苏州
专访先锋木业总经理项兴张:扎根苏州,弘扬世界
腾讯家居 2019-09-24 09:11:53

一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;百年之计,莫如树人。 —— 《管子•权修》

古语云,一个人倘若作一年的打算,最好是种植五谷;作十年的打算,最好是种植树木;作终身的打算,最好是培育人才。“十年树木,百年树人。”古人诚不欺我,时间的长河里总能孕育无数的奇迹和惊喜。而时间的流转对于一个企业而言里又意味着什么呢?今天我们要讲述的就是这样一家像树一样在时间长河里扎根生长 36 年的苏州本土企业——先锋木业。

自1983年创立,先锋木业始终秉承尊重自然与传承木文化的精神,坚守“精品、精工、精英”的企业经营理念,坚持“一切为了让客户满意”的服务宗旨,以其严格的品质管理、精湛的加工工艺,质量保障的品牌产品及完善的售后服务体系得到消费者的广泛认同。


10月12-10月20日,苏州先锋木业第十一届国际木文化节全城绽放,这是先锋木业也是苏州装修业主一年当中最期待的一次集文化、消费于一体的盛宴。在木文化节到来之际,腾讯家居苏州运营中心记者有幸对新先锋木业掌舵人项总深入访谈,这也加深了我们对于先锋文化的了解。

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立足发展,传承弘扬

中华民族自古就崇尚“木”,在华夏文明中,“木”是万物之源,是人类自然界中最亲近的材料,木材为各行各业所使用,与我们的生活紧密相连。从木建筑、木家具,到各种木制用品,木与人们的生活息息相关、如影随形。中国人不仅用木、爱木,还赋予了木制品深厚的文化意味。对木材的打磨加工和精雕细刻,记录了数千年的中华文化与历史。一件件巧夺天工的木制品、木家具以及或雄伟或精致的木建筑,都承载着中国人的智慧和中华数千年的文化底蕴。

先锋木业作为一家发展数十年的木业企业,不仅在企业经营上取得了不俗的成绩,还在发展的路上,勇担社会文化的责任,力图从企业层面传承和弘扬中国的几千年的木文化,今年十月即将举办的国际木文化节已经是第十一届。

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“实际上我们做这个活动的主要的初心还是传承和弘扬木文化。从开始做国际木文化节,我们就认为作为一个木制品企业,从企业的层面有责任去传承和弘扬中国的几千年的木文化。”采访中当我们问到此次国际木文化节于先锋木业的意义时,项总回答到。

“我们是作为国内第一批走出去的木业企业,在20年前就已经走出国门,在东南亚老挝、缅甸、泰国、印度尼西亚,包括越南,都建立了木材的加工生产基地。举办第一届国际木文化节的时候,就是联合东南亚多国做的一次木文化的推广。从开始我们就把它定性为国际木文化节,直到今天我们依然把木文化不断地向全球传播。”

从项总的回答中,我们还了解到,每年都有来自世界各地的很多外宾来参加先锋木业举办的国际木文化节,并且大多都是来自全球各个国家的木业方面的一些专业人士,先锋木业也一直致力于把中国优秀的精湛的木工艺和文化也传播出去,跟全球分享。先锋木业所发起的国际木文化节也在这些年影响力的逐步扩大中年得到多个国家的木业的同行的称赞和参与。

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责任担当,开拓创新

文化的传承与弘扬,不仅是一种责任,对先锋木业自己的产品创新推动也起着重要的作用。

在项总眼里,从先锋木业自身来讲,实际上也是内部产品文化的传承,团队因为深入了解践行了木文化,所以在研发自己的产品的时候,不会忘记一些好的东西,尤其是文化层面上的东西,从企业对内来讲,这也要求先锋木业提升企业内在产品的研发能力和传承,真正把好的工艺好的文化的东西,在木制品的层面上能够进一步把它进行再传承。

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“随着近几年我们装修风格的变化,时代的发展,对木文化的认知和理解,包括对木制品的理解,也都发生着变化。比如这几年我们可以看到的新中式流行新中式意味着我们打破了过去很多传统的木制品的款式、工艺等等,在这种木文化的传承活动中,我们企业在随着时间一点一点的去沉淀,也不断的在跟时代接轨,跟当下接轨。这种文化的传承活动从产品层面上对企业而言也具有一种重要的创新意义。”

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记者据此还特别了解到,本次活动先锋木业还推出迎合当下需求潮流研发的新品,先锋静音门。除此之外还有多种先锋研发的木质家居产品供消费者选择,满足更多不同层次的消费者的消费需求。

除了在文化传承中不断推进的产品上的开拓创新,先锋木业经过这些年的发展在发展布局上也进行了产业延伸的布局与开拓。2019 年,顺应家居建材行业发展趋势,作为立足地方三十几年的一个本土的企业,先锋木业顺应大的趋势发展,开始做企业的战略调整,开创大家居新格局。

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“2000年初就开始布局全品类销售,在今年正式从过去的单一的以地板为核心的产品品类到后端的整体木制品的延展,先锋木业实现了地板,木门,楼梯,橱柜,衣柜,红木家具,实木家具,以及家居软装大家居全品类的呈现。”项总介绍道。

客户第一,诚信感恩

除了作为一次木文化展示的国际盛会,每年先锋木业在国际木文化节期间都会有大量惠民的一些购买优惠政策,这一次也是同样如此。仅地板,这一次就推出上百款可供消费者选择的木质地板进行超低价特惠活动,并且不限量。除此之外,木门、楼梯,整木的高端定制和全屋定制、衣柜橱柜等产品的活动力度也是相当给力。

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其中一项优惠活动更让全城热衷红木具的消费者激动不已,“1500万的红木家具免费用!免费送!”,乍一听,像是商业推广的噱头,但记者实际了解到,确有此事,并且已经连续4年推出如此劲爆的活动。

 “免费用,就是三年之内,客户在日常的使用没有损坏的,没有损坏的,先锋木业原价收回。如果这三年之后客户用不到红木家具,客户把家具退回来,那么客户当初多少钱买的,就多少钱退给客户。如果在三年使用过程当中除去正常使用的磨损,有人为的破坏损坏的,可能相应的会承担一些维修费用就可以,但是会原价收回来。”

“免费送,就是家具款分20年全额返还。比如客户当初花100万来买的红木家具,那么在20年当中,先锋木业会把这100万平均到每年返还给客户,到20年之后,意味着客户的家具实际上就是一分钱没花。”

以上便是项总关于先锋木业“1500 万红木家具免费用,免费送”活动的回答。

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采访中项总还特别提到,之所以先锋木业可以做这个活动,跟企业在老挝有自己的红木家具原材料的生产基地有关。并且苏州本土对红木家具的文化底蕴,有历史,而且有广泛的喜爱者。先锋木业做这个活动的时候,实际上是满足大多数真正喜爱红木家具的消费者的需求。

“先锋木业作为苏州本土木制品行业的领头羊,我们具备这样的基础条件和文化条件,所以我们推出红木家具免费用和免费送活动,让更多客户能体验红木家具并且使用上红木家具。这个活动我们已经持续了四届,今年又有很多老客户来添置新家具,对于这样的活动客户也是非常认可的。”

当一个企业有了足够的能力,并且愿意积极的承担社会责任,诚信感恩客户回馈社会,这样的企业可以称之为社会的栋梁。

品质卓越,创造价值

作为深受苏城百姓信赖的本土品牌,先锋木业凭借深受消费者喜爱的环保实木地板,多年来保持着本土销量冠军。当采访中我们问到,苏州人买地板首选先锋,面对全国品牌的竞争,先锋木业做到业绩遥遥领先的秘诀到底是什么时,项总会然一笑。

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“可能在两个重要的点上先锋木业一直抓得很好,就是在产品品质和服务上,我们一直没有变过的,而且逐年都不断的在做服务升级,做产品更新,做产品品质把控。金杯银杯不如老百姓的口碑,我们就是想把家门口的口碑做好,而做好的前提是什么?就是先做好产品,再做好服务。我想这两点是我们为什么在地方企业当中,这么多年一直有良好的市场美誉度的两个非常关键的东西,这是决定了我们能在苏州市场这么多年,一直做得非常优秀的一个根本原因,也是得到广大消费者的认可的一个很关键的一些因素。”

先锋木业始创于1983年,扎根木业到今天,已经36有年。从项总的叙述中我们了解到,36年来先锋木业其实一直只做两件事,一个是不断的开拓国外的优质的木材资源;第二件事情只在苏州这个范围内不断的做好产品,做好服务。先锋木业有无数次可以走向全国市场去做全国品牌的机会。但都没有做这样的选择,反而一直立足于苏州市场,聚焦市场,努力做好家门口的这一块生意。

聚焦和时间的沉淀是先锋木业能一路健康发展开拓创新的重要养分,因为聚焦所以卓越,因为坚守所以信赖。愿先锋木业继续执着奋进、开拓创新,为消费者提供更为优质与经典的作品,更为完善与优质的服务。

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标签: 先锋木业 先锋木文化节 地板 实木地板 木门 来源:腾讯家居