首推量声定制&同创经营 TATA木门剑指千亿市场
腾讯家居 2019-07-10 19:20:59

卖什么样的产品?产品怎么卖?在2019年7月8日-11日的广州建博会上,TATA木门2019战略招募给出了全新的答案。以量声定制的产品升级全屋静音方案,以同创经营的模式优化渠道分工,TATA木门正在通过产品端和渠道端模式的重构,加速奔向千亿品牌目标。

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TATA木门副总经理张岩

强化静音方案

量声定制是TATA木门基于当下噪音污染的消费痛点,整合旗下众多静音产品而推出的定制服务。TATA木门副总经理张岩在招募会上介绍,“以现场噪音测量数据为依据,量声定制可以根据每个家庭以及每一位成员的不同需求,针对性提供精准的噪音解决方案。”

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自2012年推出第一款静音门,TATA木门始终致力于在家居静音品质上的研究,在单品类静音门的基础上,TATA木门在此次活动中再次升级静音方案,通过静音入户门、静音墙板、静音门以及静音窗四大静音新品,为用户全方位打造静音生活。

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以入户门而言,加厚至75mm的门扇厚度和添加双层1mm镀锌钢板的门芯在静音功能上已经做到了极致,钢木结合的结构可以通过不同介质的密度差,起到削弱噪音的效果,同时内部填充的49mm防火岩棉,使得隔音降噪效果达到更佳,严格隔绝了室外噪音源。除了传统木门产品静音功能升级外,静音墙板和静音窗成为此次静音品类另一大亮点,不同于市面上的大部分隔音效果较弱的窗产品,TATA木门将静音窗产品的静音功能分为6级,针对家居生活的不同噪声侵扰,可任意选择相应的静音产品。

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针对噪声痛点,TATA木门凭借核心静音技术将门、窗、护墙板等产品串联,为消费者提供出全新的家居产品消费方案,进一步深化了TATA木门的静音标签。

优化渠道模式

如果说强化静音方案,深化静音标签是TATA木门在产品端的一次升级,那么首推同创经营则是TATA木门在渠道端的一次优化,旨在全面重构品牌和经销商的分工模式。

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在传统的渠道分销模式中,组织模式及关系复杂,出错率高,经营管理复杂等问题屡见不鲜,已经成为制约企业品牌发展的瓶颈。针对这一行业问题,TATA木门新推的同创经营模式不同于一般的招商优惠政策,在经营战略上更具统一性,让加盟店只负责销售,其余所有问题都将由五个分公司及总部全权负责,以五大区域分公司为核心,统筹协调全国门店网络经营管理问题,在经营战略和品牌宣传上聚力共生,构建高质量发展、营利的一体化运营体系。

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依托于更易经营管理的同创经营模式,TATA木门进一步开放了招商通道,不限商户经验、资金等资质,只要35岁以下投入15万-20万启动资金就可成为TATA木门城市合伙人。同时在开店区域、城市规模方面也放开限制,三四线城市或县级代理商都可加盟,不仅选址自由,小区店、街边店或者商超店因地制宜,任意选择,还可享受到TATA木门总部提供的新店考察选址、建立城市VIP群、店面图纸设计、协助样品下单、新城市基础培训、新城市活动支持、样品安装和软装摆放、店面验收、开业活动策划启动等一系列支持,迅速成为这一超级渠道体系中的一员,共生共长。

剑指千亿市场

事实上,无论是量声定制静音方案的升级,还是同创经营渠道分工的细化,都是TATA木门冲击千亿品牌目标的战前布局。行业人士分析,TATA木门在行业领域品牌优势明显,无论是口碑还是销量都处于领先地位,此次量声定制和同创经营模式的推出,既是针对行业市场现状的针对性出击,也是对自身品牌结构的一次细化调整,此次品牌优化升级后的TATA木门,将会在体量扩张的同时迅速理清经营脉络,迎来一次井喷式的发展跃进。

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首先,在全屋定制成为风口的行业形势下,TATA木门并未盲目通过加品类、托产品的形式切入定制领域,反而以自身品牌理念为核心,走出一条以静音功能为主线的产品扩张之路,静音窗、护墙板等非专业品类打上了TATA静音标签,更易被市场接受和认可,既增加了客单值又拓宽的服务范围,同时也带动了TATA静音生活理念在消费市场的渗透,提升着品牌口碑形象。

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其次,在渠道模式上,TATA木门看似大幅降低了招商门槛,面临着经销商群体大而不当、良莠不齐的负面影响,实质上,在招商过程中,TATA木门早已设下三道隐形门槛,第一,将代理者年龄限制在35岁以内,保障了商户的精力和专注度,可以迅速融入TATA文化,并拥有更TATA快速发展前进的素质基础;第二,细化渠道分工降低了商户的经营、经济负担,统筹性工作总部全权负责,商户可以专注于所代理区域的局部经营工作;第三,总部提供一系列开店、培训等支持的过程中,对各经销门店也是一次细致的梳理,有效监控、筛选掉部分准备划水摸鱼的商户。三道关卡把控,五大分公司网点辐射,一个精良、庞大的渠道矩阵雏形正在浮现,在“全国TATA一家人”的文化输出下必将爆发出相当的发展潜力。正如张岩所说,如果木门行业会诞生一个千亿品牌,那这个品牌一定是TATA木门。相信这一天不会太远。

来源:腾讯家居