大咖说 | 惠达卫浴王彦庆:三大战略引领卫浴行业升级
腾讯家居 2019-08-19 11:53:35

今年年初,惠达卫浴一款名为HDE3105T的新型智能马桶大张旗鼓地登上了人民日报,更凭借其“三年以换代修,五年免费保修”的颠覆性服务模式,赚足了“观众”的眼球。使惠达头部品牌形象更加深入人心。同时消息一经放出,无异于打破了整个行业“质保期为三到五年”的传统。这也让我们窥到了惠达卫浴大胆的承诺背后所隐含的强大实力。

惠达卫浴2019年半年度财报显示:报告期内,公司实现了营业收入同比增长 6.97%;归属于上市公司股东的净利润同比增长 20.51%。一面是中美贸易战及当下经济、环保大环境所带来的影响,一面是80、90后消费群体的崛起以及渠道多元化演变的趋势所带来的能量输入。无疑将卫浴行业再次推向了一个全新的拐点。那么,在行业并不景气的当下,惠达总裁王彦庆又是如何在“你死我活”的市场竞争中逆势而上,引领近万名员工的惠达越做越强?之后,他又会如何出奇制胜?腾讯家居对惠达卫浴总裁王彦庆进行了独家专访。

33.jpg惠达卫浴总裁王彦庆

多方位布局,保持稳中求进

近年来,惠达在渠道上出现了“销售渠道多元化,工程渠道增速明显”的趋势。而本期财报也显示:公司成为上海世博会、北京世园会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商。报告期内, 公司陆续维护和拓展新的客户,在与碧桂园、保利等地产商继续保持战略合作的同时,又与龙湖、 远洋、首创、宝能等地产商签署了战略合作协议。报告期内,工程渠道实现营业收入同比增长 57.21%。其实早在2009年,惠达卫浴就已发起成立宜居中国联盟,在此基础上,与住建部住宅产业化中心组建的宜居中国住宅产业化与绿色发展联盟,成功打造了地产与家居建材企业的合作交流平台。放到今天来看,这无疑是打开工程渠道的一扇大门。

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惠达卫浴空间

其次在组织运营上,王彦庆构建了“一大总部两大中心”的体系。既在保持唐山总部有序运行的基础上,又分别在北京、佛山分别设立创新、营销中心,力求在产品研发、设计、推广等多方面塑造更加强劲的惠达。谈及营销深度,王彦庆表示,“惠达会进一步往上走,在一线城市建高端体验店,扩大高端市场占有率;同步也下沉到乡镇市场,抢夺国家城镇化建设市场蛋糕。”

三大战略  谋事,谋局,谋势

事实上,面对行业的纷繁复杂,紧紧依靠一些常规方法还不足以使惠达卫浴走得更远。对此,王彦庆透露,其实,惠达早早就把“整体化”“生态化”“智能化”作为布局全球市场的战略导向,并已采取了实际行动。

近年来,惠达就在“整体化”“生态化”“智能化”战略重心层面不断加码产能布局。与麦格米特成立合资公司“惠米科技”进行智能家居产品的研发、制作和销售,2018年正式投产;2018年,惠达启动总投资15亿元的荣昌智能家居产业基地,进行智能卫浴、整体卫浴等产品的研发、制造与销售;去年5月底,惠达正式发布整装战略并启动整体浴室项目并成立“惠达住工”,不到一年时间,惠达卫浴整体浴室项目在今年5月25日正式投产。”这样的大动作实在引人注目。

王彦庆敢做出这样选择,自然是对全局综合考量后的结果。

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惠达整体浴室项目正式投产

住宅工业化与装配式建筑大趋势的到来使王彦庆对市场迅速作出了“配合精装房和装配式住宅以及绿色建筑需求,整体卫浴必将成为行业新风口”的判断。从另一方面讲,“我国卫生陶瓷行业集中度较低,集中化趋势明显,当下我们面临着环保和产能的双重考验,所以发展整体卫浴也是卫浴企业转型升级的必然选择。”王彦庆说。可是企业转舵,尤其是大船转舵能否迎来井喷式增长并非一两个关键性抉择就能左右,而是“天时”“地利”“人和”缺一不可,说白了,最终还要看市场是否买账。

首先是市场,相比传统卫浴,整体卫浴凭借其工厂制造、现场组装、干法施工、节能环保、施工现场“零”排放、使用寿命长等优势,可高效植入产业化装修住宅、保障房、酒店、学校、医院、养老公寓、老城区“厕所革命”、新农村建设项目等各种场景且毫无违和感。这一点使王彦庆对项目发展前景信心满满。当然“打铁还需自身硬”。除却环境、市场因素,具体实行起来还要看自身够不够本。“全国知名卫浴生产制造企业”的标签给了惠达太多的得天独厚,首先其产品具有配套化、系列化优势;二是惠达不可撼动的近37年行业资源、人脉积累;再有不可忽视的一点,惠达拥有国内整体卫浴生产、研发和管理最优秀的专业团队,并通过引进日本等国的专家人才,可以实现产品水平达到国际一流水准。在这一领域,中国的很多工程原来都是外资品牌的天下。现在有了惠达’插手’,全国多家大型房地产企业纷纷投来橄榄枝,与惠达建立了战略合作伙伴关系。从一定程度上讲,面对国内市场的相对匮乏,惠达算是真正撕开了口子。王彦庆还表示,“惠达做这件事,还希望通过这样一个标杆作用来带动整个行业的发展。”

同样,在行业普遍采取保守型策略收缩规模和降低成本时候,惠达却大手笔出击建立新工厂,亏吗?

“我们这个新工厂,在工艺水平、自动化程度、劳动环境方面都处于行业前列水平。生产线内大量采用了自动流水线操作、机械手搬运、机器人等高度集成化、智能化的先进生产设备,整条生产线在节能降耗、清洁环保等方面同样走在行业前列。”王彦庆指着不远处新建的工厂说。

乡村振兴和生态文明,是影响中国未来发展走向的重大国家战略,核心环节是生态厕所的普及。早在2015年,惠达卫浴就开始参与国家厕所革命,发起了“宜居中国生态革命千县万镇计划”,成立惠达厕所革命研究所后,发布了新生态厕所革命解决方案等,生态化战略始终走在行业的前列。对此,王彦庆给出了更深层次的理解,“它是指从匠心、品质、技术、环保、健康五个方面向消费者诠释最新的生态卫浴理念,所谓生态卫浴,其目的就是构建一种绿色的、健康的、可持续的卫浴生活方式。发展生态化是对国家相关政策的积极响应,是引领行业转型升级的一种担当,更是对消费者的负责,这是一件好事儿。”王彦庆表示。其实,单从市场来分析,走生态化路线照样能站得住脚。现在消费者越来越倾向于选择更环保、更节能、更智能的卫浴产品。惠达选择生态化与智能化并驾齐驱,共同发展恰恰在于它的长远。

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惠达科技-生产车间

“提供足够的空间让想做事业的人去发挥”

王彦庆是创二代的身份。在对人才的选用上也很特别。通过多年的观察,他把员工渐渐定位成“积极进取型、踏实肯干型、不思进取型、消极怠工型和破坏市场型”这五种人。针对每一种人都有一套自己的用人技法儿。他手下不少人都是业内负有盛名,经验丰富的“老将”,但为什么偏偏来到唐山黄各庄这个名不见经传的小镇?王彦庆的答案是,“平台,提供足够的空间让想做事业的人去发挥。”

“人与人之间,大家资源共享,都能够为对方创造价值,自然就能够走在一起。”王彦庆强调,通过职业经理人团队在企业运营管理方面给惠达带来改变,并以其相对职业化的方式激发整个组织活力,最终要实现的是惠达卫浴组织的职业化,这一步正在逐步实现。 

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时至今日惠达已经迎来了它的第37个年头,这一路走来不管是“五大转型,六大升级“的变革还是“整体”“智慧”“生态”三大战略的确立,都将惠达卫浴打上了“中国制造”的强烈烙印。尤其作为近几年来卫浴行业新晋上市公司,同时又在行业发生重大变化的情况下,王彦庆带领惠达“以变应变,苦练内功”,进行战略升级、换挡提速,实现从外延式增长向内生式增长的转变,从而在行业洗牌中占得先机,不管经济形势好与坏,总能保持高速增长,撑起了中国卫浴的一片天。王彦庆表示,“接下来惠达将由中国的惠达向世界的惠达转型,最终成为国际性家居企业和百年老店。”相信这是王彦庆及惠达全体员工对惠达37周年庆最好的祝愿。(文/腾讯家居 张章

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