每一个家居行业从业者都在努力向前,不断探索,而作为初识时的“黄老师”,也在用自己的方法不断探索,也期待未来“黄老师”能通过自己的探索,带给我们更多的新方法、新思路。

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