“超耐磨钻石釉”技术专利是全球首个为瓷砖耐磨而研发的专利技术
腾讯家居 2019-09-25 18:47:32

2019年1月11日,被誉为中国大理石瓷砖两强之一的“金尊玉”正式全面升级为“大角鹿”超耐磨大理石瓷砖,这一举动在行业内颇为争议。面对争议,大角鹿董事长南顺芝先生决然更换品牌名。经过8个月的市场验证,董事长南顺芝先生的决策是正确的。

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2019年,瓷砖行业受到大环境的影响,瓷砖企业普遍大幅度下滑,而大角鹿却逆势增长,大角鹿全国市场增长53%,在这样的环境下,这样的成绩来之不易。

借此,腾讯家居专访大角鹿董事长南顺芝,探索此次举措为什么会取得如此大的成功!

更名只为让消费者能记住和全球化的布局

在经营多年后,选择更改名字,对于消费者对品牌的记忆是否发生改变呢?南顺芝面对提问,他说道:“当时改名出于2个原因。首先是消费者,之前金尊玉的产品在市场上销量很好,很多消费者在使用我们的产品后,觉得金尊玉的品质很好,当他们选购第二套房子,或向亲戚、朋友推荐时,很多人把金尊玉的名字记错。有记成“金玉”,有记成“金尊”,有的“金世尊”,不少于10种这样的名字。所以,金尊玉这个名字给消费者的记忆带来了烦恼。

其次是品质升级,虽然金尊玉的产品很有竞争力,但它属于上一代产品中的优等生。到2018年底,大角鹿对产品品质进行再次升级,完全颠覆性的产品,对新一代的产品寄托更多希望。希望大角鹿可以站在全球视角去竞争,而不是仅仅立足于国内市场。大角鹿是一个全球性的名字,而金尊玉太具有中国气息,不利于全球市场的拓展。”

基于以上2点,大角鹿团队以及董事长南顺芝经过市场反复调研之后,决定把金尊玉改名成大角鹿。据了解,在改名的过程中也是遇到很大的阻力,经销商不理解,行业内的人也不理解。但到目前为止,很多消费者开始认同大角鹿,消费者是先认同大角鹿超耐磨大理石瓷砖的品质,然后开始慢慢接受大角鹿这个品牌,在新客户中,有40%~60%是转介绍和二次购买。

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为了突出“大角鹿”的辨析度和标签,大角鹿主打两大卖点,1、耐磨度。与全球第一的釉料公司——意大利卡罗比亚釉料联合成立“超耐磨钻石釉中国研发中心”,开发出全球独一无二的超耐磨钻石釉材料,耐磨度达4级以上,比普通瓷砖耐磨度高出3倍,有效提升大理石瓷砖的耐磨性,解决了日常生活中瓷砖容易刮花、不耐磨等问题。2、纹理。与中国陶瓷工业协会携手合作,成立“大理石瓷砖研究所”,目的是为了开发更好花色,聘请多位欧洲新锐设计师复活名贵珍稀大理石纹理,把天然大理石的温润纹理和风格带给更多的中国家庭。

超耐磨钻石釉是全球首个针对瓷砖耐磨所申请的专利

在技术角度出发,大角鹿对比同行业的大牌来说,优势又是在哪里呢?南总回答道:“大角鹿(原金尊玉)在行业内算是一个新锐品牌,和诺贝尔等行业的传统大牌竞争时没有团队优势,没有资金优势,没有广告投放。所以必须靠技术创新。大角鹿一直把技术创新当成核心优势,在大角鹿的团队里面,我一直跟技术人员强调,必须在技术上有创新,有突破,无论付出多少代价,必须让技术领先于行业。”

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据南总透露,特别在2018年底,大角鹿团队和意大利卡罗比亚釉料公司共同开发出“超耐磨钻石釉”,这一材料的耐磨系数为传统釉料的3倍以上。当然,这款釉料的成本也远高于传统釉料。为此,大角鹿向国家申请了“超耐磨钻石釉”技术专利,这款专利是全球首个针对瓷砖耐磨需求而研发的专利技术。

这款专利技术应用到瓷砖表面,受到了全球消费者的欢迎。以往,国家的瓷砖出口依靠价格优势,相对于欧美瓷砖品牌,中国品牌必须把瓷砖的价格放低一些。毫不避讳地讲,大角鹿超耐磨大理石瓷砖之前也是依靠价格出口,到2019年,大角鹿超耐磨大理石瓷砖出口不在依靠价格,而是技术创新,瓷砖的出口价格比国内所有品牌都高。

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而在大理石瓷砖的纹理方面,大角鹿超耐磨大理石瓷砖率先在技术上采用顶级的丝网印花技术“跳印技术”与“套喷技术”,真正实现一石多面的版面效果,让产品呈现独一无二的自然美感,可媲美天然大理石。到目前为止,在行业内仅有两家企业拥有丝网印刷技术,大角鹿和“简一”。

南总调侃道,他经常与同行开玩笑,大角鹿的大理石瓷砖在耐磨技术创新上和诺贝尔处于同一水平,在纹理技术上和“简一”处于同一水平。大角鹿在行业来说则是全能王,大角鹿下一步的工作就是把这样的产品品质让更多消费者知道。

2019上半年增长领先行业,成为多个市场的“瓷砖之王”

在行业普遍下滑的情况下,大角鹿有什么秘诀在市场上做到逆势上升,我们可以通过南总透露给腾讯家居记者的几个数据寻找到答案,从销量增长、专卖店数量到品牌招商,大角鹿2019年上半年交出了一份在业界看来挺不错的成绩单:

1、全国销量增长53%,新增128家专卖店;

2、温州市场增速第一,5个月销量增长600%;

3、乐清、南浔等多地家博会“销量第一”;

4、举办了330场全国万人超耐磨PK大赛,累计发放奖金198万元……

5、在沈阳、温州、上海等地的家博会力压东鹏、蒙娜丽莎、马可波罗等传统品牌,成为当地的“瓷砖之王”

6、成为瓷砖行业首个“瓷砖大学”,帮助经销商解决拓客难题。

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技术引领发展,技术引领行业进步

基于以上的问题,小编猜想南总在更名前已经做出了一系列的计划和部署,从未来的目标出发,南总又是如何期待的呢?南总说道:“以目前来看,大角鹿虽然是势头很好,但是离目标还有一定差距,因为缺少广告的投入,很多消费者还不知道大角鹿这个品牌,大角鹿的使命就是“让亿万家庭使用高品质的超耐磨瓷砖”。既然制定了目标,就全力朝目标驶进。”

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南总继续说道:“如今中国越来越强大了,比如说华为,我本人非常喜欢华为的创新精神,华为在全球的影响力值得大角鹿学习。希望大角鹿可以成为像华为这样的企业,依靠技术创新引领行业进步。可以看到,正是因为华为的存在,国内手机品牌集中创新,共同携手步入全球手机前列。希望大角鹿也向华为一样,具有不断的创新精神,引领行业进步,共同步入全球市场。”

标签: 南顺芝 大角鹿 引领行业 技术创新 来源:腾讯家居