南昌
“芳华筑梦 缔造净水美丽人生” ——专访安吉尔净水器南昌总代宋丽君
腾讯家居 2019-06-11 15:52:59

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建国70周年·中国(江西)家居建材行业“最具影响力70人”大型系列访谈(渠道类·净水器领域)第二期


“芳华筑梦 缔造净水美丽人生

——专访安吉尔净水器南昌总代宋丽君



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姓名:宋丽君


籍       贯:福建 漳平


职       务:南昌安吉尔净水市代理


产品工程案例:国检大厦直饮水


寄       语:认真做事,用心做人,感恩常在!


采编观察

一个拥有虔诚之心的人,他必将在定力与修为的助力下得到更多的机遇。宋丽君就是这样的典型。作为一个长期奋战在慈善一线的真正的慈善者,和不计报酬坚持义务为一些社团工作的自愿者,也许真的感动了上苍,让她得以遇上一些贵人,得到许多人生的启迪,更得到了在净水器行业深耕细作的宝贵机缘。

2014年9月,宋丽君正式进军净水器行业。她扎扎实实地抓住了机会,夜以继日地在这条路并且只在这条路上攀登。电销不行就地推,实体困难就走平台,甚至免费赠送……为了这份事业可谓殚精竭虑、废寝忘食。也曾屡遇困境,但每每都得高人指点和贵人相助,加之她自己的聪明智慧和艰苦努力,所以几经波折后,她的事业终于赢来了转机——不久后,净水器销量便稳步攀升并连年飞跃:曾经在净水器行业屡屡创下破万台、十万台的月销量记录,并于2019年喜获净水器行业龙头品牌——安吉尔的南昌总代理权。

宋丽君信奉的是:要就不做,要做就做一线品牌,因为“品质”二字在她心中是永远的NO.1。之所以选择安吉尔,是因为正如她永远把自己的道德品质放在第一。宋丽君更青睐安吉尔的一点是,安吉尔只做净水器,无论其它行业利润多么丰厚,他们只专情于净水器。正如她自己一旦选择了某项事业就会心无旁鹜地走下去,即使别处繁花似锦,她亦无心看风景。安吉尔与她,竟是如此的契合!随着人们生活水平的提高,宋丽君觉得自己的责任更大了,因为在早已具备购买力的今天却仍然有大半民众没跟上消费意识。她觉得有义务引导他们,让每个人都能喝上纯净健康的好水,这是她的光荣也是梦想。虽然现在的她已不需为生活奔波,但她不会停止追梦。

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南昌净水器行业的“女王”

腾迅家居:什么原因让你下定决心做净水器行业?

宋丽君:2007年时有一次在美的团购会上听了一个关于健康饮水的讲座,并且现场还用一个日本品牌的净水器做了实验。良好的效果触动了我,但无奈价格昂贵,要20000多,要知道在那时,这价格是很高的,所以我只能望“水”兴叹,但却从此却播下了种子,挥之不去。2014年,这颗种子在心里发芽了,我决定进军净水器行业,我的决定立刻得到一些非常优秀的朋友的鼎力支持,他们都尽力助推我起步,所以相对来说,我的从商之路稍显顺畅,对此,我非常感激。

腾迅家居:您做净水器是怎样起步的?营销模式是怎样演变的?

宋丽君:以前做过一段时间的电视购物。但后来因为政策方面的原因,电视购物不能做了,就转型走实体。我重新起步是在2014年,真正从业8年还不到,那时候我在龙鼎茶城带3个实习生发传单,认识了一位老乡——南安商会的副会长。他带我进入商圈,又进入宣讲团,他对我产生了很大的影响。我从地推到平台销售,再到后面只送不卖,从而每年为客户换滤芯。相对来说,现在的经营规范多了。但从规范经营到品牌经营是件很辛苦的事,必须不断地接受、调整、改变。我们的管理前期是人性化人情化,团队管理以前也是扁平化,这放在初期没问题,但到了后期就有问题了,那就只有改变了,这很痛苦。

腾迅家居:营销三种模式变化的背后是什么?

宋丽君:当时走平台路线是为了走量,概念是受雷军的影响。当然这其中也离不开朋友的支持,是身边的朋友帮我具体设计的,他还直接帮我销售了10000多台。所以我才能在2014年后销售量达到10万台,从而快速打开了市场。后来又通过售后,再次巩固了市场。售后是很重要的,因为品牌的品质必须有保证,这也是我做大品牌的原因。我认为要就不做,要做就做大品牌,安吉尔就是最大的品牌。我从2019年初开始做安吉尔,在2个月内销售量就达到了50多万台。此外服务也很重要,但服务不容易做,而且规模越大越不容易做。就像种地一样,种1亩地很容易照顾周到,但如果种个10万亩呢?


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“净水器让生活更环保”有讲究

腾迅家居:现在这个行业有哪些品牌?

宋丽君:我们的主要竞争对手是沁远。前几年,市场上倾向于进口的品牌,现在由于我们品牌的崛起而转过来了,消费者从热衷进口到青睐国产品牌了,这都是基于国产品牌的技术跟上来了。随着科技发展,国内品牌创新突破,已超过国外很多品牌,在全球都领先了,这也是国内其它企业发展的趋势。我不认为国外的产品就是好的,很多国外东西是转个圈,其实都是国内生产的。现在我们国内的很多品牌都等到了全世界的青睐。

腾迅家居:对于净水器产品我们怎么甄别好坏?

宋丽君:一个产品的好坏可以从三个方面衡量。第一,从视觉角度。我想大家都注意到了,以前如果一个水龙头很长时间不开水,再打开的时候,就会有一层沉淀,那就是漂白粉。有的隔了较长时间开水龙头,水会泛黄,那有可能是水管破了。这是没有安装净水器的状态。我们以前用暖水壶装水,但我相信都闻到过有一种味道,那是漂白粉加温后的味道,但安装一个好的净水器以后就没有这些情况了,水是很清澈的,无色无味,这很容易看出来。第二种方法就是看滤芯。一个干净的滤芯是白色,但你看有的滤芯一个月后就变成橙色了。一个好的净水器用过后的滤芯和用之前的颜色是肯定不一样的,这是因为把脏东西过滤到滤芯里了,所以就保证了饮用水的干净。第三,看指标显示,如果水质超标了会有批示灯显示。现在的科技太厉害了,安吉尔新出的一款联网机,可以通过APP登录帐号,每台产品有一个码,通过扫码可以查看自家产品水质情况,随时可反映,以便于消费者随时监控调整。

腾迅家居:您对目前三个渠道:门店、平台、地产集采怎么看?未来市场配置怎样?

宋丽君:门店只是配套服务,不应作为最终的销售端口。我们都是全渠道,网商、平台都做。不仅如此,凡是跟水有关的行业:茶叶、美容、奶茶、卖场等等,都可以发展为我们的客户。不仅是客户还可以是渠道商。有了这些渠道,销售就顺畅多了。我记得在2017年五一的一次活动中,3天就销售了10000台。家装建材还只是渠道之一,渠道之二就是各个商会、协会。这些社团、组织也是渠道和客户双重身份,就连搜狐、新浪也是这样的性质。此外还有大学生创业,他们也是渠道之一。我们在南航、南大、理工大学都有团队。大学生们一月销售20-30台,用这个方式创业和勤工俭学不是很好吗?

腾迅家居:你感觉消费者有多少人意识到净水器的重要?

宋丽君:只有40%。而且意识到的人还不专业。其实安装净水器是有针对性的,应该要理性而不是盲目。有客户经常问为什么不给他们推最好的,我说我只推最合适的。

腾迅家居:怎么定义合适?

宋丽君:要看房子在哪里?如果房子周边在大开发,那么水质必然会不尽如人意,这时如果推高端机会堵住,不实用。所以如果周边大开发我们就推前置,过滤泥沙,解决饮用水,并且保护热水器等其它电器产品。如果房子周边比较稳定,没有大的开发,那么我们会推中端净水器,解决饮用问题,或者像中央净水器这样的高端机,把家里所有地方都覆盖。但高端机对品质有要求。

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成功秘笈——“利他”经济逻辑

腾迅家居:您的事业这么成功,是什么让您还一直坚持?

宋丽君:我们的团队从去年12到今年,团队20多人,目前已支持5人买房。如果用金钱衡量的话,那其实我可以不用奋斗了。但我觉得每人只有一辈子,我也不能说要做多大多好的事,但总要做好一件事吧?没人愿意欣赏天天在家围着灶台忙忙碌碌的女人吧?就算地板擦得再亮自己打扮得再漂亮又有谁欣赏呢?我也不敢说自己是新时代女性的标签,只是觉得每个人都应做好一些事情,让自己有价值。

腾迅家居:怎么看待这个行业?

宋丽君:净水器行业随着人们生活水准的提高,必定会从非必需品变成家装必需品,我们都在顺应市场。安吉尔只做净水器,是国内第一家,已经27年了,可以说非常专注。一直到现在专注做净水器的也只有这一家。我选择品牌会关注他的策略,专注做一种产品这本身就是一种优势,因为专注很重要。

腾迅家居:怎么看待跟平台互利共赢模式?

宋丽君:我认为与平台的合作不应从互利模式看,而是从利他角度。一个人要真诚地去帮助他人,你不知道什么时候有人关注你,我们只要做好自己就行。以前曾有一个商会,我在那里义务担任了三个月的秘书,有时深夜有急事,我也是自费打车赶去。所以在我有困难时也有很多人会帮我。(腾讯家居江西站首席采编 李志萍  发自江西南昌)


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