苏州
以客户为中心,脚踏实地!专访苏州市金屋贸易发展有限公司董事长赵荣全
腾讯家居 2019-10-10 09:10:00

“古之立大志者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。”苏东坡这句流传千古的名言,用来形容苏州市金屋贸易发展有限公司董事长——赵荣全,再合适不过。

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“起于微末,成于志坚”

1987 年大学毕业,1994 年开始创业,25年,扎根建材,心志不改。一步一个脚印,从 0 到 1,再从 1 到如今之辉煌,在掌舵人赵董手中,今天苏州人家喻户晓的金屋企业一天天成长壮大起来。

自 1994 年创立,在赵董卓然的远见下,金屋企业一路披荆斩棘,甄选美国百年卫浴品牌KOHLER® , KOHLER KITCHENS®  ,德国高端卫浴品牌 Hansgrohe 、Duravit ,法恩莎卫浴。经营各品牌销售额均列全国乃至亚太地区销量前列,已成为亚太地区首屈一指的国际知名家居卫浴品牌经销商。

历经25年发展,金屋企业成立十三家直属公司及控股公司,营销网络遍布整个江苏,辐射上海、四川成都、湖南、昆明、安徽等城市。致力于为中国家庭建立高端精品化卫浴销售综合平台。

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“专业 诚信 协作 务实”

一个企业之所以能获得辉煌和成就,和企业掌舵人个人品质能力和执着的努力有着密不可分的关系。

不是处女座,却有着处女座特质的赵董,对所有的工作都追求细致完美,无论事情多么繁忙,他总会极尽所能把每一个事情每一个环节都做得更好。正是他这份对每件事件都追求极致的认真,才成就了今天的金屋企业。

1992年,赵董接到一个任务,即筹备苏州第一家建材市场——金屋装饰城,为了能精准地定位市场需求,他走访了温州,福建,佛山,江西及其他各地的全国所有家居建材的生产基地,精准调研,分析筛选这种极致的执着与认真,让他对各地的家居建材有着深刻的了解,也为他后来创建自己的企业打下了良好的基础。

不仅如此,赵董也将这份认真植入金屋企业的基因,在与赵董采访过程中,他提到全公司的价值观——专业、诚信、协作、务实。他希望每一个金屋人都能将这份价值观落实到每件日常工作当中去,把所有的工作做得更细致更完美,从而能够为消费者提供全方位的满意的服务。

“审时度势  顺势而为  满足客户需求”

除了极致与认真,赵董无疑还是一位善于认清发展趋势,洞察局势,对市场有着深刻理解与把握的企业家。

正如马云所说:“大家看不清的机会,才是真正的机会。”1996年,当所有的建材公司,还在以哪个产品好销去经营哪个产品时,赵董就开始看到品牌的力量,以卓然的眼光和魄力签约下美国科勒公司,后续包括推进广东的阿波罗一些知名的品牌商进行合作,拿下了优质品牌在苏州地区的代理权,并开始从事品牌销售之路。到后来,又和汉斯格雅、德立菲、贝朗、法恩莎等8大卫浴品牌代理进行合作。品牌的知名度往往在很大程度上影响一个消费者在购买时作出的选择,这些品牌的合作更是促进了金屋企业极大的发展。赵董对企业方向的把握和市场的敏感度让他在建材行业的发展领先一步,实现超越性飞跃。

除了坚持通过品牌的力量让更多的消费者了解认识到金屋企业的产品,赵董还坚持以客户需求为中心,尽最大的可能去满足客户需求。在消费需求升级的大背景下,加上人工智能在家居的运用,用户对智能家居的需求不断上升。

赵董对此有着自己独到的视角:“我们追求稳步推进,而不会只为追求社会热点,草率把还没成熟的智能家居产品卖给消费者。对于智能家居的模式到来,我们本着为消费者负责任的态度,一定要把比较稳定可靠、适用性强的产品来逐步的推向消费者,让消费者更好地接受新的产品、新的概念。”

脚踏实地,走向未来!

金屋企业每一年都会在苏州举办金屋厨卫节,按照以往的习惯,金屋厨卫节在春天举办,而在今年,金屋企业成立25周年之际,赵董把厨卫节安排在了10月,对此他说,这寓意为“春播秋收”,金秋时节是收获的季节,既代表了本次厨卫节的丰收,也代表了25年来金屋企业的丰收。赵董希望金屋企业能给消费者带来高端的产品品质、冰点的产品价格、细致的专业服务,从而获得消费者的认可。

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自成立金屋企业以来,赵董就深刻意识到市场竞争的激烈,他讲到:“只有在这样一个激烈的环境当中,才能促使我们不断学习,不断进步,不断创新,不断地面对消费者,打造让消费者满意的产品。”

“脚踏实地,每一天把事情都做好,每一件事情都做踏实,就对的起自己的良心,也对得起自己的客户,这支撑着25年来我们在建材行业一步一步走到了今天。”采访中,赵董诚挚地讲到。

以客户为中心,始终秉持专业,诚信,协作,务实的价值观,这让金屋企业取得了 25 年辉煌的成就,我们也坚信,在如此专注认真的企业领导人的引领下,金屋企业可以在未来的发展上取得更大的成就。

标签: 卫浴 建材 装饰 金屋 来源:腾讯家居